标题：基金公司：淘宝卖股基心里没底

　　由“余额宝”引发的互联网金融效应正在持续发酵。市场一直关注的基金公司淘宝开店开张日期临近，而苏宁云商也将加入基金电商平台。随着批量的网商大佬涌入，基金网销之前的不温不火的专业平台正面临通道平台的直接竞争。

　　尽管多个基金公司热衷淘宝，但心里仍有顾虑，“淘宝卖基金会是什么样子，我们心里目前并没有底。由于不能评价、不能退货，风险较大的股票型基金是否合适摆上去卖更是心中没数。”深圳一家中型基金公司人士坦言。而深圳一位基金投资总监对记者直言，从长远来看，其认为基金销售必须要有专业服务匹配。

　　A

　　基金超市江湖的混战

　　基金第三方销售市场俨然进入群雄逐鹿的混战阶段。

　　在筹备已久的淘宝网卖基金预计9月中旬左右正式开张之际，苏宁云商亦宣布近期推出相应的基金支付产品与基金电商平台。由此，基金超市的江湖，即将再迎两家巨无霸级别的电商。

　　而市场在余额宝的巨大冲击波效应下，不少基金公司电商直销对淘宝寄予热望并借此一搏，从而走出基金公司柜台直销沦为鸡肋的困境。目前虽然基金直销占比有30%左右，但绝大部分都是机构客户，散户通过直销平台购买基金的比例只有2%~3%。此外，在不少积极备战上淘宝直营店的基金公司眼中，低营销成本是看中电商平台的一个重要因素。综合而言，虽然尚未能预料前景，不过淘宝开店的确可以节约基金公司大量营销成本，加之同行纷纷涌入，也有部分基金公司被迫跟进。

　　迄今为止，证监会批准了约26家基金独立销售机构，已经开始运作的大约有16家。在这些机构中，目前拥有基金超市平台的有东方财富旗下的天天基金网，和讯网旗下的理财客，以及好买、数米、长量、众禄、天天盈等。不过基金超市开闸以来，由于刚起步的原因，加上市场行情不配合，始终处于不温不火的状态。

　　对此，众禄基金总经理薛峰解释称，第三方在国内刚刚起步，获得牌照一年半，很多正式运作才一年，还是需要一个成长的过程。“我们的客户增长还是可以的，一些基金的销量可以超过一些中小银行。”

　　B

　　通道平台和专业服务之争

　　在薛峰看来，目前市场主要有两种模式，一种是利用通道和平台的规模效应销售基金，买者自负。第二种是针对特定的用户群，用专业性给客户提供专业服务完成销售。依照上述模式看，淘宝、京东、腾讯等属于前者，而和讯、东财、好买、数米等可以划入后者。

　　记者亦注意到，拥有基金代销牌照，一直鲜有动作的和讯网日前在其官方网站上鲜明提出了用“6S”标准打造基金超市专业价值。其副总钟建文指出，对于投资者而言，互联网基金超市的核心价值在于金融理财产品的专业服务能力。综合上述信息可见，两种模式区别的关键在于是否有提供专业服务。

　　“淘宝卖基金会是什么样子，我们心里目前并没有底。如果只卖货币基金淘宝网收费偏高，只有搭配股票型基金才能平滑费用。但由于不能评价、不能退货，风险较大的股票型基金是否合适摆上去卖更是心中没数。”深圳一家中型基金公司人士坦言。

　　“从长远来看，我还是觉得基金销售必须要有专业的服务匹配，淘宝平台化的优势目前看只能在货币基金和部分固定收益类产品上得到体现。”深圳一家合资基金公司投资总监对记者表示。 刘杨 南都供稿