21世纪经济报道
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常亮
继零佣金网上开户政策被监管层火线叫停后，东航期货近日选择暗度陈仓。
东航期货近日宣布，开户“上门服务”正式启动，开户专员将亲临全国首批8座城市，即温州、深圳、郑州、北京、宁波、广州、台州、东莞，要求客户带本人身份证、开户预约时登记的银行卡到现场办理面签手续。后续还将扩展到其他18座城市。
“根据证监会[微博]的指示精神，手机开户业务叫停的理由：一是开户环节风险揭示不充分，二是投资者适当性评估不够，三是合同签署人身份不明确。”2月19日，仅在东航期货展开网上开户零佣金营销活动不到48小时内，监管层的雷霆手段已经如期而至。
然而一周之后，东航期货已开始悄悄利用“零佣金”带来的眼球效应，派员奔赴华东多个城市进行“面签”。
“这种方式不排除会成为我们营销活动的替代方案。”东航期货相关负责人表示。
国泰君安期货[微博]某营业部营销总监对此表示，“就算面签，也只是一面之缘，又能对陌生的客户了解多少呢？所以这么做最重要的好处还是迎合监管的流程要求。”
东航期货的零佣金政策确实吸引了不少“贴上来”的客户。
“在东航期货做一手PTA(6624, 110.00, 1.69%)(精对苯二甲酸期货)，东航收3.03元，其中3元是交易所收取的，0.02元给投资者保障基金，东航自己到手1分钱，做1万手PTA才收100元，还有更低的吗？”已经有居间人以这一数据为例开始招徕客户。
记者根据此前东航期货零佣金政策(即只收取交易所规定手续费及投资者保障基金)计算，东航期货的收费的确已经达到极为微薄的水平。商品期货中，东航期货实际收取的费用，最高只有黄金期货的0.08元/手，铜期货0.07元/手，橡胶(15680, 45.00, 0.29%)期货0.05元/手，甲醇(2642, 5.00, 0.19%)期货、普麦期货、焦炭(1223, 16.00, 1.33%)期货上只有0.04元/手，其余品种大多在0.01元-0.02元/手。
而即使这样微薄的佣金水平，也有东航期货人士透露，“随时可能清零”。
但这对于很多手头头寸并不大，只期望可以享受低交易成本和相对安全的交易系统的普通客户来讲，吸引力已经足够强劲。
业内人士表示，假如东航期货只能以“零佣金”策略吸引大批低端客户，最多只能昙花一现，期货公司最宝贵的资源是真正能为客户带来的价值的操盘手，才能吸引到高端客户。
上周基金业协会公布了首批50家私募投资基金管理人名单。其中，东航金控有限责任公司显得格外引人注目。57.8亿元的注册资本“秒杀”其他49家机构。
也就在这一天，东航期货随即通过母公司东航金控发行了首只基金“种子一号”。该基金的投资标的是股指期货、国债期货和商品期货，投资门槛为100万元人民币，而投资顾问团队则来自于东航期货举办多年的“蓝海密剑”期货实盘大赛。
东航期货高层亦向外界透露，下一步将高薪招聘优秀研究员，还将在自贸区注册资产管理公司，将投资咨询、资产管理、财富管理等业务作为重心。