标题：易小迪：武汉房地产正在进入一个黄金时代

　　儒雅、智慧，又不乏幽默风趣，作为在地产行业中打拼了近20个年头的阳光100地产“掌门人”，他不仅将公司作为一个企业在运作，更有着强烈的社会责任感，“让中国人住上世界上最好的房子”，就是他和他的团队努力奋斗的目标。3月24日上午，在阳光100地产进入武汉首个项目——阳光100大湖第（业主论坛）即将面市之际，记者(以下简称“记”)有幸与易小迪先生(以下简称“易总”)进行了一次近距离的对话。

　　记：易总，您好，我想问一下，阳光100如何看待目前的武汉楼市，也请您你预测一下，未来三到五年武汉楼市是怎样一个走势，房价会是怎样一个走向?之前您也说到，下一个十年是开发商盈利模式需要转型的十年，也请您介绍一下阳光100会怎样转型，我们能不能在武汉的这个项目大湖第看到这种转型的具体动作，特别您还提出，接下来十年是一个争夺客户的十年，具体来说的话，阳光100在武汉将采取哪些措施争夺客户?

　　易总：首先讲第一个问题，武汉未来三年的走势，大家都知道，房地产这几年坐了一场过山车，从08年供大于求，到09年供不应求是一个大趋势。未来，实际上供不应求会成为一个趋势，原因很简单，土地市场成为一个瓶颈，政府的土地供应跟不上市场需求。我相信，国家已经意识到土地市场的改革，已经是迫在眉睫的事了，包括现在对地王的打压。

　　未来一个很大的趋势，需求的热点将从一线城市、沿海城市向内地、二三线城市转移。所以，内地、二三线城市在今年明年都是一个发展的热点，并且会进入一个快速的、健康的发展轨道。

　　武汉实质上就是要走进一个快速和健康的增长轨道。这个什么意思呢，房价过低，意味着市场不活跃，也不完全等于它是健康的，它可能是低迷，比如说现在很多的三线城市就是比较低迷，低迷之后就不能形成城市的迅速增长，城市设施也不能得到很好改善。其实，十年前的武汉就是这样，现在武汉已经进入一个黄金时代，它的房地产会快速发展，城市规模会迅速增加，外来人口会越来越多，产业在升级换代，城市的未来功能会发生很大的变化。

　　大家可以看到，光谷区域从郊区变成城市，从城市变成新兴的都市中心，或者新兴的副都市，这是非常大的一个变化。武汉现在有很大的优势，会成为中部的区域中心，不仅仅是湖北的省会，这个竞争在最近这几年的二线城市会非常激烈，你不抢占这个地位，那就是别人的。就像对东南亚贸易中心，南宁抢到了，昆明就没戏了，当年两个城市拼命在竞争，现在南博会只要放在南宁，昆明在国际化方面就远远滞后于南宁，在房价和城市发展方面也远远滞后于南宁。

　　武汉在抢夺中部中心城市的时候，它面临的竞争对手，有长沙、郑州，甚至周边的南昌、重庆，它一定要奠定它的地位，现在武汉我觉得这个势头非常好。

　　第二个问题，未来十年将是中国城市的一个黄金时代，中国城市将向更深层、更本质、更健康的方向转型。举个例子说，从简单的做大规模到功能升级换代，有CBD，有金融中心，有科技园地，现在许多城市意识到了，没有城市功能的更新换代，典型的把城市平面扩大，只是几个小城市在一起的累加，就没有竞争力。这一点，恰恰给阳光100提供了一个很好的机会，我们认为所有房地产都是今天城市化进程的产物，未来十年竞争最大的一个变化，将是房地产公司定位与地产越来越分家，由城市升值带来的利润空间会给地产行业或者说会给政府垄断的地产去拿去切割了，那么，房地产公司就得在房产加工、开发、创新、客户服务，包括争夺细分市场上，会有很大的竞争力提升，才能生存下去。

　　买一块地坐地升值，或者取个地王让它在那儿晒太阳，等它升值了再去盖房，这个在政策上越来越不允许了，所以房地产的生存空间实际上是被压缩了。但是创新的空间扩大了，因为客户需求多元化了，它不仅有居住需求，还有城市功能更新换代的功能需求。比如说写字楼、商业街等等的需求多元化了。

　　阳光100在武汉做的产品越来越走向我们所熟悉的细分市场竞争，即新兴的中产阶级、新兴的白领精英阶层，我们是针对这个目标客户、围绕这个目标客群，展开的管理、成本竞争、产品创新，这些我们已经有了相当成熟的经验和优势。我们在很多城市，争取在特定的目标市场第一名的位置，也获得了成功。来到武汉我们既要谦虚来进入这个市场，尊重我们的客户，同时我们也很自信，我们一定要在这个目标市场打出我们的品牌、有勇争第一这样的信心!

　　记：您一直是主张思想先行，在未来十年阳光100的战略方向是怎样的?武汉项目跟其他城市的项目有什么区别?

　　易总：阳光100大湖第是精准定位于科技新贵、知识新贵。产品方面，如果用简单的一句话来讲，就是我们是面向未来的一种生活方式。

　　我们也看到，武汉有很多产品是在回忆过去、纪念过去的产品，他们引进了很多海外的经典产品，包括欧陆风格、北美风情，各有各的特点，都做的很好。但是阳光100从来是把原创、把设计师的开拓创造精神放在第一，所以我们这次首先聘请的是丹麦SHL，一个丹麦数一数二的建筑事务所，做的是一个现代原创产品，也是就是适应现在的网络时代、信息时代这样一种生活方式，包括年青的中国人新的生活方式，用我们的话说，就是一个复合型的时尚社区，这个社区的功能是多样化的，包括产品的风格，精装修的风格，功能的搭配，会所、俱乐部的搭配等等。

　　在我们武汉项目，客户可能是第二次置业，这里能够满足他对田园风景的热爱，又能满足他对都市化生活的向往，我想这是很重要的一点。我们必须了解客户，同时我们产品又带有阳光100的特色。

　　未来十年，阳光100核心的发展，就是占据自己特定的目标市场，我们不是一个追求规模最大的企业，也不会追求过分的高速成长。我们更注重创造精品，这种理念源于“更简朴、更自由、更青春”。比如什么叫今天的豪宅，我认为，他们更多的是重装饰、重材料，但是阳光100更注重空间艺术、园林景观和整体的风格，这是我们与其他品牌不太一样的地方。

　　我们所讲的“简朴”，就是把钱花在合适的地方，而不花在那些披金戴银的地方。产品本身就意味着它的一种生活方式和它的审美需求，这一点就是我们的差别。

　　我们想走打造中国时尚社区第一品牌这样一个方向去发展，从区域上来说，我们更多的会立足于二三线广大城市，尤其是一个城市进入升级换代、刚刚进入快速发展时期，就像刚才所说的，它不一定是赚钱最多的，比如说北京、上海的房子一平米一涨可能就涨两万块钱，你有获得暴利的机会，也可能会有风险，那更多的是一个地产的投资。阳光100是一个房地产产品的终端开发创新，这培养了我们不断接近市场的能力，也已形成了我们品牌的影响。