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面对风险怎么办呢？很多人会茫然失措，会后悔。有一个例子很有意思，有两个人到了森林里，看到老虎来了，一个人就慌张失措，不知道该怎么办。另外一个人就在系鞋带，另外一个人就很奇怪，你系鞋带干什么？你能跑过老虎吗？他说我只要跑过你就可以了。面对风险，你需要做好准备工作。诺亚并不是在下雨的时候才打造方舟的，我们投资股票，你必须对股票有一定的了解。如果没有知识，你就是在赌博，这样风险就非常大。因为你有50%的亏损概率。所以我们做投资一定要有备无患，一定要做好功课。股市和上帝一样，他会帮助自己的人，但是他绝对不会原谅你不知道自己在干什么的人。我们有些人对股票市场不了解就进入了这个市场，我们现在回过头来看看我们该怎么看待这个市场。所以我们讲我们要做价值投资，过去很多人都讲价值投资，到现在价值投资不流行了。特别是530之前，每个投资者只要进入股票市场都能够赚钱，赚的比基金经理还要多。现在发现，你如果不是价值投资的话，你这个股票涨上去，早晚还要回去的。我们买一个商铺、买一个房子要花多少钱，和你在股票市场买一个拥有资产公司的价值，比如20元我买了小商品城市场，总股本1.3亿股，股价20元，总市值不超过25亿。这是什么概念呢？就是你在股票市场上可以用25亿的价格可以买到180万平方米中国最大的商铺。按2万计算的话，它的实际价值是多少，是360亿，这样安全边际就非常高。因为你是用25亿价格买了一个360亿的市场。比如你在房地产公司，我让我的研究员把每个行业都有估值表来测算，哪些公司在深圳有土地储备，面积是多少，当时的价格就可以算到股票实际价值。把它全部买下来要花多少钱进行比较，就很容易发现哪些公司是低估的。比如去年3季度的时候，那个时候万科2300万平米土地储备，市场价值是2300亿，那个时候苏宁环球是1400万平米的土地储备，但是总市值不到20亿，你说这个公司有没有投资价值？这个时候你就可以很轻松比较出来。这个资产在股票市场是低估了还是高估了。这是房地产的例子。我们根据估值表可以发现在房地产行业里，有很多的公司，实际上你在二级市场买他的股票，比你买他一块地要便宜10倍。过去三年很流行去炒煤矿，买5万吨锌矿要5个亿。我发现有一个公司总市值80个亿，可以买一个1400万储量的锌矿，这个矿实际价值是1400亿，你用80亿可以买1400亿，这就是价值投资。我们再看看煤矿，煤矿也是这样，你可以核算一下，根据我们的测算，这个B股价值远远被低估。西山煤电也是被低估了。我们这个是定量的分析，看这个公司有多少量，如果这个产品价格往上走的话，就意味着资产价值在增值，增值阶段你买他的股票就可以享受资产增值带来的好处。但是资产价值往下走，你拥有越多资源的总量，你受的压力就越大，亏损概率就越高。这是第一个方面。做投资第一点首先要会算帐，算出这个公司到底值多少钱。现实生活中我们去建一个电厂、钢厂或者买一亩森林，你可以用这个公司拥有的资源量根据当时市场价格来算出它的价值。然后在股票市场上就很轻松的可以买到一些被严重低估的股票，这就是价值投资。但是光会分析这个量还不行，为什么呢？有很多公司虽然有很好的资产，它的价值也是被低估的，但是它的管理层有问题。你就不能投资。这里面有很大的风险。所以投资有时候很简单，如果按价值投资法来看是很简单，但是如果不做定性分析，不对人进行研究，不对上市公司管理者进行投资，你的风险就特别大。所以我们说定量分析后，要进行定性分析。我们在基金行业里，我第一个提出要品质投资。就是要对人做出判断。我们发现所有好公司虽然你的价值被低估，但是如果有一个傻子在那里经营的话，这个股票不值得投资，或者你投资的风险非常大。资源其实是可以用钱买到，但是企业的人品是买不到的。这个就是企业带来的价值。所以我们到现在这个阶段，人均GDP到了3000美金后，大家越来越重视品牌、品质。过去20年，中国股票市场上最多的股票是什么？就是品质最好的公司，就是万科。万科做出来什么样的品质，20年前我们在深圳的时候，我们就会发现万科的房子品质很好，回头率特别高，对消费者的吸引力特别高。他在上海垃圾场造的房子，上面飞机到处飞，但是他的房子卖的比别人贵。他在武汉垃圾堆造的房子也能卖出去。他提供了社区、提供了售后服务、提供了人文环境，提供了诚信的品质，这样的公司才有品质，这个品质使这个企业能够持续稳定增长。所以我们基金经理说自己很厉害，我们可以分析三年后这个企业利润的变化，但是你和王石相比的话，你就会差过他。他看问题看得比你要远，他想的是5年以后的事情。他总是讲5年后万科会怎么样怎么样。他的眼光看得更高。这样的企业，不会因为宏观调控、利率变化而就抛掉。
我们的投资者一定要把自己的眼光放远，视觉站高。其实我们回过头看看中国哪些资产最赚钱，我们用倒视镜看看以前发生什么事情。99年猪肉价格5元，现在15元。买猪肉，10年你只赚了3倍。鸡蛋价格只涨了2倍。房子涨了多少。我在上海买的是5000元的房子，现在价格是3万，十年是上涨了6倍。99年买了新华基金，8年多现在是多少回报，12倍的回报。你再看看茅台酒，15年时间上涨了20倍。回过头来看看上市公司里面真正最赚钱的，这些都还不算可观的回报，最高的回报是什么？是上市公司给你提供的。苏宁电器最近4年涨了60倍，万科过去20年上涨了1000倍。我们看看未来是什么情况。我们现在这个始点就处于日本1964年的阶段，1964年是日本奥运会的阶段，那个时候日本人均GDP水平、健康指数、人口红利、储蓄存款余额、外汇储备增长和我们现在的始点惊人的相似。但是日本股市从60年代开始到1985年广场协议，土地大幅升值后，他上涨了多少倍？从1000多点上涨到3.9万点，上涨了39倍。中国离泡沫经济还很远，股市就是一个证明。另外从房子来看，日本房子上涨了多少？住宅上涨了100倍。办公楼上涨了200倍。上市公司提供的回报就更高了。比如丰田汽车、索尼电子，上涨了3000倍以上。如果有一个时间隧道把我们送到日本1964年的阶段，你就知道我们现在该做什么事情，我们该投什么资产，我们该买什么样的股票，投资有风险，但是不投资的风险更大。十年前你买一套房子的价钱现在只能买一个厕所。美国40年是什么情况？100美元现在只值7分，这个风险很大的。你把钱放在银行里，你被短期的波动吓跑了，你就会错过财富积累的阶段。就是人民币快速升值的阶段，人民币资产会大幅增值，所以回过头来，我们还要品质投资，一定要看看这些企业管理层是什么样的人。他们对投资是什么态度，他们有没有想法，有没有理想，那个时候大家都说苏宁电器是假的，我去看苏宁电器，他们每天工作12小时，就是3、4年前，那个时候店才100多家，他说2010年开店数是1000家。然后他开始招人。零售企业最大的风险是人的管理风险，他每年招3000名大学生，他们没有受过污染，他们就把他们培养成店长，然后培养人。对这些人进行教育、复制，这是对人的管理。那个时候说要建15个配送中心，解决现在的物流。他甚至想到更远，想到2010年怎么跟国美竞争，他说要做信息系统，网上购物、积分卡。哪怕国美把后面三家店都收购了，他也不怕国美。去年苏宁500家店，今年增加300家，他是60%的增长。国美是一个家族企业，如果一个企业不透明的话，他这个商业态度就是有问题的。你在商业里是一个什么习惯，你就会反映在股票上。所以我们说投资的最高境界是什么？是投资人。你要看这个企业背后的这些人是什么人,是诚信的还是不诚信的，是想做事情的还是不想做事情的，这一点特别重要。所以我们一定要看到企业后面的灵魂。比如格力电器，你看看他们是怎么做事情的，他们的工作态度。其实企业最核心的，能够带来伟大回报的企业一定是有一个精神，这个精神是隐藏在财务报表后面的，能够真正保持企业持续稳定增长的真正企业的资产。所以我们说不要光做定量分析，必须要对企业管理层有一个判断，他们是怎么样做事情的，然后你才能享受跟他共赢。格力讲过一句话，让我很感动，你不要让我做股票，但是我会像对待经销商一样对待投资者。我一下子就兴奋了，我说你这个公司很好，为什么呢？它的经销商很赚钱。我到成都看了他们经销商，一个店投入就是30万，但是他们赚钱80多万。有这么好的收益，经销商都开这个店了。开店太赚钱了。所以，全国的店他也是几何基数的增加。去年2500家店，到现在6000家店。所以这个企业，过去研究人员说国美、苏宁开到农村后，格力就完蛋了。格力专卖店虽然小，但是效率非常高。空调卖的比美的贵，但是还卖的好。这背后有很多东西支撑他们，因为他们坚持做渠道，坚持做工业，坚持做提高生产方式进行改变。所以我们说品质很重要。一个企业管理人的品质决定了这个企业能不能获得回报。这是第二点，定量跟定性相结合，才能做好投资。
第三点，要做科学投资。现在很多人说自己是股神，中国有无数个股神，美国只有一个巴菲特。巴菲特能看到40年的情况，最后造就了他的成功。一个人的眼光，我们不断修炼自己的眼光，我们做了13、14年的证券，我们能看到3年的情况。但是巴菲特可以看到40年的情况。所以有一本书写的非常好，《投资者的未来》，40年上涨的最多的股票是什么？消费者。飞利浦莫瑞斯香烟、可口可乐、麦当劳等等这些企业。这个市场空间很大，他跟经济周期无关，跟你这家店能做的水平有关。比如万科，现在这么大了，还只是1%的市场份额。这和宏观调控无关，只要行业有多大空间，他就能做多大的事情。所以我们叫做要科学的投资。不要迷信，其实投资是很简单，只要用心思考。有很多人从来不思考，他们就知道看K线图，听噪音，听到市场上各种各样的传言就怕的不得了，惶惶不可终日。我们其实就是一个心理医生的角色，不断的捍卫投资者。不知道自己在干什么，这就是最大的风险。就像打牌，你不知道你买的是什么企业，这是投资最大的风险。这个风险需要克服，怎么克服？要用科学的办法。就是用我们的选股模型、竞争力模型、财务数据。很多人是不看年报的。不看年报的话，你就是在赌博。你如果不动脑筋的话，不经过自己头脑，你就是跟着羊群。所以我们一定要看年报，看年报可能比较麻烦一点，但是我们有专业的投资者，我们做这方面筛选，比如ROI水平、利润率水平、存货水平，我们经过这些数据一筛选就知道哪些股票有投资价值。其实中国大部分股票都没有投资价值。一个人做一件好事是很容易的，但是一个人要一辈子做好事，那是相当难。在美国40年持续增长的企业就6个。在中国，过去10年业绩每年都增长的公司有多少个？不超过20个。所以长期投资很难的。这些公司你今年赚钱很容易，散户也在赚钱，很多ST股都赚钱，但是你沿着这个时间走，你会发现他明年不赚钱了，你的风险就特别大。我们考察一个企业要用财务数据、要用各个方面比较科学的办法进行筛选。很多人说我用他的消费品，观察一下，这个地方有卖他的红酒，就敢买他的股票。这个方法是不科学的。如果你没有观察很多很多地方的情况，你如果没有对上市公司财务报表、总体情况有一个了解，你就是盲人摸象。我们必须要用一个科学的办法，把它的历史、各个方面的情况、原材料采购、销售方式、管理结构进行综合分析后，才能得出一个结论，投资才有安全的边际。所以我们说要做科学的投资，要相信科学，不要去迷信，不要去盲从，盲从对投资是最大的危害。
第四方面，要做长期投资。很多人说做长期投资，大家都死了，还怎么长期投资？如果不做长期投资，连活的机会都没有。你很难在股票市场上赚钱。市场每天都在波动。很多的投资者本来是做房地产的，但是他到股票市场上不会买房地产股票，比如我原来那个研究员做医药研究的，他做基金经理后，他从来不买医药，他做医药研究是全行业最好的研究员，但是一旦做基金经理后，他认为这个行业没有价值。他们看不清楚自己的情况。你只有站在外面才能看清楚，你到底处于一个什么状态。我们这个公司跟别人综合比较是不是有比较优势，是不是能够增长。所以我讲了这四个方面。这是我们尚雅向投资大众普及的观念：第一，价值投资。第二，品质投资。第三，科学投资。
第四，长期投资。
怎么运用这些理念呢，这涉及到对行业的判断，我们的行业现在已经开始产生价值了。十年前、二十年前每个行业都有上千家企业在经营，你很难判断哪个成为龙头。巴菲特讲双寡头仅次于垄断。我们现在很多行业都处于双寡头阶段。比如电信行业，现在剩下华为、中兴通讯了。过去牛奶行业有蒙牛、光明、三元，现在只剩下蒙牛、伊利了。我们每个行业经过十几、二十年的竞争，他们都把周边的企业打倒了。所以我们两个企业当中，一定要选择最有核心竞争力的。比如我举一个例子，水泥行业，海螺水泥的成本是140元，行业平均成本是200元，06年水泥行业很不好，全行业亏损，就海螺水泥赚钱。为什么？因为成本比所有企业都便宜。他一家企业是后面九家企业之和。如果你认为水泥行业未来往上走的话，就可以选择它。04年水泥价格450元，现在200元，但是它的价格在复苏。今年国家环保要求，把水泥厂炸掉，产品价格就会往上走。比如环保的要求，比如矿石，如果没有矿石的话，小水泥厂就跟房地产公司没有地一样，就会被干掉。未来三年我们预计水泥价格会逐步复苏。因为你已经价格下跌到成本线了，这个行业没有赚钱的话，很多小水泥厂就会退出。所以我们对水泥行业比较看好。印度水泥54美金，美国水泥大概20美金。你买到一个行业第一，你会赚到很多的钱。巴菲特讲竞争有害健康。你如果开了一个餐馆，别人在旁边开了一个餐馆，利润马上就下来了。你如果没有竞争对手，你这个企业就会成为一个伟大的企业，就会上涨10倍。你要判断它的核心竞争力在哪里。比如有些企业比较容易判断，比如可口可乐，它的核心竞争力就是那个秘方。所以卖水的公司很赚钱，卖水可以卖这么贵，利润率80%以上。云南白药很赚钱，毛利率80%多，他甚至说100%都有，为什么？关键是国家保密的秘方。你知道云南白药很赚钱，你不能生产它。因为他是国家保密的秘方。这就是核心竞争力，没有竞争对手。找不到第二个企业再做云南白药。这样的企业竞争力就很强。比如微软，他做电脑软件已经成为行业标准了，他的核心竞争你很难学。这就是可口可乐型的企业，就是有核心竞争力，就是没有竞争对手的企业。
还有一类企业是比较容易判断的，就像麦当劳这样的企业，不断通过复制、开店的一种竞争优势。比如过去的沃尔玛也是这样。现在的星巴克也是这样。中国国美、苏宁也是这种商业模式，不断的开店，他可以从美国开到欧洲、再开到中国。我提出要投资伟大的企业，什么叫伟大的企业？像可口可乐、沃尔玛这种企业，伟大的企业第一个标准是他必须创造一种创新的商业模式。这个企业跟别人企业的基因不一样，比如沃尔玛，过去它的价格卖的特别便宜，很多人说沃尔玛是亏损的。但是它是现代的物流、信息流、人流，专业化、连锁化。我批发一千万茶叶和你卖50块茶叶的成本不一样。价格越便宜，消费者越愿意去他那里买东西，他就比你其他百货公司有更大的竞争优势。在任何国家，他都会把你单个企业战胜。这就是商业模式不可复制的地方。沃尔玛1972年到2002年，每天销售收入增长30%，股票上涨5000倍。中国苏宁电器16年时间，平均销售额以60%速度增长。他的商业模式和你传统的企业不一样。麦当劳也是一样，麦当劳做汉堡包方式不一样，他是集中生产、集中配送，有9000多条标准，这样的汉堡包比你家庭式的汉堡包价格便宜一半。我们观察企业，我们买股票，什么是价值投资，只有稀缺的才有价值，如果不稀缺的就没有价值。你没有创新的商业模式，你的生产模式不行，那就有问题。现在大家说宏观调控就会把房价卖掉。日本造就了最伟大的汽车公司，他采取了新的商业模式，过去汽车都是流水线生产，但是他通过改进生产方式，叫做零库存、零缺陷、及时化生产，就造就了伟大的汽车公司。能源危机、日元升值都不能阻止这个伟大的汽车公司。我们找股票也一样，你有专业眼光的话，有可以看出他不一样的地方。过去光明也一样，他对终端掌控是非常厉害的，但是由于蒙牛、伊利采取新的配送方式，就决定了他更有优势，它使保鲜期可以延长15天。然后可以快速送到全国去。其实茅台也是有创新的，茅台年份酒就是一种创新。如果没有年份酒这种经营模式，茅台很难跟传统企业区别开来。按照时间价值提高品牌忠诚度，就和传统企业区分开了。现在五粮液也标一个十年装的五粮液，过去大家认为这个不科学，现在要跟他学，因为他是一个行业的标杆。我们很多企业为什么能够赚钱，他最重要的基因就是她必须有一个创新的产品或者一个创新的生产方式、或者有一个创新的销售方式、或者有创新的专利，这是企业能够持续增长的最重要的原因。
第二点，除了创新的商业模式之外，更重要的企业发展战略。我们很多企业没有发展战略。新希望我记得他进乳业市场的时候，他说要打造乳业彩电业，其实他不知道这个行业已经没有机会了，他不可能经营的比光明还要好。他其实没有看天，走路不看天，这个行业已经被瓜分完毕了。你做得再好还是第三名，这样就会亏损，亏亏损就会被人收购。云南白药市场战略最好，每年出一个新产品，价格上涨10元。用的白药越来越少，但是受众在扩大。毛利率越来越高。这个企业就是他的产品战略做得非常好。他有很有谋略眼光的人，他把这个产品企业变成一个消费品的企业。所以企业战略要有清晰的发展战略。
第三方面，要看管理层。我们一定要投诚实的、可信的，有发展眼光的管理层。他们的品质是保证持续增长的根本因素。
最后一点，我觉得企业发展的执行力很重要。很多人说的头头是道，但是看他的执行力怎么样，就要看看这个企业怎么样。原来看到一个汽车公司，他的厕所里面还有管理办法，但是厕所脏得一塌糊涂，这样的企业就是说得好听。不要看他说了什么，而看他做了什么。格力讲少说空话，多干实事。
最后我再跟大家讲讲市场的情况。大家现在对市场比较担心，觉得市场下跌的有点难受。但是我觉得这个市场还是一个平衡市吧。温总理说过两句话，第一，防止股市泡沫。但是他后面还有两句话，要防止大起大落。所以我觉得我们中国的投资者非常的幸运，有政府指引方向。他要照顾感情。所以这个市场跌不到哪去，只要下跌的话，大家大胆的买入股票是没有任何问题的，因为政府给你兜底。这是对市场的看法。哪些股票未来有很好的成长空间呢，今年主线是股指期货，大家很多人把钱堆在大盘股里，但是后面会出问题。我们投资不要投热门股票。今年反而小股票跌的特别多，明年行情还是小股票有很多投资机会。这是我对市场的一个看法。
我的演讲就到这里，如果大家有什么问题，我愿意回答大家的问题，谢谢大家！