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“信达期货不是孤立地在市场中求活，而是作为信达资产公司一个新的业务平台，和信达证券、信达奥银基金、幸福人寿，还有我们正在筹建的信托公司、租赁公司、产业基金等一起‘并肩作战’！”信达证券有限公司总经理、信达期货有限公司董事长张志刚在谈到信达期货发展时表示，信达期货有两个理念必须坚持，一是稳健合规，一是发挥整体优势。
坐在记者面前的张志刚，坚毅、淡定，虽语速适中却铿锵有力。在采访中，他一再强调，加强风险防范和管理，对于新公司的稳健起步非常重要。“如果准备工作不充分就急着赶路，反而要栽跟头。”
以四个“取信于”为发展的立足点
对于信达证券收购金迪期货，张志刚形容为“老兵换新颜”。“换”的核心便是理念。“ 一开始我们就强调要在规范中求发展，在合规中求发展，在创新中求发展。”他介绍说，从去年年底到今年年初，期货行业经历了很大的变化，行情惊心动魄，由于公司组织管理比较到位，没有发生一起客户穿仓事件。
资料显示，2007年12月底，信达证券股份有限公司全资收购浙江金迪期货经纪有限公司，并将其注册资本增加至1亿元，目前又增资到1.5亿元。2008年4月3日，经国家工商管理总局和浙江省工商管理局批准，“浙江金迪期货经纪有限公司”正式更名为“信达期货有限公司”。信达证券是2007年9月成立的国内AMC系第一家证券公司，注册资本为15.11亿元人民币，拥有46家营业部和21家证券服务部。公司的主要出资人及控股股东中国信达资产管理公司是由财政部于1999年4月出资设立的国有独资非银行金融机构。
信达证券入主期货公司后，主要围绕“规范发展”这个中心，狠抓“技术系统建设”和“制度建设”。据张志刚介绍，从2007年年底开始，信达期货陆续投入两千多万元人民币，新建IT技术运营系统，建成了符合国家信息产业部A类机房标准的主机房及异地灾备机房，建立了北京、杭州、深圳、沈阳等高速行情接入中心，提供富远、博易、文华等多种行情资讯软件，确保交易通道的安全、稳定、快捷和服务渠道的畅通，保障交易系统 安全稳定。另外，进一步完善各项内控制度和各项管理制度，对原有制度系统进行了修订梳理，重塑规范。此外，为加强对期货业务的支持与监控，信达证券还把总部的研究力量和合规系统与期货公司对接起来，通过远程系统，实现对客户服务的“双支持”和对业务合规的“双监控”。
“以前一部分人认为期货公司和证券公司都是坏孩子，事实上行业也确实出了一些问题，但经过治理整顿以后，整个行业对于风险的认识和管理水平得到了很大的提升。”张志刚表示，对于信达这样一个国有大型金融控股机构而言，对合规的要求更高。信达证券成立之初，便确定了四个“取信于”的理念，信达期货也将坚定贯彻这一理念，以合规经营、专业服务取信于社会、取信于监管部门、取信于股东、取信于客户。
“不谋求短期内获得超额利润，而是追求持续稳定的发展，这是‘信达系’一贯坚持的。”张志刚表示，浙商诚信务实、管理细致、易于合作，不讲浮夸、不慕虚华，立足于浙江的信达期货要把浙商的这种管理文化应用到企业管理当中来。
完善金融业务平台，逐步推进期货业务与证券和其他资产管理业务的整合
“我们收购期货公司，并不单单是因为将要推出的金融期货。”谈到收购金迪期货的初衷，张志刚表示，信达更看重的是未来中国经济总量当中期货市场所发挥的不可缺少的作用和功能。中国目前已经成为全球加工中心，大量的原材料需要在这个市场实现现期的交易、远期的交易，包括价格的发现。仅从这点而言，期货市场的发展空间也是巨大的。
“期货市场必然有个跳升的过程，我们在此之前要做好准备。”张志刚说，从浙江地区来看，浙江不仅是市场经济的发动机和资本市场的领跑区域，而且当地加工经济本身也很发达。
“在为这些企业服务时，要考虑企业的整体经营，而不是单纯地鼓励企业客户做期货。”张志刚对期货市场的发展显然有着更为广阔的视野。“期货对应的投资融资与整个企业经营过程当中各个环节衍生出来的对应的产品和服务，都是巨大的市场需求。”
“当然这些产品不可能一下子都推出来，需要逐步有计划、有战略地推进期货本身的业务发展，和与证券业务以及其他资产管理业务之间的整合。”这便是张志刚脑海中勾勒的未来发展思路。
“金融是一体化的，我们追求的是一个整体的运作，未来服务客户将以机构客户为重点。”张志刚强调说，企业经营过程中需要多种金融服务。在分业监管体制下，银行、证券公司、信托公司、期货公司、基金公司等都只能提供一种或几种服务，要想为客户提供全面的、一站式的金融服务，就要加强银证、期货、基金等多方面的合作。据介绍，信达证券刚成立不久便与建设银行(601939行情,股吧)签订了全面战略合作协议。
对于银行和证券业之间的合作，张志刚有着深刻的理解。他介绍说，从理财产品这一领域来看，去年银行发了1000多只理财产品，基金和证券公司才发行了不超过30只产品。“要改变这种状况，就要通过银行、证券、基金、信托形成一个完整的链条，这样才能满足高端客户的需要。因此，当时我们提出一个口号，竞争不是主旋律，合作才是主旋律。”据悉，日前，信达证券与建设银行共同推出了信达龙卡，然后不断赋予职能来延伸服务的链条。
全面开展投资者教育，培养投资者理财观念
谈及新组建的信达证券的工作，张志刚介绍说，目前信达证券正在全国范围内大举开展投资者教育活动。“一些人认为证券和期货公司就是赚钱的，我们认为二者的发展依赖于社会的进步，依赖于方方面面的支持，因此，投资者教育是证券公司和期货公司必须肩负的责任和义务，也是媒体和社会各界的共同责任。”
据介绍，为更好地开展投资者教育，信达证券一方面组织专家成立了“财富学院”，另一方面，发动全国20多家平面和网络及电视媒体，成立了“媒体俱乐部”，共同推动市场的正面发展。
“投资者教育需要从更大的层面来推动，从基础做起。从一个人开始参加工作起，就应培养终生理财的观念，这也是为推出股指期货所作的准备工作之一。”张志刚表示，如果投资者能够确立这样一种观念，市场中的短线炒作相对就会弱化。而信达证券“财富学院”全国巡讲中辽宁站的火爆景象，更是坚定了其深入广泛开展投资者教育的决心。
对于未来即将推出的股指期货，张志刚表示，目前考虑股指期货推出来之后，信达证券不会全面铺开期货业务，而是准备在部分营业部先进行试点，然后逐渐推开。根据“成熟一家、发展一家”的原则，哪个营业部的各种业务流程比较完备，所在区域投资者的成熟度、对期货的了解程度和对风险的承受程度较高，才能在此基础上全面推开。
“未来信达期货的客户定位肯定在机构投资者。”张志刚表示，在投资者群体尚不是很成熟的情况下，如果满世界找客户，一是成本高，二是效果可能也不好。而资产管理公司目前正面临商业化转型，多年的资产管理经验，使其旗下拥有很多债转股知名企业，在煤炭、化工、建材领域都有涉足，业务资源丰富。“期货是资本市场中的高端市场，对客户的要求较高，而且从信达证券本身的经营战略来考虑，也是要盯住机构客户。”
后记：站得高方能看得远。一个对资本市场发展有着深刻的洞悉力和宽广视野的管理者，必然会给所管理的期货公司带来一种全新的经营理念和发展思路。这也正是在期货公司整合浪潮中，证券行业大举介入所带来的积极变化之一。
雄厚的股东背景以及其管理者高屋建瓴的战略发展观和经营思路，在慢慢地打破原有期货公司传统的业务发展模式和管理方式。我们有理由相信，信达期货在强大的信达金融控股集团的支持下，在其优秀管理团队的带领下，必将扬帆破浪！