标题：招商银行副行长刘建军表示：代发工资意在批量获客
■本报记者 毛宇舟
作为转型最为成功的股份制商业银行之一，招商银行(29.690, -0.58,-1.92%)自今年开始发布多份报告，加码零售以及对公业务的增值服务。近日，招商银行联合美世，发布《中国薪酬福利白皮书》，旨在为企业客户提供公正、严谨、实用的薪酬福利规划信息参考。
招商银行副行长刘建军表示，招商银行要打造最佳客户体验银行，代发工资业务横跨了批发和零售两大板块，是批量获得客户的重要渠道。
所谓醉翁之意不在酒，招商银行发布《中国薪酬福利白皮书》有着更深层次的意思，即为重点企业客户群体提供专属增值服务。根据招商银行副行长刘建军介绍，目前世界五百强企业中，招商银行代发客户包括了中国人寿(25.200, -0.18, -0.71%)，联通，华为，安永，德勤，毕马威等多家企业。
招商银行2017年年报显示，近三年来，日均人民币对公存款累计增长超6000亿元，年均增长率超11%。截至报告期末，机构客户一般性存款日均余额6526.78亿元，同比增长12.95%；总行级战略客户一般性存款日均余额3482.88 亿元，同比增长19.47%。
根据本报记者了解，招商银行近年来力推“六薪服务”薪酬福利产品与服务体系。该体系依托于财富管理体系、价值认同卡、商务支付、薪酬衍生福利和闪电贷产品，形成了包含“薪福汇”（薪资代发产品）、“薪理财”（财富管理体系）、“薪文化”（价值认同卡）、“薪感觉”（商务支付体系）、“薪生活”（薪酬衍生服务）和“薪钱包”（闪电贷产品）在内的“六薪服务”综合金融方案。
美世中国区副总裁李婀珏表示，此次与招商银行联合发布《中国薪酬福利白皮书》，正是发挥美世在人力资源管理领域的特长，助力国内企业全面了解中国劳动力现状及未来趋势，充分理解人力资本管理的构成，并提前对员工薪酬福利做出合理规划。
报告显示，2017年，在一线城市工作的985或211院校应届毕业生的基本工资起薪平均值，根据不同专业，大约在年薪6.8万到9.8万之间。其中，研发、市场营销、信息技术等领域工资要高于其他水平。
李婀珏指出，对于企业来说，如何合理规划劳动力资源及薪酬策略是首先需要攻克的难题，为适应快速发展的经济环境，业者也纷纷对整体薪酬策略进行再思考。传统把整体薪酬定义为“薪酬、福利、工作生活、职业发展”四项，而在现实环境中，传统薪酬方案和一刀切的福利难以帮助企业吸引和保留关键人才，企业薪酬战略关注重心已从内部公平性转向市场竞争力，旨在激活个人价值，即整体薪酬已转向强调创新和灵活性。
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