银行暗战理财市场，光大银行占得先机
从单纯的代销基金到推出业内首只银行理财产品，再到近期将理财产品与明星基金进行“混搭”，光大银行“阳光精选组合”理财产品的推出在国内银行理财市场上掀起的风暴远不仅是产品资产跨界组合那么简单。
3月，光大银行重磅推出新的理财产品“阳光精选组合”，此产品强调“精选”和“组合”，全面评估基金、理财产品在股票投资、债券投资、票据投资、信贷产品等投资工具中的优势，评选出不同风险等级中的优势产品，并制定不同风险等级的资产配置组合。有业内专家指出，光大银行“阳光精选组合”的推出是对传统经营模式的突破，可能将引发银行理财市场服务的新一轮竞争。
理财市场发力
刚刚结束的金融危机让不少富豪投资者损失惨重，也让诸如花旗银行、东亚银行等金融巨头的专业理财能力受到严重质疑，以至于“颜面扫地”，而国内银行稳健的理财风格却经受住考验，09年“一枝独秀”获得了井喷式发展。
而2010年政府政策预期不确定性增强，资本市场走势不明朗，通胀预期日益高涨，投资难度加大，而将流动性与收益性完美结合的银行理财产品将会继续受到广大投资者的青睐。“股市的持续动荡，让相当部分的资金处于闲置状态，这时正是中资行拓展理财市场的良机。”一位业内人士如此表示。近期光大银行发行的一款理财产品，极短时间内被投资者“秒杀”3000万。
据普益财富统计显示，截止到3月18日，25家银行共发行了118人民币理财产品，其中4家外资银行发行了9款，21家中资银行发行了109款。而光大银行作为国内理财市场的先行者，其地位也得到业界和公众认可。但当人们的注意力仍放在增加理财产品发行数量、如何提高产品收益率、如何扩充产品线时，光大却舒缓了发行的节奏，再次将产品研发重点回到以客户需求为本的创新上来。在理财产品市场上一向嗅觉灵敏的光大，此次推出“阳光精选组合”的又意欲何为？
理财市场的无奈“纠结”
银行理财产品的大量出现，丰富了投资者的投资渠道，让银行理财服务的功能越发凸显，使得银行对投资者理财影响进一步深入。但“零收益”、“负收益”产品现身，使银行理财产品的车轮快速向前翻滚的同时，新的问题随之出现：产品同质化的困局、产品安全与收益之间的矛盾、投资者对设计专业繁琐的产品却知之甚少的现象严重。
银行理财产品面临着“平衡术”的挑战。据业内专家分析，银行不是单纯地卖产品，更重要的是提供服务。银行必须了解投资者的心理、行为特性、对安全、风险、收益等更多需求。只不过，当经济形势复杂多变、多种投资工具并存，如何设计出收益表现良好的产品同时又能切实契合投资者需求，为投资者提供专业指导就是一门高难度的艺术了。
产品同质化是银行理财产品发展的又一大瓶颈。大部分银行推出的理财产品并没有本质的区别，几乎都是外汇、股票、股指等投资产品的组合，事实上，理财产品的客户需求正在走向多元化和个性化。产品设计量体裁衣、通过多种方式及时了解客户需求与意见，投资者对理财产品的这些需求强烈。
完美的平衡术
面对如此纠结的局面，搭上理财市场早班车的光大打定主意，加强产品创新力度，力争挣脱通同质化的泥潭，全力解决理财产品发展过程中所带来的种种烦恼。“阳光精选组合”的推出便是有力的证明。
据介绍，光大银行推出的“阳光精选组合”重在“精选”和“组合”两个方面，即对其每月推出的基金精选产品进行二次筛选，然后再将选出的优秀基金产品与自身的代表性产品进行组合。与之前银行金融超市，对按照基金、股票、债券等投资品种单一分类不同，它的推出打破了传统的基金、理财产品界限，增加了针对主要投资标的相同的产品的比较，使投资者在更广的范围内挑选出最优的产品，并且在银行的专业意见推荐下做出适合自己需求最有效最合适的投资组合。
在光大银行阳光精选组合的第一季中，光大银行财富中心从代销的260多只基金中精选出大摩领先股票基金、大成策略基金、国投创新基金、海富通QDII基金和兴业可转债混合型基金5只，以及光大银行的明星产品——同赢五号2-二期和资产配置稳健计划理财，组成了“阳光精选组合第一期产品”的投资“工具池”。其中，高风险产品包括大摩领先、大成策略、国投创新和海富通QDII；中高风险产品为同赢五号2-二期；中风险产品为兴业可转债；而低风险产品则是资产配置稳健，任由不同风险偏好的客户选择；而流程、安全控制、风险收益分析等等复杂繁琐的工作，由专家完成。
将专业复杂的优势基金、理财产品的挑选过程，交由经验丰富的专家根据经济形势的变化准确选定，同时为客户提供主动服务深入了解客户需求并及时响应，无需深度钻研银行金融业务，光大“眼光精选组合”的推出为投资者描绘了理想中的由专家理财、实现资产组合完美组合、降低风险提高收益的美好前景。
“我们需要从专家那里获得理财产品的详细信息以及专业的有针对性的建议”一位客户表示。“对于我们来说，购买适合自己的理财产品，或许是有效抵御通胀、实现资产保值增值的捷径，但前提是银行必须有能力胜任理财顾问的角色。”
业内专家表示，银行理财产品其实是银行在竞争中的一把利器，更人性化，更合理结构化的产品，是银行制胜的法宝。“阳光精选组合”的推出，光大银行从解决理财市场的矛盾出发，不仅产品设计上突出了单一标的的限制，同时也能为投资者提供了更为便捷的投资理财服务，创新了新的理念，也体现了银行正在从一个金融超市促销员角色向理财顾问角色主动转变，握紧了抢占市场先机的砝码。而作为国内理财市场的领军银行，光大将引领银行理财市场新方向，继续加快理财产品发展的脚步。