标题：从炒单到服务 期货公司营业部转型

　　最近，深圳一位私募基金管理人张先生经猎头公司介绍，参加了一场某券商系期货公司营业部经理的应聘谈话。张先生接触期货已超过十年，最初是在一家香港人管理的期货公司从最底层的经纪人做起，大浪淘沙，他一步步晋升到交易部、市场部经理，后来又到另一家期货公司，一手建立和发展起来一家营业部，在期货界小有名气。

　　在期货市场低迷时期，他和他的团队渐渐把目光投向证券市场。在最近五六年的发展中，他们注册了一家投资公司，管理资金迅速上升到几个亿，除在二级市场上做一般的股票投资外，还参与一级市场新股申购和二级市场配股申购。在期货市场上沉寂多年的张先生，对期货公司的这次面试机会非常珍惜。“股指期货上市将推进我国期货市场飞跃发展，其中也孕育着很大的投资机会。作为一家私募基金，也需要找到一个好的平台。”目睹过大量证券私募基金大起大落同时熟知期货市场的张先生，此时自然不会放过股指期货时代的大好机会。“重回期货行业是我这两年的一个重大打算，但远离期货市场这么多年，是否会有伯乐（期货公司）发现我呢？毕竟我们现在只有非常小的一部分资金在投资期货。”张先生表示了自己的担心。以前有期货公司找他合作，都是看中了他们的资金，主要是洽谈居间人合作，但这次他应聘的是营业部经理，自然会有这种担心。幸运的是，他终于有了这次面试的机会，而且沟通后双方感觉都还不错

　　招聘团队领头人担当营业部经理，这两年在期货公司非常流行。但是，像上述张先生应邀竞聘营业部经理一事，其实正是期货公司营业部在功能定位上发生重大变化的一个写照。以前，营业部被期货公司视为市场开发的一个窗口，因而在招聘营业部经理人选上“客户资源”往往成为考核团队的一个主要指标。而现在，随着期货市场的快速发展，期货行业已经摆脱了“温饱”困境，期货公司之间的竞争开始转向服务竞争，尤其是“衣食无忧”的券商系期货公司，为IB服务的需要，要求营业部的功能更多地向服务倾斜。在这种定位下，在选拔营业部经理人选时，可能在客户资源指标上有所弱化，而对公司文化和营业部定位及机制等问题的认同，成为双方合作的重要前提和基础。

　　除在选人标准上悄然发生变化外，期货营业部在盈利模式上也有所变化。以前，营业部招人岗位以营销人员为主，营业部的盈利成为期货公司盈利的主要来源。因而，英雄人物在营业部乃至期货公司中的地位举足轻重。而今，营业部的盈利可能更多地要依靠公司总部的品牌、研发力量以及服务体系，以前团队建设仅仅为期货公司总部所重视，现在也正迅速成为营业部的必然选择。

　　公司总部为营业部提供更多的服务，这种现象正在不少期货公司里上演着。在中期集团最近启动的“中小企业期货市场成长计划”系列活动中，就包含了负责产品设计和产品创新工作的中期研究院向相关期货公司各家营业部介绍和推广应用“一揽子中小企业期货市场成长过程的金融服务产品”（如产业链动态精细化套期保值工程建设、客户交易诊断分析报告、客户交易风险前置预警系统、期货交易投资导航塔等）这项内容。随着众多机构投资者在深度和广度上更多地介入期货市场，营业部的经营业绩更多地依赖公司总部平台的现象可能会体现得越来越明显。

　　可以预见的是，未来，期货公司不仅仅是期货代-理的通道，同时也将会是与期货挂钩的衍生产品的营销渠道。营业部服务功能的加强，正为这一切打下基础。