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跌宕起伏的A股走势，让股票成为谈资。趁着这种爆发式增长的股票关注度，炒股APP闻风而动。先行者已经在市场上厮杀，后来者也正跃跃欲试，他们争抢的用户正是“新生代”投资者：初入股市，一知半解，炒股又不只是为了赚钱的那拨人。
相比过去传统的券商交易APP，这些炒股APP不仅可以在线交易，而且在创客的设计下，投资者能够获取更为精简、有效的讯息，还有机会跟着高手一起炒。站在时代的风口，“钱”和“用户量”是每一家创业公司都必须直面的问题。在盈利模式尚处设想阶段、行业同质化现象较为普遍的背景下，创客们也接受着重重考验。但在他们心里，做炒股APP就是一个“圈人游戏”。他们现在该做的，就是穷己所能把用户先“抢”过来。
■新快报记者 李驰 实习生 刘洁 饶歌 张殷儿
现状 需求暴涨 炒股APP竞相烧钱“圈人”
在炒股APP的队列中，社交投资平台雪球无疑是先行者。2011年成立至今，雪球已有4年的沉淀。由于较早前就集结了一批专业投资者，雪球很早就在市场上取得了一定的知名度。
从最初的社交领域，到现在涵盖上市公司、券商、基金及投资者；从行情数据、交流沟通，到接入券商后开展的下单交易，雪球已拥有较为完整的生态体系，这在用户数量上有较为直观的体现。雪球CEO方三文近期公开表示，2014年下半年开始，雪球用户进入爆发期，目前月活跃用户接近500万，主要是普通用户。
仙人掌APP的掌门人杨勇在接受记者采访时表示，“炒股是件专业的事情，专业的事情就得交给专业的人来做，开发仙人掌的目的就是帮助投资者把复杂的事情简单化，向普通投资者提供有效的投资讯息和服务。”从2014年6月正式运营至今，仙人掌平台的日活跃量有数十万。
虽然是后来者，但王绍军在创业前就意识到这是一个机遇。那时候，他任职于中国平安保险集团的互联网金融部门，是一位互联网“浪潮”的亲历者。除了玩互联网，王绍军也玩股票。“2007年炒股时我就认为，股票市场的信息多而杂，加上本身的专业性，信息不对称非常严重。”2014年8月，王绍军决定做出改变，他从中国平安全身而退，在上海创建了心跳投资，这是一个聚集草根牛人的股票社交平台。创业近一年，A股从“疯牛”行情转为低位，王绍军却惊奇地发现，“尽管行情下跌严重，但用户的活跃度却比往常更高。”
王绍军的发现不无依托。记者在百度指数查询“炒股软件”等关键词的热度时发现，从2015年4月开始，此前平缓的增长率被彻底打破，搜索率骤然增长至少5倍。而近30天，整体搜索指数同比增幅在3倍以上，移动端同比增幅更达764%。
同为炒股APP的创客，广州淘金网络科技有限公司CEO梁诗雨也觉察到，“在牛市和熊市期间，用户的需求是明显扩大的。”而大批身处移动互联网环境下的85后、90后，正成为这类APP的需求主力。梁诗雨介绍，他在2011年底创建淘金路APP，目前已经累积到了100万用户，而两个月前，用户规模是60万。
目前来看，这些APP都处于揽客阶段。“目前还是初级阶段，也就是瓜分用户的阶段，只有用户起来了，才可能谈更多。”王绍军说，心跳投资目前已经吸引了著名天使投资人梁文胜以及王利杰的注资。
梁诗雨认为，抢先占有“用户量”就是打胜仗的一个标志。“100万太少，不仅是后期的用户价值开发难做，前期‘烧钱’阶段，没有用户量作为支撑，也很难吸引到投资人。”梁诗雨的淘金路APP早在创业之初，就获得了450万元的天使投资，两个月前又获得A轮融资1000万元。“把这1000万砸进去，争取将用户规模扩大到200万。”梁诗雨说。
痛点 一窝蜂上线 绕不开的同质化问题
谁也挡不住庞大市场需求的诱惑，但在背后，行业生态也陷入尴尬。“市场上做炒股APP的很多，但内容上基本差不多，个性化东西太少。”广州80后有券商从业经历的分析师梁明晖认为，“尽管独创很难，但至少要研究用户特征，慢慢形成自己独特的定位，再做细分服务。”在梁明晖看来，后来者决不能简单复制。
记者也从多位互联网金融领域的业内人士处了解到，无论是炒股APP，还是其他理财类APP，只要一个原创产品上市，立马就会有很多抄袭者蜂拥而至。用王绍军的话来说，“也不必过于担心，时间久了，那些没有个性的产品自然会被市场淘汰，市场一定是留给沉淀者的。”
梁明晖很清楚用户的需求，他也在2014年年底就做了自己的产品“易方案”，它是一款基于投顾人士、面向白领阶层的投资方案平台。“上班族并没有太多时间看盘，如果有一套方案能够为他提供投资策略、规定投资期限，并即时推送操作提醒，那炒股其实就是件很简单的事情。”梁明晖细化了自己的用户群体。但他更期望的是，通过平台能够改变传统券商客户经理较为单一的服务模式，“直接把投资方案挂在平台上卖，投顾和用户之间形成一份对赌合约，流水肯定比传统的要多。”
而仙人掌也有自己的逻辑，杨勇表示，“仙人掌的特点就在于组合投资，组合里面有主题，主题里面有股票，股票背后有管理人，这是一环扣一环的，而且之所以定位于主题投资，因为任何行业都可能关乎到用户的生活。”
梁诗雨则将砝码压向“社交”。梁诗雨认为，“人”永远是平台的核心，“如果能把人的关系处理好，其他问题就迎刃而解。”为此，梁诗雨在淘金路APP中，除了做常规的资讯和行情信息外，还在社交方面大做文章，“构建多层次的社交网络平台，希望将用户慢慢转变为熟人圈，活跃度很客观。目前淘金路的日登录用户在20万左右。”
不过，无论哪种看似新颖的方式，都受到一些制约。在梁诗雨寻求投资人的过程中，他经常会受到风投的质问，“你的产品什么时候才可以盈利？”梁明晖的想法虽然看起来很美，但是在现行的监管体制下，“可能会面对法律风险”。除此之外，没办法“赚快钱”也是整个行业最敏感的问题。
炒股APP目前主要模式
A 交易+交流
★代表：雪球
用户数：目前日活跃用户近100万，月活跃用户近500万
融资情况：去年9月完成C轮融资4000万美元
“雪球”上市较早，是一个投资者交流社区，能为投资者提供跨市场、跨品种的数据查询、新闻订阅和互动交流服务。目前已覆盖A股、港股、美股市场。雪球一直号称“聪明的投资者都在这里”。有统计数据显示，“雪球”每天生产10万量级的信息，90%以上来自用户评论，报道或公告只占2000条左右。去年9月，雪球完成C轮融资，融资规模达4000万美元。目前，雪球已经对接了券商，用户可以直接在雪球上跟单以及下单交易。
B 草根+社交
★代表：心跳投资
用户数：未公开
融资情况：著名天使投资人蔡文胜和王利杰已投资
心跳投资具备“模拟炒股社区”以及“投资组合跟单”的运营模式。心跳投资聚拢了大批的草根投资者，通过赛事、人气排行、概念、板块、关注股票等多维度，发掘草根中的牛人。用户能查看牛人的实时观点，同时发布自己的观点动态，实现与牛人的社交互动。该平台的另外一个亮点就是打赏功能，在平台的交流社区，通过金币这一功能，用户能够体验到投资的乐趣。著名天使投资人蔡文胜和王利杰在该平台上市时就参与投资，最新的融资进展未公开。同时，Wind资讯技术总监也是合伙人。
C 深度社交
★代表：淘金路
用户数：目前已累积到百万用户
融资情况：两个月前完成第一轮的1000万元融资（当时估值1亿元）
淘金路定位于80、90后，一切围绕社交服务。第一层是搭建资讯交流平台，在推送的有效信息里，用户可以即时跟帖。第二层是用户之间的社交圈。时间长了之后，用户之间慢慢熟络，平台会按照用户的兴趣把他们分门别类，达到“大圈子里面还有小圈子”的效果。而另外一层则是通过游戏和互动，增强用户体验。比如在语音私聊功能界面，问马云持有华谊兄弟多少股份，小秘书立马会语音回复你。两个月前完成第一轮的1000万元融资后（当时估值是1亿元），目前正在准备明年年初的第二轮融资和新三板上市的工作。
D 组合投资+资讯
★代表：仙人掌
用户数：2014年6月正式运营至今，日活跃量有数十万
融资情况：A轮融资基本完成“仙人掌”谐音“先人涨”，正式运营一年多，它看准了正在经济转型的中国将进入主题投资的黄金期，它的标签就是一款专注主题投资的投资辅助应用，主要功能是跟踪组合投资和资讯服务，投资达人也是平台上不可忽略的一个角色。杨勇表示，不同于其他平台，“他们让用户产生内容，而我们是要让专业投资者产生内容。”平台会为投资达人设立种子基金和互动平台，将用户从主动投资转为被动投资。仙人掌股票APP主要关注国内股票行情，新闻资讯以时间轴的形式在指定的页面发送，内容较为核心简练。“目前，仙人掌APP已经基本完成A轮融资，估值数亿元。”杨勇说。
炒股APP商业模式三大关键词
关键词 名人效应
1 让股民进入“达人”的朋友圈
雪球最成功的一点，就是起初就在各类平台上挖掘大量的投资名人，平台将这些高手聚集起来，形成名人效应，进而吸引普通投资者参与。在雪球界面上的“最人气”一栏，主打“大咖买啥我买啥”的社交服务。排名第一位的投资达人拥有30.8万人的关注量，每天都有大量的粉丝活跃在聊天区，粉丝经济藏身其中。
梁明晖的思路大抵如此。在创建易方案之前，他就希望易方案不仅是一个投资组合买卖平台，而且想让更多知名机构或资深投资顾问，将他们的方案“秀”出来，“用实力赚取口碑，让用户产生印象并跟随。”梁明晖很形象地说，这种模式类似于“跟着大佬一起投资”，但从平台的角度来考虑，口碑就是无形的资产。
王绍军则从“草根牛人”切入，通过实盘赛、牛人荐股等，响应普通投资者参与，自造投资明星。在王绍君看来，这种方式利用的是“牛人效应”，而这种牛人都是从普通投资者中冒出来的，“更接地气，更容易让普通投资者接受，用户的黏性会更强。”不过，王绍军认为，平台还是要在投资策略、买卖点、标的、产品等方面去做文章，“光靠名气，作用有限。”
关键词 定制服务
2 可根据用户喜好一对一服务
“在积累到一定用户量之后，我们会对用户样本形成数据分析报告，根据他们的需求，为他们推出定制化的产品或服务。”王绍军表示，投资者的特性和需求多种多样，但如果把用户的风格和偏好调查清楚，就能够为他们提供一对一的付费方案。心跳投资的定制服务，也是基于用户的需求，“平台上有打赏功能，如果你喜欢看某位达人的文章，可以通过打赏的方式鼓励达人多写这类文章，以后慢慢会转变为付费服务。”
梁明晖认为，炒股APP的盈利点还在于，“投顾绝不是静态的推荐股票，而是在长期性投资期间，让普通投资者通过投顾的指引，最后自己也能独立赚钱。而一旦让用户受益，就可能会有其他层次的投资需求，这样就可以引流至外部的合作投资机构，这是一条从一对一服务，到向外延伸发展式的盈利模式。”
淘金路就是用户各取所需，定制自己喜欢的内容。淘金路拥有包括资讯、模拟炒股游戏、小道消息等10个组件，而这些组件是开放的。“尤其是资讯这块，你可以订阅主流财经媒体的资讯，也可以自己创办一份报纸，享受乐趣的同时还能赚订阅量。”梁诗雨说，“一个圈子里面还有小圈子，用户层次更为丰富，加上现在的85后、90后都是有开放思维的，平台为他们打开空间，让相互需求得到最大满足。”
关键词 在线券商
3 弥补传统券商短板想象空间大
目前，雪球已经和中信证券、广发证券等多家券商机构实现对接。雪球用户除了可以在平台上获取碎片化的炒股信息、投资建议外，还可以直接在平台上完成开户、跟单以及交易。而在交易方面，雪球比券商自己开发的APP更为先进，“一键飞单”的功能，可以让用户在1秒内买入20只股票。
但大多数炒股APP目前都未获得券商的接口权限，这个涉及到监管方面的因素。但在多位创客的眼中，在移动互联网的浪潮之下，传统券商的业务已经陷入窘境，模式和服务都比较单一，他们也相信互联网公司做金融服务产品会更有优势。
“淘金路预留了通道，如果接下来的融资和用户规模进展顺利，券商说不定就会找上门来了，他们可以在我们的端口放研报，或者直接提供在线服务。”梁诗雨说，“只要用户量出来了，根本不需要在盈利上斤斤计较。”
梁明晖感受则更深，“目前券商行业的服务太缺失，尽管客户经理口头上会告诉投资者应该怎么做，但用户的实际执行力和操作能力都很差。反而，一旦花钱买方案，他们就有一种警惕意识，用户会慢慢发现操作策略是较为专业的。赚钱亏钱，自己也能知道原因。”另外，目前虽然各家券商机构都做了交易APP，但在社交分享、用户体验等方面，远不如目前新生的炒股APP。
王绍军也没有忽略炒股APP与传统券商之间的关系，他认为，“管理层不让平台打入实盘交易，是因为现在是非常时期，它的‘合规性’受到争议。但过了‘非常时期’，想象空间会特别大。”