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在期货界认识或听过肖成名字的大多数人眼中，他是个“搞研究”的人。事实上，他的同事、朋友都喜欢称呼他一句“肖博士”。1994年，肖成在南开大学博士毕业后，成为广发证券(000776,股吧)当时闻名业界的“博士军团”成员之一。其实在成为“肖博士”之前，肖成一路走来的背后，有过许多不为人知的故事。
肖成来自美丽的苗寨之乡—贵州凯里。高中毕业后，他到知青农场务农，曾被评为全省积极分子。1976年，肖成进入贵州凯里华联无线电器材厂当工人。待恢复高考后，他顺应国家倡导的“科技兴国”政策，选学了理工科，考入中国药科大学的药科专业。在校期间，他曾担任学生会主席一职。
本科毕业后，肖成被分配到贵州当时最大的医药国企贵阳制药厂工作，从基层开始，一直干到了车间主任、厂长助理、副厂长。发现自己兴趣不在理科后，他毅然放弃了当时的高职务，选择进修经济学。上世纪80年代，因学费高昂，一时间浮现出许多“代培生”。所谓“代培生”，就是许多学生考研成功后，四处自找单位，让单位以委托代培的方式来承担学费，学生需在毕业后留在该单位工作，肖成便是这个庞大群体的成员之一。
“那时候，找委托代培就跟现在找工作一样，每个单位都是有限定名额的，就算你很优秀，但名额没有了也没用。”回忆起往事，肖成满怀感慨：“当时真的很惨，因为马上要开学，我沿着贵阳最繁华的商业街道，一家一家单位去求，问人家代不代培，把自己的故事讲了一遍又一遍。”
或许，在到达知识的殿堂之前，你要敲响很多扇门，最后可能才会有那一扇门向你敞开。经历了一番跋涉，可谓功夫不负有心人，肖成经一个高中同学介绍找到了贵州民族学院。研究生毕业后，他成为贵州民族学院经济管理系的一名讲师。
因为不满现状，委托代培毕业的一批老师想考博，但校方不允许，导致他们工作出现情绪。为此，肖成单枪匹马来到校长办公室游说：“现在老师们有情绪了，也不能全身心投入教学。所以说，堵不如疏。考博多难啊！学校不妨就给大家一次考博的机会，如果一次考不上就怨不得学校，大家也就安心工作了。”
让人意想不到的是，校长真的同意了他的建议。当年，肖成是贵州民族学院唯一一个考出去的老师。忆往昔，肖成对期货日报记者说：“我努力在每一个阶段做到最好、最优秀，因为人生就是需要不断否定自己，才能持续超越自己。”作为一个对知识渴求似空气、似水的人来说，肖成在其身处的时代里历经了不少艰辛，但他总能排除障碍，留下一个又一个优秀的印记，包括求学之后参加工作也是如此。2“黑马”是怎样炼成的
1994年，肖成进入当时正值起步发展阶段的广发证券，开始做投行业务。工作刚满半年，他就被委以重任，到广发证券上海营业部当总经理。后来，他相继主管过上海发展研究中心和培训中心，还参与广发基金的筹备工作。2000年至2002年，肖成还被中国证监会聘为全国证券、基金命题专家。
直到2002年5月，肖成从干得风生水起的证券、基金领域跳出，开始负责广发期货的经营管理工作。此后，广发期货从一家名不见经传的中小型期货公司迅速腾飞发展，绚烂蜕变为期货界一匹“黑马”。
“1993年，广发期货还只是广发银行内部的期货部门。”肖成回忆说，自己是在2002年下半年加入广发期货的。2002年年底，广发期货在全国近180家期货公司中综合排名为第78名。上任初期，肖成面临的就是公司处于“相对较低地位”的起点。经过对国内期货公司从初创以来的发展战略研究，他决定在商品期货经纪业务上做大做强，而要使公司业绩打上去，注重公司研究是不可或缺的一大步。
“当时，其他公司只注重对期货品种的分析，缺乏对市场的前瞻性、战略性、宏观性的研究，而广发期货尝试在这片‘蓝海’中找亮点。”肖成非常认同“研发创造价值”的理念，但当时在别人眼里，研发只是业务的点缀和补充。注重研发，以研发为突破口，肖成把研发的理念彻底贯彻到广发期货的发展策略中。
2002年，正值全国期货业恢复性发展的时期，期货公司以经纪通道业务为主，许多业务尚未打开。肖成认为，经纪业务要发挥网点优势。从2003年开始，广发期货秉承“立足华南，辐射全国，尽可能涉足香港”的策略，增设了多个营业部。后来，其他公司也纷纷效仿。
有了明确的定位和具体的战略部署，广发期货在肖成的领导下迅速转亏为盈。2003年，广发期货的全国排名上升至第17名，之后一直位于行业前列。
借商品期货和行业恢复性增长的势头，广发期货一举发力，从小公司变身大公司。在肖成看来，这少不了股东支持、顺势而为、创新发展、企业文化等方面的助力。对于公司本身，肖成坚信，一个伟大的企业会有伟大的企业文化，而企业高层要有办企业的使命感、责任心和事业心。他自豪地对记者说：“广发期货人际关系相对简单，一个心思奔着做事儿，正如公司的经营理念所言—知识图强，求实奉献。”
2002年，广发证券深谙衍生品是其发展过程中不可或缺的一部分，于是再次接管广发期货。肖成介绍称，作为大股东，广发证券给予广发期货的支持主要体现在人才和资本两个方面：一是广发期货人才享受广发证券的待遇，二是在战略发展上给予资本金支持，使广发期货成为最早注册资本金达到11亿元的期货公司。
除了来自股东的支持，广发期货自身也将发展领域专注于“蓝海”，有意绕开竞争已经比较充分的“红海”。
对于广发期货的成功，肖成总结道：“这是有阶段性的，不仅取决于行业本身发展阶段以及公司对发展机遇的把握，也倚赖于期货公司持全牌照、发挥国际影响力的发展策略。现阶段的成功是由很多因素促成的，由中小型期货公司发展成大型公司，这种成绩在近几年看来是不可复制的。”
3国际化战略快人一步
能够在创新发展浪潮中带领广发期货保持领先地位，与肖成在国际化战略上快人一步不无关系。
2006年，广发期货成为中国证监会批准的首批可设立香港子公司的3家期货公司之一。肖成表示，借助香港这个世界金融中心平台，广发期货培养了许多国际化人才，并成功夺得CME集团旗下大部分交易所的会员资格。
广发期货（香港）有限公司（下称“广发香港”）成立后，肖成更加觉得境内期货公司应该“走出去”。他解释说：“一是因为上家都是欧美的结算企业，利润被剥削；二是存在类似曼氏兄弟的风险；三是31家获批的大型国企在做境外套期保值时，没有一家中国的期货公司可供选择。”他认为，中国应该有自己的海外据点，要么在欧美兴建营业网点，要么就兼并收购，而前者耗费时间长、成本高，加上国外对风控、结算等要求严格，所以他选择了后者。
2013年，广发香港成功收购了法国外贸银行旗下的英国NCM期货公司，实现中资背景期货公司海外并购的“第一单”。在全资拥有NCM的同时，广发香港也一举拿下了NCM拥有的伦敦金属交易所（LME）、洲际交易所（ICE）、伦敦结算所（LCH）、伦敦金银市场协会（LBMA）等交易所和协会的会员资格。
“很多事情可遇不可求，并购就像结婚，要两个人都恰好喜欢对方。”肖成表示，2008年金融危机后，法国外贸银行开始思考自己的发展方向，想抛售自营衍生品业务，才有广发香港最后无溢价全权收购了NCM。在此之前，广发期货也与其他外资期货公司接洽过，但也是机缘巧合加上点“运气”，才最终定了NCM。
作为广发金融交易（英国）有限公司（下称“广发英国公司”）的董事长，肖成说，广发英国公司的目标客户分三类：一是广发香港客户群中寻求欧美结算公司业务服务的客户，二是获批到境外套保的31家大型国企；三是NCM本身拥有的客户。通过服务这三类客户，广发英国公司把“在中国国门完全打开之前，实现盈亏相抵，略有增长，争取在境外业务上发挥相对垄断优势”作为短期发展目标。
据了解，广发英国公司目前仍处于“整合资源”的状态，其发展进度没有设想的快。对此，肖成表示，这与较大的文化差异不无关系。在境内公司与境外公司实现业务、优势和文化的整合过程中，文化是其中最重要的因素之一。
“境内公司员工一般都忠于公司，但欧美国家和香港地区的员工是对岗位忠诚，而不是对公司忠诚，他们更看重薪水，比较崇尚个人的自由休闲时间，不愿意免费加班，加班也要考虑待遇，一般都是到点就走人，把事情留到明天正常上班时间做。”肖成如是说。
4先“外延”再“内涵”
深知广发期货过去10多年来的蓬勃发展不可复制，肖成始终心心念念着，作为经营管理领导者，要比别人多想几步。所谓创新，就是要比别人领先，然后想出各种条件去实现。作为广发期货的副董事长，他建议，广发期货未来要重点发展的领域包括期货交易商业务以及风险管理公司的场外市场、期现结合业务等。同时，广发期货应抓住机会，紧跟监管批复步伐，争取拿到更多牌照，成为行业典范，参与期货行业规则的制定，加快创新步伐，做到主动进取，继续保持行业领先。
立足于最大商品生产国和消费国，国内期货公司要走出去为客户服务，但潜在客户在哪里？肖成看准了中国本土投资者这块“大蛋糕”，认为未来广发期货应打通结算这道门槛，带动中国衍生品市场发展。同时，未来随着国内原油期货的上市，他对广发期货“成为合格境外机构、把外国客户引进来”寄予厚望。
考虑到6家境内期货公司旗下的香港子公司盈利正在往下走，肖成更加坚信，广发期货可考虑在“外延”和“内涵”上相互促进，争取同步发展。
外延上，他建议广发期货先开拓欧洲、北美和巴西等市场。“虽然各地有时差，但期货交易是24小时连续的。依托中国，将美国、英国、巴西等市场串联起来，广发期货可为客户提供全时段的金融服务。”
待“外延”充分发展后，广发期货可再发展其“内涵”。具体定位上，肖成说：“可考虑将香港子公司转型为亚太地区业务集中地，覆盖日本、马来西亚、新加坡等市场；伦敦公司则专注欧美业务，往后还可以把广发证券的资本业务寄托入内，到纳斯达克上市。”
5培养业余爱好研究从未止步
12年前，肖成对期货市场几乎一无所知，12年后，他在中国金融聚焦度最高的上海接受了“2014年中国期货业领袖人物”的殊荣。在期货界十二载，肖成汲取期货知识的步伐从未停止。通过发表研究文章，他硬是把自己从一个“外行”变成了“内行”。现在的成绩，他大多归功于看似最笨的老方法—勤奋，但也少不了那么一两个小窍门。
肖成说：“闭门自学是很乏味的，要把个人素质的提升过程与公司品牌建设良性结合起来。在个人知识更丰富之后，在公司具体经营和发展层面上就有所依据，做出实事来的成就感又会促使你不断往前进修自己”。他以为，人一辈子要“形知统一”，不能总侃侃而谈所谓的闲话，说什么就要做什么。
一路走来，肖成总是很努力，立志要做到“最好”、“最优秀”，最后他也都做到了。肖成自我评价说：“我是个不甘寂寞、不断进取、想要找到自己位置的人。一个人能否成功有很多因素，其中很重要的一点是需要借助‘载体’，这样才能够找到实现自我价值的平台。显然，广发期货就是他成就人生的那个重要‘载体’。”
“任何人的成功都不是随随便便的，这当中既有偶然性，又有必然性，既不能缺少了自身主观的努力，同时也确实有客观条件的促进。人生的许多变化，不全然是由个人聪明才智所决定，可能是因为走的路、选择的行业，才导致后来你和别人之间出现的财富、社会地位等许多差异。”他如是说。
作为一个期货业的领袖人物，肖成认为，最起码要具备三个基本素质：一是要有高瞻远瞩的战略眼光，要站得高看的远，考虑行业发展的程度，不能鼠目寸光，只关注微观的事情。另外，还要看全球衍生品发展程度，做到“走一步、看两步、想第三步”。二是要有自己的思想，将这一套思想物化成理论，以文章、讲话或著作的方式输出。三是要有人格魅力，能聚集人气，让别人愿意跟着你走。对企业员工要给予远景，形成凝聚力，不仅要“画大饼”，还要画得实实在在，能够真真切切地触碰到。
“当然，这三条是领袖应具备的基本素质，现实中，领袖还需要将这一切转化成具体业绩和成果，让人心服口服。”他补充道。
从广发期货总经理到副董事长的位置之后，肖成有些感慨：“现在广发期货正在制定未来5到10年的发展战略，我仅仅是提供一些建议，以供参考。”但作为人们口耳相传的“搞研究”的肖博士，他始终关注着期货行业发展，潜心研究，从不止步。
在肖成的办公室里，随时都放着一个行李箱和几套职业装，以备不时的出差需求。从前，他经常一天之内飞两趟、跨三地，将自己大部分的时间都献给了事业，导致他觉得自己兴趣爱好太少。现在，出差的次数大大减少，肖成开始在业余时间学打高尔夫球。他对期货日报记者说：“我喜欢打高尔夫球，因为球场通常是非常广阔，给人一种心旷神怡的感觉。另外，与球友交流的话题仅限于球技，能稍微超脱世俗一些。”
周末的时候，肖成都会陪妻子开车自驾游。每个月去广发英国公司出差时，他会顺带看望在牛津大学攻读博士的女儿。他笑言：“我最希望自己以后能多点时间陪家人，多点体育活动，因为富有青春活力的心态取决于群体，当工作圈不再的时候，要培养自己的兴趣圈、活动圈。”