目前,黄酒的价值正在被更多的人所认识和放大。随着古越龙山、会稽山、塔牌等市场的北上,黄酒已经突破了区域局限,在各地市场全面开花,而众多先进的营销方式也被灌输进黄酒企业,催生了企业营销模式的变革。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长傅建伟近日表示,古越龙山决定正式成立原酒交易公司。他认为,以后的黄酒交易会像葡萄酒酒庄酒一样,既可以让人们购买原酒,又可以让人们收藏甚至做期货生意。浙江会稽山绍兴酒股份有限公司也传出消息说,消费者只需支付50000元人民币现金即可购买一个会稽山“酒庄”,珍藏10年后客户既可独饮或与亲人、朋友共享,也可要求会稽山公司回购。同样,塔牌酒厂也特制了手工酿制的花雕酒,该厂总经理金国辉说,一个客户一次就购进了1000万元的陈年酒收藏……从黄酒企业的这些营销探索上可以看出未来黄酒销售的雏形,那就是期货交易。
期酒在国外早已被普遍应用。在法国,完成发酵工艺后,刚刚进入橡木桶陈酿环节的葡萄酒被称为新酒;在被购买者买下所有权后,新酒便成为期酒。期酒仍然放置于酒窖中,经过18-24个月的陈酿之后完全成熟,才会装瓶出窖,交付给购买者。在每年期酒发布的季节,购买者在品尝新酒后,对其品质和价格区间作出判断,并竞购新酒,从而锁定成品酒的归属;酒厂则借出售期酒提前回笼资金,支持自身的运营发展。对于黄酒企业来讲,期货交易也不失为一种好的销售方式。
酒是陈的香,黄酒的年份直接能够说明产品的档次,够年头的酒自然就有好价,这是黄酒建立期酒交易的基础。据专家分析,期酒交易的建立,能够促进黄酒营销模式的变革,激发消费者对于黄酒收藏的热情,也会使企业实现“黄酒变现金”,有更多的资金投入到企业扩大再生产,提升整个行业产品的品质,促进黄酒行业的大发展。
张裕在爱斐堡酒庄的先行也给了黄酒行业更多的借鉴。2006年份期酒仅发售100桶,推介价为每桶18万元,而成品酒上市时的定价将是每桶28.8万元。张裕所公布的期酒售价和真正上市的成品酒价格,存在着10.8万元的价格差,这也成为了张裕期酒的最大卖点,黄酒也要在产品期货的定价上给消费者更多的吸引力,让更多的消费者来购买黄酒期货。
因此,建立黄酒期货应从葡萄酒上吸取经验,使产品保值,避免大的价格波动,达到提高产品知名度和提高消费的目的。
国金证券分析师陈刚认为,建立黄酒期货交易已经成为潮流发展的必然,其已经吸引了一些嗅觉敏锐的金融和投资专家的目光,很多基金经理都表示看好黄酒期酒的前景。就如同一位基金经理所言:“我会向朋友推荐投资期酒,理由很简单:稳健、理性,而且能带来愉悦和享受。”