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冰冻了三个多月的楼市伴着久违的阳光再度显出暖意。
两会刚刚结束，因故推迟到3月15日竞拍的北京6宗地块就再次拍出三个地王，也再次演绎了面粉贵过面包价的局面，例如只当了一上午新地王的大望京村项目1号地的成交价达到每平方米27529元，比当前望京二手房的成交均价还高至少 4000元以上。
与此同时，沉寂了许久的杭州楼市也开始出现回暖的迹象。近日，记者从各准备开盘的开发商处了解到，就像是今年3月下雪天后气温迅速蹿上20摄氏度一样，从蓄不到客到求购者自动上门，从投资客拒绝入市到身影重现，很多楼盘的销售情况都发生着大逆转。不少业内人士将这一转变的原因归结于两会给虎年楼市定下的平稳基调。
政策回稳
延缓买房和推盘计划听两会“风声”
伴随温总理两个小时高亢激昂的《政府工作报告》之后，楼市在虎年的趋向问题似乎尘埃落定，两会上针对高房价的一系列调控风声给虎年楼市定下了平稳的基调。
楼市是个“政策市”。“两会”前，无论是开发商还是购房者都在等待两会传达的信息，伺机而动。准备买房的抱着“等等看，等看全国‘两会’是否会有新的政策影响楼市”的心态；而这一时期，开发商也不约而同地放缓了推盘节奏，“等两会后，看基调再制定开盘策略”成了开发商共同的想法。3月的第二周正值“两会”期间，杭城楼市异常寂静，购房者和开发商都选择了蛰伏，静等“两会”风声。
房地产再度成为“两会”的热点，据称，今年全国人大、政协近半议案都是围绕着高房价展开，房价成为今年两会上当之无愧的主角，更有人形容：2010年“两会”似已变成了一场蔓延全国的房地产大会。 “两会”议题中，高房价、预售制、土地、物业税、调控政策等内容牵动购房者的心。
3月5日两会召开，温总理的年度政府工作报告正式出笼。3 月5日，十一届全国人大三次会议上，国务院总理温家宝在《政府工作报告》中提出：“要促进房地产市场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。”同时，重申了自去年12月14日国务院常务会议提出的增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。《政府工作报告》中，关于宏观经济运行的内容与去年12月份“2010年中央经济工作会议”的内容大体一致，即“要继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，保持政策的连续性和稳定性。从报告中不难看出，“平稳健康发展”是虎年楼市的主基调。
住建部看涨中长期房价，央行也称近期不出台楼市调控新政。3月8日，十一届全国人大三次会议举行记者会，住房和城乡建设部部长姜伟新在两会新闻会上公开表示，未来20年由于中国是城镇化、工业化的快速发展时期，需求较大，而土地供应是有限的，房价上涨的压力仍然是很大的。姜伟新坦承，“中国未来20年房价上涨的压力仍然很大”。但他也强调，中央政府抑制房价过快上涨的决心更大：“今年房地产市场的调控目标是要努力保持房价平稳。”
全国政协委员、中国人民银行副行长苏宁在“两会”期间表示，央行实施的二套房贷新政已发挥作用，目前还不存在出台新政策调控房市的需求。
虎年楼市定下平稳主基调 开发商开盘、拿地两不误
“两会定了‘稳定’的基调，也没有出台利空的政策，对楼市影响不大。”一位开发商长舒了一口气。据了解，该开发商所开发的楼盘早在春节后就想开盘，可是由于两会期间政策一直不明朗，市场观望气氛浓厚，开盘时间也不得不一延再延。“如今房产政策的大方向已很明确，由投资需求转变为购买需求，暂时也没有继续严厉调控楼市的迹象，预计3月楼市的成交量会逐步回升，所以我们决定近期就开盘。”而且对于后市，他依然看好。他认为，从宏观上看，目前实体行业才刚刚开始回暖，因此今年一定程度上还需要房地产行业拉动经济增长，国家对房地产的政策还是会比较谨慎，“因此今年的房地产不会出现大的波动，价格应该会平稳增长”。
和这位开发商抱着相同看法的人还不占少数。不少此前还在犹豫是否要开盘的开发商都坚定了开盘的信心，打消了“捂盘保价”的想法。一位确定4月开盘的开发商就表示，两会之前，由于看不清政策和市场的走向，楼盘的开盘时间、定价都没法定；现在政策明朗了，购房者对市场的信心也开始恢复了，所以除了会如期开盘外，估计房价也会延续去年最近一次开盘的价格定位。
而从最近一段时间的土地市场看，开发商们不仅忙开盘，也忙着拿地。两会结束，北京接二连三地诞生地王；杭州地区的土地市场热度也丝毫不比去年差，3月份才开了三场土地出让会，绿城 (论坛 新闻)、滨江、万科、复地 (论坛 新闻)、德信 (论坛 新闻)等在杭颇具实力的开发商就悉数现身，表现出拿地的积极性，而从3月份有国企背景的企业在杭州土地市场称霸的情况看，也充分体现了他们对后市的长期看好。
市场回暖
商铺投资热情高涨 买不动产防通胀
投资客又开始行动了。上周商报房盟组织了崇福皮草市场看铺活动。活动伊始，打进看铺热线的读者达到200多位。上周六商报安排的两辆看铺大巴，出发当天被挤得满满当当。投资热情高涨，看铺活动现场火爆。看铺当天，崇福皮草市场内几十万元到近百万元一套的商铺，有十三位读者当场毫不犹豫地下了订金。
“手头上有余钱，放着又怕贬值，看到好的项目就投下去了。”看铺现场下单的王先生可谓资深投资客，他告诉记者，他买过三套房子和一套商铺。其实，王先生的想法代表了此次看铺大部分读者——买不动产防通胀。这些读者或是资深投资客，或是商户，或是想买不动产的新投资客。相比住宅市场，商铺投资的活跃程度最能反映投资客的信心。
销售现场人声鼎沸 又现投资客身影
这几天，位于丁桥的广宇 (论坛 新闻 视频)上东城 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)现场销售中心人头攒动，销售人员在沙盘前为一拨又一拨赶来的购房者介绍楼盘的情况；销售中心一角放置的厚厚一叠楼书，不一会儿就被络绎不绝到达销售中心的购房者拿光了。
上东城这个月底即将推出8号楼120多套房子，83-138平方米的主力面积，吸引了不少购房者，预计销售价格在13000元/平方米左右。上东城从上周六开始预约，每天赶到楼盘现场看房、预约有近百人。“三四天下来，非常有意向的客户就有三百多组，登记预约近1000组了！客户积累很快，这个积累的速度是春节前的四五倍。”上东城的华文婕看到这次开盘火爆的预约情况，明显感受到了楼市的一股暖意。她说，“现在购房者认为价格合适就买下了，他们决定买房的速度也很快，选好了就预约，再来就是等开盘直接签购房合同了，没有像春节前那么犹豫。”
春节前的1月和2月份，上东城推出了两批房源，预定率都在80%以上。在当时清冷的楼市行情中，这个成绩可谓逆势飘红。在这两批购房者中，大部分是自住的，现在来预约的客户中投资客的比重在增加。“我们这批房源客户预约中，有不少是外地的投资客。”华文婕介绍说。
杭州人出手了
周末看房、买房忙
如果说，一个多星期前各个楼盘还在愁蓄客的问题，那经过了刚刚过去的双休日后，应该对开盘后的销售信心大增。
上周末刚刚组织了看房的保利·东湾 (论坛 新闻 视频)就已经率先尝到了甜头。“说实话，之前的市场情况实在很难让开发商有信心。”保利·东湾相关负责人说。据了解，还没开盘的保利·东湾是抱着试试看的心情组织了看房，没想到当天就有一个人买了价值800万的排屋，还有十多个人当场交了意向金。“值得关注的是，当中八成是杭州本地人，说的都是杭州话，他们看中的是我们那批92-110平方米的公寓，可能是改善型需求的。”保利·东湾的销售人员透露了个信息。
从商报了解的情况看，随着市场回暖，最近本地人看房、买房的数量也在增加。本周末，商报又将分别组织一次看房和一次看铺活动，从目前报名情况看，读者的参与积极性要大大高于春节前，其中杭州本地人以及在杭工作、生活的新杭州人所占的比例也呈上升趋势。
温州投资客又杀到
豪宅重现一房难求局面
“2010年1月到春节前，我们向很多温州客户进行回访，大部分人都表示暂时没有购房的意向，这也是春节后我们迟迟不开盘的原因。但是刚刚过去的那个双休日，来实地看房的人明显增多，售楼部的咨询电话来电量也大了，其中不少是温州客户来询问是否有可售房源。”一位在杭开发楼盘的外地开发商向记者透露了“温州投资客又要杀回来”的信息。
一位资深温州投资客就表示，随着政策的明朗化，对杭州楼市的投资信心的确增加了不少，将目标瞄向了高端房产，可是发现杭州的豪宅市场还是非常热，有些豪宅重现一房难求的局面。“最近听说绿城的蓝色钱江 (论坛 新闻)又要开盘了，不过等着买房的人队伍已经排得老长，这次不知道买不买得到。”虽然蓝色钱江的开盘消息透露得颇为低调，但依然没有逃过这位资深投资客的视线。而目前还在样板房建造阶段的滨江·城市之星 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)人气同样很旺，据楼盘相关负责人介绍，虽然楼盘初定5、6月份开盘，一套房子的总价也要800万-1000万，可现在来打听、有购房意向的购房者已经为数不少，估计到时的销售压力也不会太大。
二手房成交量加速回升
一套好房多人抢
不仅是一手房市场升温，杭城二手房市场也感受到了这股暖意。元宵后一周即从3月至今的近一个月时间里，杭城二手房日均成交量迅速回升。由春节前日均成交 30-40套，到现在日均成交量达到了90-100套，每周的成交量递增两三成。春节前空闲的房产中介经纪人又活跃起来。名楼不动产城西的经纪人严萍这段时间十分忙碌，不仅是白天要接待上门找房、看房的客户，晚上常常有客户约看房，严萍说：“现在这波求购客户，主要是年轻人买婚房，还有一些是买学区房的家长。”
严萍的工作节奏也是现在大部分经纪人工作状态的写照。这些经纪人反映，他们手头上有春节前抱着观望心态，没有及时下单的客户，这些需求从3月初开始释放了；还有一些是自住购房者。
一波又一波的购房者涌入楼市，房子走俏。小陈是眼下买婚房族中的一员。他从这个月开始找，原以为市场没有那么火，几套房子找下来，他十分郁闷。他说，没想到，每每看中一套房子，还没有考虑两天就被别人抢先买走了。“跟去年楼市最疯狂的时候不同，目前大部分房东没有像去年这样坐地起价，甚至还有还价余地，所以好房子一下子就能成交，几个人抢一套房子的事也常有发生。”经纪人说。
后市依然热闹
三月底、四月初迎来今春首个开盘潮
杭州楼市全城火拼
正如很多开发商所说的，三月底、四月初真的会有很多楼盘开盘，杭城将迎来新春的第一波开盘热潮。
据悉，此前还没有具体定下开盘日期的楼盘近日都开始敲定开盘时间，纷纷在媒体上登载开盘预告的消息。预计三月底、四月初共将有超过20个楼盘开盘，区域遍及市中心、钱江新城、九堡、下沙、西溪、丁桥等热点区块，总房源数将超过2000套。
其中，有首次亮相市场的雅戈尔·西溪晴雪 (论坛 新闻)。由来自宁波的雅戈尔开发的西溪晴雪早在春节前就备受关注，蓄客至今终于要在3月底开盘了，预计会首先推出40套90平方米户型的公寓。此外，一些已经推盘的楼盘也将推出一批后续房源。例如金地·自在城 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)和坤和·和家园 (论坛 新闻 视频)都有精装修房源推出，自在城将推280 套左右75-120平方米的户型房源，而和家园是一批60平方米和140平方米的房源；德信·早城 (论坛 新闻) (论坛 新闻)则针对刚需客群推一批以60-73平方米小户型为主的房源；绿城·蓝色钱江 (论坛 新闻)南区二线江景首批230-320平方米户型也将于3月底正式登场；位于之江的新帝·朗郡 (论坛 新闻)还有104套200平方米左右的大户型房源要推出；万科·阳光天际 (论坛 新闻)一批带精装修庭院的叠排也将面世；而丁桥的联合·格里 (论坛 新闻)是属于尾盘销售，最后两幢楼共120套房源会于近期推出。
即将开盘的情况和3月初记者调查时差不多，但开发商的态度和看法却悄然发生着变化。还记得两个星期前，记者采访个别开发商时，他们表示由于市场温吞、蓄客量不足而考虑延迟开盘以及采用变相降价的促销手段。但这几天，去售楼处询价的购房者会发现，许多楼盘的销售人员又把价格“咬死”了，配合小幅优惠的促销手段，房子销售均价也向上微调。一些开发商向记者表示，推盘量和价格都是由市场决定的，目前市场有回暖迹象，因此不排除增加推盘量以及价格向上微调的可能性。