标题：荐股公司自编教材一周速成股神 骗走老太百万

　　公司老总和员工，没有一人懂金融财经，靠三寸不烂之舌骗走北京一老太太百万元

　　一群对财经和股票一窍不通的骗子，以“西南财经网”为招牌，以“能提供股票交易内幕消息”为名，半年时间骗取全国各地130多名股民近600万元。昨日，南岸区检察院通报称，江勇等10名犯罪嫌疑人已被提起公诉。北京老太太被骗百万

　　2009年5月，重庆市南岸警方接到由北京转来的一个报警，63岁北京老太江蓉（化名），5月份偶然接到“西南财经”客户代表的电话，说他们公司有股市分析师和股市内幕，每月保底利润率20%。于是，江蓉加入了这个荐股公司。不出一个月，江老太花掉入会费、升级费等各种费用102万，“啥分析师嘛，推荐的股票除了开头小有涨幅，后面一跌再跌。”老太太报警时哭诉。

　　江老太说，股票买入后一跌再跌，她想向“分析师”质询时，公司却以分析师在“开会”“出差”为由挡回，最后直接拒接电话。

　　随后，以江勇为首的诈骗团伙进入警方视野。事实上，这个“公司”上至总经理江勇，下至刚招进的大学生，没有一个懂金融和股票。江老太也是该案中受骗金额最高的一个股民。

　　买股民信息1毛钱1条

　　江勇今年30岁，贵州人，大学毕业后在沿海工作了几年。

　　2008年11月，江勇在重庆注册了以软件开发为幌子的“天三信息有限公司”，公司设在南坪金台大厦，并以软件开发项目为名，招聘人事、业务、财务等部门的员工。同时，他通过各种渠道以每条1毛钱的价格买来近3万个股民的炒股信息。

　　江勇在网上注册了一个叫“西南财经”的网站，还在公司楼下打起了“西南财经”的招牌。江勇把该网页装点得相当精致，包括多位“首席股票分析师”的照片、介绍和博客，甚至还有全国统一投诉热线，俨然一个管理严谨、注重质量的大公司。

　　员工要进行话术培训

　　随着员工增多，公司内设办公室、网络部、业务部、客服部等部门，通过网站吸引股民注册，获取股民的联系方式后，由业务部负责与股民联系，以缴纳会员费、诚意金、保证金、服务费、保密费、信息成本费、利润分成款等各种名目骗取钱财。

　　这个诈骗团伙在选择诈骗对象上面颇有考究。“我们接的都是外地客户，不接重庆本地客户。客户发现受骗了举报不方便，就是举报也不容易发现我们。”江勇交代。

　　新招员工，都能从江勇手里领到一套江勇自创的《成交技巧》、《经典话术》等培训教材。教材上把遇到什么样客户说什么话，遇到什么样的问题如何作答等，都做了详细的记录。比如，给股民打电话，要翻看《电话攻略》，参照步骤，业务部员工们打第一通电话首先要摸清对方属于“磨客”“牛客”等类型中的哪一种，先推荐小浮上涨的封后股，让对方初尝甜头，取得信任，之后的一连串电话要反复鼓吹，给对方推荐西南财经网和分析师，最后要趁热打铁继续催单，直到对方缴纳3800-12800元不等的会费等。

　　一周变成股票推荐师

　　江勇在接受审查时对检察官说，事实上，他对股票一窍不通。这些攻略是从网上搜罗的，看上去确实很搞笑，但有了这些材料后，一个根本不懂股票的员工，都能在解答客户的提问时应对自如。消化这套教材最快的一个员工，在一周内就变成专业的“股票推荐分析师”，三寸不烂之舌几乎能把稻草说成金条。

　　客户这点会费，远远无法满足江勇的胃口。当客户发现“分析师”推荐的股票处于长期亏损状况，打电话投诉抱怨时，员工们又换了一套台词鼓吹，“你这点亏损算什么！好多高级会员都这么过来的，你得升级到高级会员，才能获得高级分析师指导的机会。”

　　江勇的手下还练了另一套本事：一人用不同声音、扮多个角色来骗客户交钱，或主动认干亲戚以借钱的方式诈骗。如果股民是普通客户，他们就说自己是普通的股票老师；如果客户升级了，业务部的人就自称是资深股票专家。

　　对于骗得收入，员工能拿到13%的提成，最好的员工一个月的“工资”就几十万元。

　　不骗政法部门的人员

　　据粗略统计，该案受害股民至少130名，涉案金额近600万元，受害者来自全国各地，没有重庆本地的。江勇的规章中规定，员工给客户打第一通电话必须确认基本信息，必须要落实客户的工作性质和居住地，除了重庆本地人是禁忌外，政法部门的工作人员也是严禁接触的。

　　后来，江勇公司接到越来越多的投诉电话，他不得不赔偿一部分客户后，于2009年5月逃回贵州老家。去年4月，潜逃近1年的江勇在贵州被警方捉获归案。该公司另外9名中干、业务骨干也相继落网。

　　重庆晨报记者 封璟

　　第一步

　　员工要培训《成交技巧》和《经典话术》，给股民打电话时要按照《电话攻略》；学习快的员工，一周就能变成优秀“股票分析师”

　　第二步

　　先推荐小浮上涨的股票，让客户初尝甜头，再骗对方缴纳会员费、诚意金、保证金、服务费、保密费、信息成本费、利润分成款等

　　第一类是首次看到广告就打电话进来的客户，称为“恩客”，这类客户冲动度高；

　　第二类客户自信心较低，冲动度也较低，很犹豫不决，需要反复磨嘴皮子鼓吹，叫“磨客”，占比例最高，约70%-80%；

　　第三类是自信心高、冲动度低的老股民，是“牛客”，因此既要打击他们的自信，又要提高他们的冲动度，比较难搞定；

　　第四类属于大户，不在乎钱，不出手则已，一出手就是大单，投其所好就能够搞定，业内称为“名流客”。