标题：客户资金两个月增值10倍 王轲:期货并不是"欺货"

   客户最需要你告知的，是他不知道的，你跟客户谈他本专业的知识，他比你更专业，不需要你再啰嗦。所以，应该花心思为客户找信息，靠增值服务来取胜，而不是价格战。

        【人物名片】王轲：1978年出生，2000年毕业于吉林大学；2002年进入中国国际期货经纪公司；凭着优秀的业绩和团队管理能力，3年内完成部门经理、大连营业部总经理和厦门管理总部总经理三级跳，是中国国际期货经纪公司最年轻的营业部老总。曾为多家报纸、杂志撰写行业分析稿。

    5年前，他去一栋栋办公楼“扫楼”争取客户时，曾被当成传销人员赶出来；后来，他用自己摸索出来的“期货增值服务”，使这个客户在两个月内，资金从200万增长为2000万！

    27岁时，他成为中国国际期货公司最年轻的营业部老总；在他的带领下，中国国际期货成为厦门第一家把经纪人执业证号印在名片上的期货经纪公司。在厦门期货界，他入行并非最久的，名气却不小。

    近日，记者采访了中国国际期货厦门管理总部总经理王轲。

按黄页一家家拜访

    提起期货这个行业，现在大部分投资者都知道：有了期货，农民能够提前发现一年后农产品的价格是多少，从而决定明年种什么以及卖粮的最佳时机；石油价格飞涨，但真正赚大钱的却不是石油输出国，而是摩根斯坦利、美林、高盛这些国际石油期货的大炒家。

    不过时间倒退回七八年前，投资市场上却充斥着这样的观念：“期货即欺货”。王轲说，上个世纪90年代中国期货业诞生后，经历过一个无序发展的阶段。那时，期货市场品种繁多，全国有百多家交易所、上千家经纪公司，同一品种分布在多个不同的交易所，业内博弈也非常惨烈。而一些经纪公司甚至借着那时候消息比较闭塞的因素，没有让客户真正于交易所交易，而是自己与客户“对赌”，赢了就让客户不断地增加保证金、输了就卷钱“跑路”。一时间，非常多的投资者对期货市场失去了信心。直到2002年，期货市场才开始复苏。

    正是在这样一个“兵荒马乱”、很多人选择退出的时候，刚毕业两年的王轲却误打误撞进入了期货行业，成为一名经纪人，而他拉业务的方式就是“扫楼”——按着黄页一家家拜访客户。
    [来源：厦门晚报]