标题：投资咨询有望成期货公司利器？

　一场价格战如同暴风雨般刚刚横扫千军，应战而归的期货经营者们却来不及拂去身上的泥水，便不得不再次步入市场丛林，寻找着生存下来的机会。

　　期货行业很久没有像现在这样紧张而迷茫，传统的也是最重要的利润来源——佣金收入不再固若金汤，但新的利润增长点身在何方，尚没有一个先行者能够给出明确的答案。

　　寻找希望

　　2014年年初，期货业与证券业同样发生了一场没有刀光剑影的价格拼杀，虽然有的公司并不情愿参战，但竞争的洪流却不加选择地冲击着市场的每一个角落。

　　毕先生是北京一家券商系期货公司的总经理助理，最近公司关于利润增长点的讨论会频繁召开。全行业都愈发清楚，单纯依靠佣金收入来养活整个公司的日子已经过去了，现在大家关心的是，能否找到一个适合企业情况且可行的新业务模式。

　　“公司具备投资咨询资格，也可以开展相关的业务，以前大部分公司都没有重视这一块，但现在大家不得不重新审视投资咨询的潜力，或许这就是一个潜在的蛋糕。”老毕所说的“投资咨询”是前两年由监管层推动的一项期货公司业务经营模式，即经过证监会认定给予相应资格，期货公司可以通过为投资者进行咨询服务获得收入报酬。

　　在期货公司投资咨询业务获批之初，由于传统业务模式——佣金收入仍被期货公司视为最重要的收入来源，投资咨询业务并没有得到行业足够的重视。然而时过境迁，在传统业务模式竞争日渐激烈，利润空间被大幅压缩的背景下，期货公司将目光重新投在这个往日不被宠爱的“小儿子”身上，希望它能“挑起大梁”。

　　并非所有期货公司都后知后觉。

　　吕新明是一德期货投资咨询部总经理，记者见到他时，他正忙着在自家公司建立的图话期市微信平台上，为客户发送当日重要的市场量化解读分析报告。

　　“应该说，期货投资咨询业务还是在市场培育期，尽管咨询的效果有目共睹，但收费还没有跟上去，至少是不同步，现在还不能成为期货公司的主要收入来源，这更多只是一个希望。”吕新明对投资咨询业务积极布局的同时，也带着几分担忧。

　　如吕新明所在的公司一样，一部分行业先行者较早就注重培育投资咨询这个“新生儿”，以待时机成熟之际，能够赢在起跑线上，而这场比赛已经近在眼前。

　　理想与现实

　　期货公司在业务转型期着眼投资咨询的同时，为数不多具备资产管理资格的期货公司则在主攻资产管理这另一片蓝海。

　　在业内人士看来，资产管理业务无疑是一块蛋糕，通过期货公司发行的资产管理产品可以直接入市，由此产生的利润相当丰厚。

　　相比之下投资咨询业务产生利润的过程则要“曲折”很多，长期以来中国内地的投资者已经习惯在期货公司提供的免费研发报告基础上，结合个人分析而后进行期货投资，研发报告的“付费模式”在市场上还没有被完全认可，这造成很多期货公司只能“曲线前进”。

　　按照吕新明的介绍，他们目前开展的投资咨询业务更多是为期货公司利润收入以及业务发展提供“间接支持”，一种常见的模式是通过投资咨询带动客户盈利，从而保证客户资产规模与交易的积极性。与此同时，良好的投资咨询服务成为期货公司拓展客户时的一大卖点，所以其本质上依然是在为传统的业务模式服务。

　　在吕新明所服务的客户中，虽然已经有一部分签订了付费的咨询协议，但比起公司整体的业务收入来说，占比似乎微不足道。而对整个期货行业来说，通过投资咨询业务实现大幅盈利，目前看来，至少还要有两道门槛要过。

　　从投资咨询业务的操作模式来看，由实施咨询服务到产生实际效果之间，必须要有客户的操作执行这一关键环节，所以人为因素会影响到最后的效果。另外，即便一些客户通过期货公司的投资咨询服务获得盈利，这部分盈利都无法转化为期货公司的收益。

　　在推广期货投资咨询业务的时候，一些期货公司还遇到了客户对其信任度的问题。毕竟对于期货投资者来说，这是一个新业务，从认知到尝试，可参考的过往经验和信息有限，相比之下，证券公司所推广的投顾业务则显得成熟得多。

　　影响期货公司投资咨询业务发展的另一道门槛在于“投入与产出回报比”。可以说，投资咨询业务在目前的期货公司业务体系上规模有限，但地位高端，这就需要期货公司加大对其人力资源和研究开发的投入力度，而这些成本与当下直接的回报比起来，仍然处于“净投入”的状态。某种程度上，这项业务唯有期货行业里的“土豪”才能驾驭。投资咨询的发展方向正深切考验着各家期货公司的“家底”。

　　虽然期货公司转型迫在眉睫，但从眼前来看，投资咨询还只是一块鸡肋，能否把鸡肋变成蛋糕，接下来，行业经营者似乎要拿出更多的智慧甚至勇气。