标题：卖房已从“从挣黄金改为挣银子”？

临近年底，各行各业都到了清算“年终奖”的时刻，作为一个靠卖房为生的置业顾问，今年的收入如何呢？《金楼市》记者近期深入走访了一大批“奋战”在楼市一线的置业顾问，其实他们的实际待遇并没有我们想象中那么光鲜。用郁亮预判未来楼市的比喻来说，这些卖房子的售楼员正在经历从挣黄金改成挣银子的时代。现代快报记者 马文煜

佣金低

差距大

房企直销待遇更好门难进

100万的房子提成只有600元

《金楼市》记者调查了新景祥、同策、新联康等几家代-理公司发现，南京绝大部分置业顾问目前平均底薪都在2000元左右，扣除保险税金后，能到手的还不到1600，而卖房所得到的佣金才是主要收入来源。调查显示，目前南京普通置业顾问的佣金标准，一般都在“万6”至“万9”之间（0.06%-0.09%）。各家代-理公司根据具体楼盘、置业顾问等级，制定不同佣金标准，以“万6”居多，以卖出一套总价100万元房子为例，促成该笔交易的置业顾问只能拿到600元的佣金，如果是别墅项目或者是不好卖的尾盘，佣点会更高。

“像隶属中海、万达、银城等开发商有自己的直销团队，其置业顾问佣点普遍高，有的能达到‘千1’甚至‘千2’。”某代-理公司内部人士周先生（化名）告诉记者，而且开发商直销团队驻场人数通常也较少，折合下来单个置业顾问卖房数量也多，“如果采用代-理销售公司，驻场的置业顾问基本要多一倍甚至两倍，如果采用联合代-理，人就更多了，狼多肉少，收入也会大打折扣。”

而一家央企开发商案场经理告诉记者：“虽然隶属房企直销团队的置业顾问待遇更好，但进来的门槛也高，学历、销售阅历上都有严格要求。”

差距大

收入多寡得看行情看项目

销售空窗期里只能拿底薪

“今年市场不好，到现在我每个月只能拿到3000元左右，和去年简直没法比，像对面楼盘卖得比我们好，他们置业顾问的收入几乎是我们的两倍”。麒麟板块一家楼盘置业顾问告诉记者。

记者通过走访多个售楼处发现，置业顾问的实际收入与所在楼盘销售速度紧密相关。房子卖得好，收入相对就高，反之则很低，置业顾问也更倾向于进驻一些去化率快且稳定的楼盘案场。板桥一家楼盘置业顾问小于就告诉记者，由于他所在的案场今年销售任务完成得特别好，月收都能保证在5000元以上。而在仙林一家去化速度较慢的楼盘，置业顾问小胡的实际月收入只有两三千。

相对房子滞销而言，更无奈的是无房可卖。不开盘就只能拿到可怜巴巴的底薪，在记者采访中多个置业顾问表示每年都会有几个月的“空窗期”。“我们去年底第一次开盘，上千套房源当天就‘日光’了，直到今年年中才第二次开盘，可是在这半年中，我们每个月只能拿到2000多元的底薪。”江宁一家楼盘置业顾问告诉记者，“运气好开张吃半年，运气不好全年都没得吃，是现在置业顾问的真实写照。”

结佣慢

拿到提成基本都要一年半载

业内人士称此举为防频繁跳槽

相对于没房卖就没钱拿，更让置业顾问们不满的是开发商漫长的结佣周期。

“我在这家案场待了快一年，累计销售额有1.8亿，但我几乎每个月只能拿到两千出头的底薪，到现在还有8万多的佣金没结，可能要到今年年底，如果我现在离职，那这笔钱我就拿不到了。”小张目前在一家知名代-理销售公司就职，销售江北一处楼盘，据他透露，他们的平均结佣速度基本都在半年甚至一年以上，“好比我今天卖了一套100万的房子，佣点是万6，必须要等客户的首付、贷款全部到账，我才能拿到9成，如果客户用的是公积金贷款就惨了，那就得等到房子封顶，全部交付后，我才能拿到剩下的10%。”

记者调查发现，无论是代-理公司还是隶属房企直销团队的置业顾问，结佣周期过长已是种普遍现象，时间基本都在半年甚至一年以上，一些民营、地方性的房企则相对好一些，结佣速度都能保证在3个月以内。但如果置业顾问中途离职或跳槽，则意味着放弃佣金，这已是行业内的潜规则。对此，代-理公司内部人士周先生表示：“有的置业顾问一旦看到这家案场没房卖了或卖得不好，就想跳槽到其他家去，导致该行业人员流动十分频繁。目前开发商实行的结佣制度，也是为了避免销售人员的频繁离职，但对于置业顾问来说，确实有失公平。”