标题：急于卡位 境外机构曲线介入国内期货市场

    尽管国内期货市场对外开放是不变趋势，但在不少“心急”的境外期货业者看来，国内监管层对于外资介入的态度还是过于保守。在此背景下，不少境外业者正在寻求资本层面以外的方式曲线介入国内期货市场。

    行业快速发展添机会

    目前，除了中信东方汇理期货、中山期货和银河期货外，国内尚未出现新的合资期货公司，境外资金参与国内期市交易也尚未开闸。有行业人士表示，目前监管层对于新批合资期货公司的态度十分谨慎。

    “既然以公司名义参与合资没那么容易，现在我们就先以个人名义在大陆注册咨询公司，为国内期货公司提供服务”，不久前台湾一家期货经理公司资深高管对记者表示，这种方式可以绕过政策限制，为自己在大陆新兴期货市场抢先占有一席之地。

    这位高管说，在中国期货市场从商品期货时代向金融期货时代转型时，国内期货公司的经营空间有很大提升幅度，在每一个环节上都有机会做地更好。“这也为‘曲线卡位’带来了机会，”他说，“甚至在未来某个时候我会辞去在台湾的职位，专心于自己在大陆的业务。”

    目前这位高管以个人名义在深圳注册了一家咨询公司，并已开始了与部分国内期货公司的初步接触。在他的运营目标中，期货人才的培训成为首要业务。在这位高管的计划中，券商的股指期货IB部门和期货公司的从业人员都是这一业务的受众。从业资格的辅导到销售理念和技巧，以及风险控制都是这项服务所涵盖的内容。“相比期货公司自己进行人才培养，集合台湾已有的期货业发展经验的第三方培训应该能在成本不增加的情况下取得更好的效果”，他说。

    然而，以行业现状来看，要让期货公司出钱让新进员工接受第三方培训并非易事。这位高管也显然意识到了这一问题。“除了与合作的期货公司制定长年的套餐式培训计划外，以自己名义配合公司营销活动进行巡回宣讲、为客户提供咨询服务等都是可以附加的服务，”他说，“这样30万元人民币一年的费用应该能够被接受。”

    在下一步规划中，这位高管表示，期货公司目前运营的各个环节都有可以提高的空间，例如可以为期货公司提供研发、客服等工作环节的外包服务等等。最终目标是待政策放开后，直接介入国内期货业务，或者至少以一支高素质的团队以居间方式与期货公司合作开展业务。

    磨合尚待时日

    尽管如此，这位高管要实施自己的计划依然面临着不小困难。以业务外包为例，一家期货公司的研发部负责人向记者透露，该公司研发部10位工作人员全年的运营费用仅为80万元人民币左右。这意味着研发外包服务商除非能提供更高附加值的研发服务，否则服务的定价将面临不小的困难。

    在处于成长期的国内期货行业中，单一的业务模式使得期货服务业更具有充分竞争市场的特征，服务定价也就具有更大的弹性。由此，即便期货公司愿意接受研发和客户服务环节的外包业务，外包商也难以期望可观的价格。有行业人士说，对这位台湾期货高管的案例来说，先做居间，再做服务外包也许是一个更务实的计划。

    兴业期货总经理夏锦良对记者表示，期货公司一些运营环节的外包是专业化运作的必然趋势，而且未来服务的价格问题也不是主要障碍。关键在于期货公司和服务外包商需要有长时间磨合，期货公司不得不考虑第三方服务对公司运行的适应度、期货公司对外包服务商的制衡度以及期货公司的风险管理和保密性等方面的问题。