标题：新开源：超百家机构调研 深度解析BioVision
近日，新开源(34.660, 3.15, 10.00%)停牌并购美国BioVision公司，迎来复牌，由于市场关注度较高，公司接待了上百位投资者调研，除了BioVision公司创始人Gloria Zhang博士和Gorden Yan博士通过越洋音频参与以外，新开源董事长方华生及董秘张军政、该项目特别技术顾问原北京大学医学院附属人民医院遗传科副主任魏星以及北京乳腺病防治学会秘书长张鹊都现场参与，为投资者提供更多专业信息。
“BioVision和新开源的结合，占尽天时、地利、人和。”Gorden Yan博士表示，“过去的30年，美国在生物科技领域属于探索阶段，投入巨大，目前在技术的积累上已经达到一个临界突破点，到了将技术产业化落地用于有用治疗的阶段，这是所谓的天时。数据显示，中国市场是全球最有潜力的市场，市场空间将四倍于美国市场，我们看好中国市场，也正寻求深入合作的机会，因此我们放弃了几个希望以更高的收购价格与我们达成合作的美国、欧洲公司。此外，我跟我太太Gloria Zhang博士与新开源董事长方总一见如故，我们拥有相似的教育背景、经历、经营理念和家国情怀，相信可以合作得很好。”
BioVision拥有强大研发
能力，国际影响力突出
BioVision坐落于美国硅谷，成立于1999年，为生命科学研究及实验提供研究用产品及专业的外包服务，目前产品超过6000种，主要产品包括生物分析试剂盒、蛋白与酶、抗体及辅助工具等，尤其在生物分析试剂盒细分市场占据领先地位，近三年来该业务在公司营收中的占比均接近80%。
公司自成立以来实现稳定增长，本身盈利能力较强，2017年净利润约为1500万美金。此外，BioVision创始人Gloria Zhang博士表示，2018年1月即将实施的美国税改，将使得BioVision需要缴纳的美国联邦企业所得税率从40%降到21%，对BioVision未来业绩的增长起到非常大的推动作用。
“BioVision研发技术、生产能力和产品品质可以说是世界一流的。”BioVision创始人Gloria Zhang博士表示，“从研发端来说，我们是最原始的开发者，占据至高地；从生产端来说，我们每天生产上千个试剂盒，在国内重组蛋白生产处于毫克级的时候，我们的生产能力已经达到公斤级；从产品端来说，公司拥有150多个客户，遍布70多个国家及地区，国际化程度相当高，Sigma、ABCAM、VWR、FISHER等全球知名的生物科技公司是我们的主要客户，前五大客户在公司营收中占比逐年上升，目前已经超过50%，跟我们合作的大型公司多年来都保持着良好的合作关系，认为我们产品种类丰富，质量优良，可以说是No.1。”
项目特别技术顾问魏星女士认为，BioVision的研发能力处于行业顶级水平，主要在于其独特的开发思路。BioVision会针对客户提供的一个新需求本身及上下游需求研发一系列产品，为客户提供整体的解决方案，真正做到吃透产业链，为客户提供全面且质地优良的产品，所以BioVision的研发产品如滚雪球一样越来越大，牢牢抓住客户。
关于BioVision的国际影响力及行业地位，项目特别技术顾问魏星女士补充道：“BioVision产品作为生命科学研究工具，中国学术界对他的认知程度有多高？用Google查阅美国顶级医疗机构学术期刊的检索系统Pubmed可知， 全球使用BioVision产品的文献有1万多篇，中国人参与课题研究或者说独立研发应用BioVision产品的文献达到2400多篇，初步估算使用比例高达23%，特别是近五年，文献数量有1900多篇，这意味着我国对该领域的支持力度加强，不少研发人员也回到国内，所以研发力量也相当强大，BioVision在国内的影响力越来越大。”
“此次新开源BioVision的合作没有对赌协议也没有股权合作绑定，也是基于生物科学研究行业前期研发投入总额及费用化程度较高的行业特殊性，欧美企业同行没有收购对赌条款先例，以及相信BioVision多年来稳定成长的合理运行机制等设定的。”新开源董事长方华生表示，“BioVision拥有先进的药物研发及筛选技术平台，有非常强大的研发体系，公司研发人员可以根据自己兴趣认领最新研究课题，研发人员每开发出一款产品，都可以连续多年分享相关产品收益，这种完善的研发体系及良好的运行机制，保障了人员的优质及结构稳定，我们会尊重BioVision原有的运行机制及企业文化，未来公司对BioVision的股权激励计划也正在组织中。”
新开源与BioVision合作
推进临床转化落地
新开源未来的产品规划主要体现在试剂和设备上，主要通过差异化竞争补充现有产业链以及降低成本的方式实现有序发展。
在设备端，未来新来源将采用自己研发生产的国产化焦磷酸测序仪，在收购BV以后，BV作为试剂的试剂，将大幅降低公司测序仪试剂成本，从原本使用凯杰机器一个位点价格在17元至21元之间，下降为2元至3元。在试剂端，BV作为新开源研发端的核心资源，是全球生物分析试剂行业最先进的公司，在重组蛋白技术和IC领域拥有很强的研发实力，未来有机会将科研产品转化为医疗检测试剂，为市场创造新的需求。
BioVision拥有顶尖的研发能力，不仅在前沿科学领域能够实现快速覆盖，产品平均研发周期也仅为2~3月，远远低于行业平均时间，为新开源后续产品的转化落地销售争取了更多的时间和市场机会。以国内某公司的研发项目为例，产品规划从研发到允许上市销售的时间为8年，其中5年用于产品研发，3年用于申报审批。这意味着，拥有BV的研发能力，新开源产品最快3年内就可以实现在国内上市销售。
如何实现研发成果与产品临床应用之间的转化？项目特别技术顾问魏星女士认为：“科研是对最先进的未知的领域的新信息挖掘，转化是产品能够在实际应用中起到效果。其实研发到转化很难，全球每年新的研发成果很多，能够有效落地的不多，并不是研发技术不先进，而是临床应用除了需要提供有效数据来解决临床问题，也跟医生的整体认知，在发现问题以后产品提供方是否能够提供合理的解决方案等一系列问题相关，这就限制了很多产品的转化。”
新开源董秘张军政表示：“目前，新开源已成立全球研发转化业务落地小组，并将上海松江作为转化基地之一，未来，公司将通过市场调研情况，如选择技术前沿、具有差异化的科研成果进行落地转化，不参与无意义的低价同质化无序竞争，通过审批程序，实现在国内的生产及销售，打开新的市场。另外，基于BV的研发能力，新开源还将通过精准医疗实验室承接医疗机构的研发需求，打开国内的市场空间。” “从疾病预防、诊断到治疗的全产业链来看，我不建议做没有治疗方案的诊断，这样除了加剧患者的心理压力外没有其他意义，所以做诊断与否取决于后续是否有治疗方案。新开源本身本身就在跟临床对接，未来加入代谢领域的酶活性检测，以及免疫治疗，具有很好的临床落地条件。”项目特别技术顾问魏星女士表示。
此外，在1月15日公司与永泰生物签订《战略合作框架协议》的公告中，公司表示，新开源收购BioVision成功后，永泰生物与BioVision将在重组蛋白与酶、生化药品、生物活性小分子、干细胞研究等方面展开深度全球化合作。同时，永泰生物参与新开源收购BioVision后的相关生物制剂产品的中国临床转化申报工作，尤其是与细胞免疫治疗相关制剂的转化，具体转化产品不少于十种。（CIS）
责任编辑：马秋菊 SF186