标题：五大房产营销机构支招 2010该买什么样的房子

　2010年的杭州楼市从一开年就给人们投下了一个深深的问号，房价高企、成交低迷、政策不知道往哪里走，该何去何从？虽然迷茫，虽然焦虑，但对于许多人来说，房子依旧还是要买，他们，需要专业人士的指点。

　　近日，早报隆重推出“2010年最值得购买的品质楼盘”活动，活动的一大亮点，就是联合浸淫楼市多年的房地产营销机构，通过他们的专业眼光和权威分析，为购房者买房提供锦囊妙计。

　　接下来，该是他们隆重登场的时候。

　　出场机构

　　翰博机构：翰博房产营销机构，集市场与产品策划、广告传播、公关营销、代-理销售为一体的专业房地产整合营销机构，现下属翰思广告公司和翰博公关两家极具专业口碑的精英企业团队，主创团队由杭州本土资深实战派精英及上海、深圳等地的广告精英组成，致力营销实战，以独特理念和经验提升项目“销售力”。

　　攻略地产：成立于2006年初，以 “营销顾问、销售代-理、品牌策划”三方并举，打造环环相扣的问题解决服务链。一直以来以创造区域“影响力项目”，创造营销“跨越式发展”为服务理念，以高端渠道、高端客户、高端服务整合联动，服务于长三角一线城市的一线高端项目。

　　世联地产：1993年，世联地产正式成立于深圳，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。经过17年的发展，逐渐形成了以珠三角、长三角及环渤海湾为三大区域中心、拥有23家分支机构、3000多名员工的全国性房地产市场服务提供商，并于2009年8月28日在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股市场的房地产综合服务提供商。世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新，形成“咨询+实施”的独特业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、一手房销售以及二手房租售的房地产综合服务。

　　华坤道威：立足杭州本土、精耕长三角地区的华坤道威，业务足迹遍及南通、嘉兴、温州、厦门等城市，公司规模亦不断发展壮大，凝聚了200余位优秀的专业人才，并以稳健的产品理念、实效的销售模式、极具创意的广告手法服务于众多优质房地产项目，逐步成为长三角地区具有卓越影响力的整合营销机构。成立至今已成功操作东方润园 (论坛 新闻 视频)、悦麒美寓 (论坛 新闻)、多立方 (论坛 新闻)、翡翠城 (论坛 新闻)、东方郡 (论坛 新闻 视频)等众多叫好又叫座的项目，在产品定位、整合推广、销售代-理三个领域均执行业牛耳，赢得业内极佳口碑。

　　动力地产：香港致远国际投资集团在内地的控股公司之一，国内最早提出“房地产全程价值整合”理念的地产全程咨询代-理服务机构。在落户浙江近七年的时间里，动力(中国)地产机构发展迅速，人员总数已逾180人，主要服务客户包括中国世茂集团、中海集团、滨江集团、万科地产、华联集团、中兴集团、卓越集团、浙大网新集团、阿里巴巴集团、恒生 (论坛 新闻 视频)集团、银泰集团等20多家上市公司及长三角多家一线品牌客户。
　　发言者：攻略地产动力地产

　　根据动力地产和攻略地产的有关数据显示，未来三到五年杭州主城区可预计住宅供应量约为1790万平方米，而其中，楼面地价超过1.5万/平方米以上的“地王”逾200万平方米，2010年将成为杭州的豪宅年，这些物业主要集中在市中心、钱江新城、西溪和转塘几个区域。在这当中，地王角逐，不可避免的是“高价物业”与“高端物业”在意识上的混淆。那么，购房者应该如何做置业决策？

　　攻略地产策划总监舒恒亮给出三大评估关键词：增值保值、舒适度和尊贵感。他认为，高端物业之所以能称为高端，那是因为它具备几个因素。首先是物业是否处于城市的核心地段或特殊区域，具有稀缺资源；

　　此外，是否是品牌开发商打造，因为并不是任何一家企业都具备打造高端物业的能力。高档材质的投入恰恰成了豪宅最容易实现的环节，而对豪宅的空间理解与施工精度而言，营造高端物业，一些经验丰富的开发企业更容易实现；

　　另外，从使用角度上来说，高端物业强调的是尊贵、细致的生活体验。这关系到居住的实际利益，就牵扯到两个因素，产品体系与服务体系。产品品质是指高端物业施工工艺与材质投入达到高标准，服务体系是指让业主体会到被尊重、人性化、无微不至的品牌关爱。例如：针对老、中、青、幼推出的定期健康体检、商务社交平台、青年创业辅导与心理辅导、幼儿早期教育、技能教育等。例如物业：能够尽量喊出业主姓名、用带路替代指路、善于洞察业主的需求等。这些如果能够超越业主对物业服务的期待，更容易获得信任感。

　　发言者：世联地产 翰博机构

　　对于购房者来说，区域选择也是比较重要的。因为一个好的区域，意味着更大的发展空间。杭州世联房地产咨询有限公司陈继杰认为，2010年，杭州也有一些特别值得关注的区域，比如钱江世纪城和下沙金沙湖区域。

　　世联地产认为，根据杭州市新一轮城市总体规划，钱江世纪城将与钱江新城共同打造未来杭州的中央商务区，共构未来杭州的城市核心。除多条省际高速和国道之外，连接钱江世纪城和钱江新城的庆春路过江隧道正在加快建设，将于2010年建成通车，同时地铁2号、6号、7号线将在区内贯穿而过。另外与钱江新城隔江相望的杭州奥体国际博览中心是杭州市确定的重点项目，建成后将承办全国性以及洲际的大型体育赛事活动，并将作为2011年第二届国际休闲博览会的主会场。各项规划利好充分表明，钱江世纪城在未来几年内必将成为杭州新兴的热点区域，值得关注这个区域的房产。

　　此外，2009年出让土地众多，开始浮出水面的下沙金沙湖板块，也值得关注。金沙湖板块作为杭州“东部CBD核心居住区”，毗邻下沙目前消费力最集中的高沙商业街与学源街商业街，是一个未来集五星级酒店、国际A级写字楼、高级服务式酒店公寓及地铁休闲购物设施等复合功能的综合体，依托地铁一号线下沙中心站的强大辐射力，建成后将与九堡商住区、钱江新城二期无缝对接，杭州将实现真正意义上的“城市东扩”发展前景。

　　而翰博机构则认为，2010年是杭州豪宅供应的大年，但在这些豪宅中，占有稀缺景观资源的城市物业，如西溪湿地，带有鲜明的自然景观和城市地段的双重属性，在2010年仍然是值得关注的重点。
　　住宅价格高企关注商业物业

　　发言者：翰博机构

　　2009 年，杭州楼市的房价全面超越历史，站在了一个新的高点。那么，住宅还有没有什么投资价值，还有没有其他的物业类型值得关注？

　　翰博机构总经理黄海波的回答是：商业物业。

　　他说，2010年，投资者应该重视一些投资潜力巨大的洼地型物业。比如楼盘交付高峰期来临，众多社区商铺纷纷上市，这里面商机无限；又比如钱江新城的写字楼，当这个区域的住宅单价飙上4.5万元/平方米时，对于钱江新城大量仅2.2万元/平方米左右的写字楼而言，价格倒挂现象非常明显，值得关注。

　　“钱江新城市政配套完善和大量物业交付，CBD的价值将在写字楼和商业物业价值得到加速度释放。2010 年仍然是购入钱江新城写字楼的绝好机会。”他说。

　　事实上，钱江新城的商业物业已经开始受到市场热捧。如望江区块的城市综合体中豪望江国际 (论坛 新闻)，春节期间一期开盘，均价不足2万元/平方米，立刻售罄。

　　发言者：华坤道威

　　相对于其他机构谈得比较宏观，华坤道威整合营销机构总经理孟宪坤，则在如何挑选个盘上阐述了自己的观点，他认为，购买楼盘，要看几个因素。

　　首先是地段比较好，需要有便捷的交通；其次，是品牌开发商开发的，因为具有更好的品质营造能力和社会责任感，购买这样的楼盘比较放心；此外，具有稀缺资源，比如湿地景观，比如江景等。

　　孟宪坤给购房者提了一个相对“极端”的购房意见：关注一个区域内价格还处于洼地的项目。前者如九堡的多立方、或者如西溪板块的翡翠城等。后者如滨江板块的绿城 (论坛 新闻)项目、龙湖在下沙的项目等，这些项目相对于该区域原有项目来说，品质可能有很多的提升，值得期待。