标题：工商银行淮安楚州支行 四项措施推动黄金交易竞赛取得实效

　　在中国工商银行淮安分行组织的第一期黄金交易竞赛中，淮安楚州支行广泛宣传，整体联动，全员参与，推动了纸黄金营销工作扎实开展，并取得明显成效。至6月末，该行黄金交易量达60979克，在市分行黄金交易竞赛中排名第一；在市分行竞赛排名前五名的网点中，该行独占二席。同时带动了中间业务发展，实现中间业务收入13万元。

　　一、广泛宣传，积极推介。在实物黄金被广大居民认可的情况下，还有许多人对纸黄金交易不知是何物，不知怎样操作。为此，该行积极开展宣传推介活动。一是通过柜面广泛推介。凡是客户在柜面上办理网上银行业务时，柜员在办理过程中，都主动向客户介绍纸黄金业务，大堂经理为客户演示购买纸黄金流程。二是通过网银维护员上门维护之际，积极向网银客户推介纸黄金业务并进行现场演示。三是全行员工通过亲朋好友向社会各界辐射宣传，推介纸黄金。

　　二、重点客户，重点营销。该行充分运用所掌握的客户资源，进行有针对性地营销。首先由支行公司科和营业室，对众多客户进行筛选，锁定优质客户，确定营销面。其次选派专人，上门进行宣传、推介、演示，培养客户对纸黄金交易的认知度和浓厚兴趣。通过主动推介，耐心辅导，培育了一批优质客户群，重点客户的交易量达25000克。

　　三、领导垂范，带头营销。在市分行黄金交易竞赛中，该行领导身先士卒，一边积极营销重点客户，推介纸黄金业务；一边带头炒金，参与黄金交易竞赛。几位行领导在黄金交易竞赛中交易量达4800克，为全行员工树立了良好的示范作用，带动了全行黄金交易竞赛活动的开展。

　　四、传导到位，强化考核。该行通过召开行长办公会、行务会和员工大会，组织学习市分行黄金交易竞赛通知，研究制定竞赛方案，将竞赛要求层层传导到每个员工，提高全员参与率。同时将竞赛目标任务分解落实到各科室、网点，细分到每个员工，做到任务明确。支行公司业务科作为责任部门，负责每天竞赛活动成果的统计和督导，每周进行一次通报，树立营销典型，鞭策后进，营造了你追我赶的竞赛氛围。最终取得了黄金交易竞赛的佳绩。