标题：北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2016年公开发行公司债券募集说明书摘要（面向合格投资者）

  （上接B6版）

  ②媒介代-理购买业务。今久广告媒介代-理购买业务的客户可分为常年代-理客户和零散客户两类。常年代-理客户一般会与今久广告就当年的广告投放签署针对单一媒体或所有媒体的独家代-理协议，协议中约定排他性条款以保证今久广告的利益，同时约定当年的预算投放金额。今久广告会在媒介购买策划环节向客户建议广告投放节奏、投放金额，客户以媒介排期表的形式确定投放时间、投放金额。针对零散客户，今久广告会针对客户的零散购买需求与其签署合同，按照经客户确认的媒介排期表投放广告。为集中资源提高向优质客户的服务质量，目前今久广告媒介代-理客户以常年客户为主。媒介购买业务的供应商主要为北京青年报、新京报、京华时报、北京晚报等主流报刊媒体。今久广告一般与主要合作报刊媒体签署年度框架协议，今久广告会与媒体在协议中约定年度的最低广告投放额以及投放额达到一定金额后给予今久广告的奖励措施。实际投放时今久广告与媒体不再另行签署合同，而是以媒体订版单的形式确定投放时间、版面数量、投放金额。

  而思恩客作为互联网游戏广告商，其主要经营模式为：

  ①媒介策划：思恩客根据客户对互联网游戏广告投放的要求，策划相关互联网广告投放的媒体及时间。

  ②媒介购买：客户根据特定的广告排期与思恩客订立广告投放合同或订单；思恩客根据客户的排期从相关媒体采购资源并进行广告投放。客户的广告排期可以是客户自己确定的，也可以是通过以上思恩客所提供的媒介策划服务订立的。

  ③媒介销售：在思恩客取得某些网站游戏广告的独家代-理权或买断某些网站广告资源后，向其客户或者其他的广告代-理机构销售相关的广告资源。

  与上述两家子公司不同，博杰广告的经营模式主要为：

  ①电视媒体广告承包代-理业务：博杰广告及其子公司北京博杰自成立以来专注于电视媒体广告承包代-理业务。该业务开展过程中，博杰广告媒介部根据广告客户特点及需求，从电视媒体资源的栏目定位、栏目内容、播出时间、目标受众着手，辅以节目收视率、该时段其他频道栏目情况、该栏目现有广告客户数量及行业分布等多方面情况进行专业分析评估，从而确定目标媒体。此后，博杰广告按照规定的条件及流程申请取得电影频道广告代-理资格，并按规定办理每年的延续手续。目前，博杰广告已与电影频道（CCTV-6）及新闻频道（CCTV-13）签订多个栏目的广告资源承包经营协议，其中包括电影频道（CCTV-6）《晚间套播》，新闻频道（CCTV-13）《新闻1+1》、《新闻调查》、《面对面》、《共同关注》、《新闻直播间套装》等。继而，博杰广告媒介部负责广告产品的策划，主要包括根据公司电视媒体资源特点设计广告产品并针对广告客户的需求为其制定媒体广告投放策略等，力图为客户实现最大增值、打造最有效的品牌形象。博杰广告设有专门的销售部负责广告产品的销售。其客户可分为广告客户（直接客户）和4A广告公司（渠道客户）两类，因此其销售模式可以分为直客销售、渠道销售，以及以实现最终销售为目的的混合销售。一般情况下，公司会在上年年末至当年年初针对一些长期合作或大型的直接客户及渠道客户签署年度广告合同。与客户签定广告委托发布合同后，博杰广告根据与客户商定的广告排期表安排电视媒体广告投放。