■本报记者 曹卫新
4月26日晚间，洋河股份披露了2017年年报及2018年一季报。报告显示，去年1月份至12月份，公司实现营业收入199.17亿元，归属上市公司股东净利润66.27亿元，分别同比增长15.92%、13.73%。2018年1月份至3月份，公司实现营业收入95.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为34.75亿元，分别同比增长25.68%、26.69%。
《证券日报》记者还注意到，2017年度，公司延续高现金分红惯例，拟向全体股东每10股派发现金红利25.50元（含税）。
据WIND统计数据显示，洋河股份自上市以来已经连续9年高分红，累计分红金额高达183.53亿元。
稀缺性品牌战略发力高端市场
2017年，对于白酒行业来说，在深度调整之后迎来新一轮增长期。根据国家统计局公布的统计数据，全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元，同比增长 14.42%；累计实现利润总额1028.48亿元，同比增长35.79%。
据了解，报告期内洋河股份抢滩消费升级红利，2017年除占比最大的海之蓝、天之蓝价格稳步恢复外，公司正式发力高端市场。去年5月份，公司执行稀缺性品牌战略，推出梦之蓝·手工班酒战略性进军顶级高端白酒市场，初期梦之蓝·手工班酒的指导价为1688元，定价高于时下53度“飞天”茅台。目前这款产品的定价在1788元/瓶，目标价格为2000元/瓶，定位为超高端白酒。
需要一提的是，2017年，方正证券、东吴证券等多家券商集体调研公司，关于公司梦系列和分产品的销售情况，公司方面表示，2017年梦系列实现了较快增长，销售额上从大到小依次是梦三、梦六、梦九；增速上从快到慢依次是梦九、梦六、梦三；区域上省外增速快于省内，但是省外基数小，省内贡献更大。
省外市场收入占比逐年提升
年报显示，2017年洋河省内市场实现营收102.29亿元，同比增长11.18%，省外市场实现营收92.39亿元，同比增长21.86%。2017年省内外市场销在营业收入的占比为53.37%、46.63%。2016年，省内外市场销售的金额占营业收入的比例为55.02%、44.98%。
此前洋河方面曾对外表示公司在江苏市场的份额已经很高，想继续保持30%—40%的增长，短期内是有压力的。省外市场对于洋河来说刚刚起步，增长空间也相对更大。
2017年，洋河在河南、安徽、山东、浙江等市场增长迅猛。据河南经销商介绍，2017年河南市场，洋河已经有了近30亿元的规模，被戏称为“河南第一酒”。而在安徽市场，洋河与徽酒间的战争也早已为业界所熟知。洋河方面表示，在走出去的路上，公司在经过河南、安徽、山东等产销大省的洗礼之后，积累了丰富的经验，将加快全国化步伐。
2018年3月份最近一次投资者调研报告显示，公司省外产品执行的是梯次推进策略，现阶段公司主要是做好海之蓝向天之蓝、天之蓝向梦之蓝的消费升级引导。目前公司省外产品结构好于省内，后续公司会根据市场情况做好产品的梯次推进工作。
2018年，洋河股份制定的经营计划是力争实现营业收入同比增长20%以上，也就是超过239亿元。
招商证券分析师李晓峥认为，去年以来，市场对渠道调研高增长与报表业绩相对保守有所疑虑，洋河股份2017年蓄力改善渠道及产品结构，2018 年增速将更加逼近终端情况。
“去年以来，公司梳理价格及费用投入，多次小幅上调核心产品的终端价及出厂价，渠道利润率从个位数回升至10%左右，过去困扰经销商的低毛利问题得到了明显缓解，同时公司实施配额制对市场库存进行调控，尤其是去年底面对经销商积极打款，并未大笔发货，有效降低了渠道库存，同时实现梦之蓝加速增长。”李晓峥表示，进入2018年，公司在轻库存、渠道顺的状态下，轻装上阵，有望实现加速增长。
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