标题：阿里巴巴强势推销股票 路演大幕开启

腾讯科技讯 9月8日 阿里巴巴开始强势推销股票了。在过去一年多的时间内，阿里巴巴集团及其多家承销商一直在与投资者商讨可能高达240亿美元的IPO（首次公开招股）事宜。

不过，本周阿里巴巴集团就将开始正式路演，以此销售该集团的股票，为此，他们也需要解决一个重要的问题，即：投资者想要拥有多少股票，并愿意花费多少钱购买这些股票。

阿里巴巴因自己在中国市场的主导地位、强大的盈利能力以及其IPO的历史性质和重大影响而吸引了全球关注。业界认为，阿里巴巴的IPO可能是史上最大规模的IPO。不过，据知情人士透露，销售200多亿美元的股票绝非易事。很显然，对阿里巴巴集团而言，简单地物色一些有意向的投资者，这还远远不够。

上周五，阿里巴巴制定了IPO的股票发行价区间，为60美元至66美元，如果按照发行价区间的中间值计算，阿里巴巴的估值将达到1550亿美元左右。

阿里巴巴将于本周一开启为期两周的IPO路演，期间将奋力向投资者推销股票。知情人士透露，阿里巴巴的IPO路演将从纽约开始，在纽约路演结束后，阿里巴巴的路演活动将移师美国其它城市，包括波士顿、巴尔的摩、丹佛、旧金山、洛杉矶等。

在这些路演结束之后，阿里巴巴集团还将移师中国香港、新加坡、伦敦等地，继续开展相关的路演的活动。与此同时，阿里巴巴集团的一些代表还将前往中东，开展相应的路演活动。

知情人士还声称，阿里巴巴IPO路演预计将于9月18日结束。如果路演的确如期结束，那么阿里巴巴将在9月18日当夜确定IPO发行价，但将在第二日奔赴纽约股票交易所交易股票。阿里巴巴股票代码确定为“BABA”。

据称，一些资产管理公司的投资组合经理人和分析师周末一直在努力工作，以此为路演相关的会议做准备。他们观看了一段向投资者推销股票的网络视频，并参照百度和京东商城等同类公司，对阿里巴巴的估值进行了权衡。

知情人士透露，最近几周，阿里巴巴集团一直在陆续对外披露与IPO相关的信息，如今该集团计划向投资者重点宣传这些事宜。这些信息包括阿里巴巴集团与支付宝之间的关系等。除此之外，阿里巴巴还披露了移动设备的创收数量，以及并购战略等相关的详情，同时还声称将不断增长该集团的移动与社交媒体的影响力等。

知情人士称，从目前的情况来看，阿里巴巴还需要明确一些原因购买价值10多亿美元股票的基金管理公司和养老基金。对许多基金经理人而言，拥有如此庞大规模的股票将会让阿里巴巴成为他们最大的控股资产之一。

知情人士透露，为了拉拢投资者，阿里巴巴成立了两支由银行家和公司高管组成的团队，并以公司的标识颜色为名。

“橙队”由负责阿里巴巴IPO进程的副董事长蔡崇信和集团首席执行官陆兆禧担任负责人，而“红队”则由阿里巴巴首席财务官武卫和首席技术官张勇担任主要负责人。当然，这两支队伍都包括来自参与IPO进程的承销商方面的代表，例如瑞士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗集团以及洛希尔银行（Rothschild）等方面的代表。

据知情人士透露，阿里巴巴主要聘请洛希尔银行来负责协调各承销商之间的事宜。知情人士还透露，阿里巴巴已经为各个大型投资集团指派了两家银行，以便路演期间进行私下会晤，从而避免过多承销商参与的混乱局面。

据知情人士透露，像富达投资(Fidelity Investments)之类的一些大型资产管理公司已经与阿里巴巴进行了会谈，在会谈中，他们会见了阿里巴巴高管并了解了阿里巴巴集团的目标等相关的情况。在过去几年中，已经有大量的投资者通过闭门会议从阿里巴巴高管那儿了解到更多的情况。

尽管阿里巴巴最近一直在为IPO而对外透露了大量的详情，不过，投资者仍然非常关心一个重要的问题，即阿里巴巴如何实现自己在在线支付和小企业服务等方面的雄伟目标。资产管理公司Loomis, Sayles & Co的科技业务分析师托尼·乌尔西洛（Tony Ursillo）计划参加阿里巴巴的波士顿会议，这位分析师称，他很想知道，一旦阿里巴巴的增长速度放缓，那么该集团的盈利能力会有多大，以及阿里巴巴能否在中国市场之外获得“足够的发展动力”。

知情人士还透露，阿里巴巴的IPO路演将于今天开始。路演将从周一上午（注：美国东部时间）纽约的会议开始，在此会议期间，各方主要回顾与银行销售代表之间的谈话要点，接下来，银行代表和高管就将在纽约的沃尔道夫-阿斯托里亚（ Waldorf Astoria）酒店为投资者举办一个午餐会。届时，瑞士信贷首席执行官布拉迪·道甘（Brady Dougan）将介绍阿里巴巴，之后将进入提问与解答环节。

阿里巴巴IPO路演预计将于9月18日结束。（悦潼）