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合益荣：“以期带现”“以现促期”形成共同进步的良性经营
中国证券报
当前，国内油脂油料行业正面临着新一轮变革，实体现货经营面临巨大市场波动风险，在变革与发展中企业急需利用期货工具解决“燃眉之急”，然而，作为行业有一定体量的现货企业，要用好期货工具、拓展新的业务模式，还需要把上下游合作的企业带进期货市场。为此，2017年6月18日，大商所合益荣产业培育基地正式挂牌。基地工作开展的半年多来，大商所牵头、产业龙头企业与期货公司合作开展的产业培训创新培育模式成效已经斐然。
独乐乐不如众乐乐
合益荣集团作为一家民营油脂油料企业，在充满惊涛骇浪的市场竞争中一路平稳驶来，最终成为行业的常青树。而让合益荣在数轮洗牌中仍能屹立不倒的“定心丸”，正是多年来已熟练掌握的期货“利器”。
合益荣投资集团总裁周世勇向记者介绍，公司很早就意识到期货工具对于实体企业风险管理的巨大作用，通过积极开展内外盘套利、套期保值以及基差交易帮助企业实现稳健经营。“尽管在参与期货交易过程中我们交过学费，但经过公司不断总结经验教训、学习提高，今天我们不会再为行情变化而着急上火、彻夜难眠。”他指出。
据周世勇介绍，当前国内外油脂油料市场正面临诸多调整，上游市场集中度正在逐渐加大，下游竞争也会越来越惨烈。因此，在产业内树立科学的风险管理观念，促进“以期带现”“以现促期”的良性循环已刻不容缓。
面对产业内的深刻变革，合益荣在做好自身风险防控的同时，深感有责任、有义务将多年学到的风险管理经验传递给全行业，促进产业链上中下游企业共同稳定发展，优化行业整体利益。“目睹了行业内的一次次洗牌，合益荣也更知‘唇亡齿寒’这一简单的道理。眼见一些民营同行在市场剧烈调整中纷纷倒下，我们很想把多年积累的风险管理经验分享给全行业，大家互相学习和提高，从而形成一个互相扶持、共同进步的良性市场。”
真正把产业基地做成工作的一部分
作为一个全国性公司，合益荣企业客户有7000多家。只要合益荣在合作伙伴中能够把系统化的理念和关于套保及基差交易的模式推广出去，就是行业中一支不小的“正能量”。相比于以往期货公司主导的市场培训，产业龙头企业更了解现货企业发展和风控诉求，贴近企业需求，提供包括期货应用在内的操作建议和经营指导，通过业内交流方式达到润物细无声的培育效果。
2017年6月18日，合益荣在西安举办了为期3天的培训活动，成为大商所11个产业培育中较早启动培训的基地之一。基地在2017年先后开展了7次系列培训，西安、石家庄各有两次，此外在贵阳、扬州和郑州举办了三次，累计有来自产业企业、期货公司和研究机构的50多位专家为1000多个企业代表进行培训。
万事开头难。合益荣在培育基地工作开展初期面临着诸多问题。首当其冲的是，如何有效抓住企业学员的“痛点”，提供针对性强、内容详实、讲师专业的培训课程，让企业接受和参与进来。为此，合益荣和银河期货在培训前期进行了大量的企业需求调研，结合着合益荣多年实际工作经验，把脉油脂经营者的短板，根据企业需求寻找相应的课题和讲师，逐步建立了一套行之有效的培训体系。
据了解，在国内油脂油料行业中，大型国企和外企已能够熟练开展期货套保和基差交易，操作体系和人员配置等方面都非常成熟。但对于行业内很多中小民营企业而言，期现结合还属于新鲜事物。民营企业主要面向终端和渠道，他们大部分精力是放在客户、开发户和维护方面，而研发人员、期货套保人员是相对缺乏的，企业管理层对期货也缺乏正确认知。
在我国油脂油料行业的区域版图中，西北地区是重要的消费区域，同时也是最传统交易模式的集中区。长期以来，西北企业对于期货套保和基差交易较为陌生，一些企业对期货存在抵触情绪，所以合益荣率先从这个地方打开缺口。“我们把2017年培训对象瞄准了民营企业，尤其是西北民企的高层管理者。通过培训，纠偏他们的思维定式并建立新的交易模式，对于他们来说是迈向精准避险的关键一步。”
产业培育基地首年成绩斐然
经过半年来的探索和努力，合益荣产业培育基地逐渐赢得了产业企业的认可，越来越多企业参与到培训中。对此，合益荣投资集团副总裁郝先高指出，培训基地开班后，过去一直没有接触期货的人也参与进来了，而且“大多数是跟我们合作过的中下游客户，包括一些食品厂、贸易商等客户比较多。基地培训提高了他们对于期货套保和基差交易的意识，有的企业已开展了实际期货操作。”
他还指出，一些下游客户在没接触期货之前，采购手段都是现用现买。由于2016年棕榈油价格涨的比较高，有一家年收入30亿的方便面生产企业当年采购成本约增加2亿多元，这对企业营收影响非常大。而他们20%的成本构成是豆油(5746, -2.00, -0.03%)采购。通过2017年对基差交易、套保理念的培训，该企业下属13家工厂已经开始做基差交易。这些用油量比较大的下游企业已逐步转变了观念。
此外，在采访中记者了解到，合益荣产业培育基地2018年度的培训工作要根据不同区域的实体企业个性化需求，开展分层次培训。“华东地区的金融基础比较好，企业对衍生品工具也不抵触，因此不需要给企业灌输基础知识，可以讲交易策略以及如何深入运用场外期权。华东和西南地区相辅相成，一部分还有可能要有基础的，但也有一部分还要做更深入。”周世勇说。
责任编辑：张瑶