标题：黄金归我、沙泥归他

我有一朋友，是一个金矿主，手下有很多真实的淘金者。有一次在饭桌上，他这么评论金矿主与淘金者之间的关系：“黄金归我，沙泥归他。”我一听，情不自禁地连连拍手叫好。

    各位，请不要误会了，我这叫好，不是为他的“剥削政策”叫好，而是为他这句经典的总结性语句叫好。

    后来，我有一年回老家过年，在一次朋友聚会上，我也学这位金矿主的话来总结宁波企业家与外地打工仔之间的关系，我说：“我们这些长年在外做销售工作的宁波人，就相当于金矿的探测人员。在某地发现金矿后，就立即动员当地的老百姓来帮我们把混杂着沙泥的金矿挖出来，然后，再动员他们帮我们把未经淘洗的原始金矿搬回宁波来进行冶炼。等到冶炼成金锭后，再让这些外地打工仔把没用的沙泥搬回去。”

    在这里，“未经冶炼的原始金矿”就是指：市场需求；而挖掘原始金矿的过程，就相当于开拓市场；淘洗与冶炼金矿的过程，则可以看作是生产产品和提供服务。

    请大家务必注意：发现“金矿”的是我们宁波人；而真正出苦力“挖掘金矿”的，却不一定是我们宁波人，更多的其实是当地人；我们动员“外地人”把订单发到宁波来，就相当于让他们帮我们把原始金矿搬回宁波来；等到订单传到了宁波后，真正在宁波出苦力生产产品的，还是“外地人”。最后，宁波老板获取了丰厚的利益回报，宁波销售员也得到了可观的报酬，可那些“外地人”则只挣得一些可怜的“工资、福利或返点”。所以，最后，确实是“黄金归我、沙泥归他”呀。

    这个观点还可以延伸到国际贸易中去，请大家务必注意了：

    在国际贸易中，“金矿主”就是国外下订单的老板，而我们这些给他们做贴牌加工的企业，则相当于“淘金者”。正因为是这样的一层关系，所以，外国老板挣了9 元钱，我们才挣了1元钱。为此，我一直在强调，要发展自主“挖掘金矿”的能力！千万不要总是“黄金归美国佬、却只留下沙泥归我们中国人”了。