标题：让“鸡肋”变成“鸡腿” 英大期货投资咨询业务收入突破

　　《期货投资咨询业务试行办法》正式实施三年来，在多数期货公司“出力不讨好”的抱怨声中，英大期货却让投资咨询业务从 “鸡肋”变成了“鸡腿”。

　　英大期货投资咨询总监蓝天祥在接受《证券日报》记者专访时表示：“自2011年获得期货投资咨询业务资格以来，英大期货投资咨询业务收入累计已经突破2000万元，在行业排名中靠前。”

　　投资咨询业务“叫好又叫座”

　　英大期货虽然不是首批获得期货投资咨询业务资质的期货公司，却异军突起，经过近三年的精耕细作，让这项业务既“叫好”又“叫座”。

　　据蓝天祥介绍，2011年年底至2013年三年间，英大期货投资咨询业务收入分别为350.5万元、1150万元、568万元，累计已经突破2000多万元。值得一提的是，“2013年，英大期货在实现568万元的期货投资咨询业务收入的同时，创新性地探索了基于黄金(1294.80,-0.20, -0.02%)销售定价、电线电缆融资贸易服务模式等投资咨询业务运作模式。”

　　蓝天祥表示，在过去的几年里，公司该项业务主要侧重于五方面的研究：一是将与产业客户的实际需求相结合，二是与上市公司产品定价密切结合，三是与股票等金融资产风险管理密切联系，四是为机构客户提供参与期货的套期保值制度流程设计，五是针对个性化产业客户需求设计的创新产品与服务模式。

　　“2012年，公司创新性地提出了‘融资贸易服务产品’，是期货公司联合物资贸易企业、商业银行等，一同为电线电缆企业提供集融资、物资采购、风险管理、产品定价、物流配送等一揽子综合服务。”他表示，以上产品与服务的创新，实现了期货公司、银行、物资贸易企业、生产加工企业的合作共赢，拓展了投资咨询业务的运作模式、收费模式和服务产业客户模式等。

　　此外，记者从中期协获悉，去年，英大期货实现权益总额67110.64万元，手续费收入6070.28万元，投资咨询收入568万元，净利润439.06万元，可见期货投资咨询业务已经成为英大期货重要收入来源之一。

　　背靠产业客户拓展新项目

　　资料显示，英大期货股东为国网英大国际控股集团、英大证券、英大国际信托和山东粮食中心批发市场，持股比例分别为55.44%、10.86%、32.86%和0.84%。目前注册资本金为3.5亿元，公司下设潍坊、大连、青岛、上海、临沂、济南、东营、沈阳、重庆、北京等10家营业部。

　　“目前，公司产业客户规模占比较高，占到客户总量的70%左右。”蓝天祥表示，期货投资咨询部主要是为产业机构客户和产品客户提供专业化、个性化的产品与服务，目前已经形成了服务商品期货风险管理客户的系列咨询产品20款、服务涉外企业外汇风险管理的系列产品15款。投资咨询部在服务现有客户的同时，将目标客户锁定在大型机构，包括央企、国企、大型民营企业和上市公司等。投资咨询部员工日常工作中密切关注监管导向、产业政策、行业政策、宏观调控政策，更加关注上市公司的信息披露报告，以为产业机构提供风险管理、为上市公司提供市值管理为宗旨，努力实现产品与咨询项目的合作共赢。

　　“2014年我们的工作将侧重于外汇风险管理、商品套期保值等咨询项目，同时探索上市公司市值管理、企业风险托管、市值托管和销售定价策略咨询与融资贸易服务项目等方面。”据蓝天祥介绍，目前公司的咨询部共有14名员工，其中博士3名、硕士10名和1名本科生，对团队成员的最低要求是有态度、有行动、有思路、重创新、重实践、重服务。

　　此外，结合资本市场创新发展的进程，公司更加关注产业客户与产品客户的需求，特别是对产品与服务的新需求，努力为相关机构提供相应的个性化产品与策略咨询，积极培育期货公司资产管理业务和风险管理子公司业务的潜在客户群体，争取在取得业务资格的初期实现实质性突破。

　　除了稳步推进期货投资咨询业务，英大期货也在积极争取其他创新业务资格，特别是资产管理业务资格。蓝天祥表示，英大期货在积极推进公司重组的同时，已经做好资产管理业务资格申请的相关准备工作，一旦重组获批，将在第一时间提交申请，争取尽早获得资产管理业务资格。