标题：借股票 基金领会保险

　　记者来到一些证券公司营业厅采访，“我的钱都在股市里呢！”不少股民都这样告诉记者。在那里，记者遇到了一位张先生，他炒股8年，在这轮牛市里，还赔着钱呢。一天三顿饭就是吃面条，上次得病了，赔着钱“割肉”卖股票去看病。提起保险，按照张先生的话说“赔钱了不甘心，还拿钱买，挣了钱不舍得卖，如果让我买保险，我还真得考虑考虑”。还有这样一位邹阿姨，70多岁了，看见别人买基金挣钱了，自己也买基金，从此就成了基金迷。邹阿姨说：“都说基金有风险，我只要长期持有，基金没风险，投资就挣钱，而保险会有这样的结果吗？如果我买了你们的保险，我能得到什么收益呢？”这样看来，炒股票的人、买基金的人对保险还是有一定的不认同。那么我们营销员在这样的大背景下，应该怎样去和股民和基民两类人群接触呢？

　　业内一位不愿意透露姓名的伙伴说：“其实，我们如果仔细研究，就会发现一个有趣的现象，那就是炒股的人看不上基金，觉得基金挣钱没有股票快；买基金的人又很少去炒股，觉得风险太大承受不了。既然这样，我们保险营销员是不是能得到一点点启发呢？”

　　他还说，有一点营销员伙伴应该清楚，无论是买基金的人还是炒股的人，在和他们接触的时候，我们应促使他们了解到保险不能改变他现在的生活条件，买了保险不会大富大贵，可保险会让他的生活不会改变。今天，在风险接近为零的金融投资品种中，无论是保额险还是保费险，其收益都是最高的。“保险不需要像银行和证券那样的包装，保险业具备的经济地位、社会地位和政治地位告诉人们，保险业将是志存高远的另一块热土。”