标题：在一房难求的狂热里换换脑筋 买房不如“反季节”

　　“早知道早点下手买了，现在房价涨了还买不到。”是眼下杭州购房者的共鸣。今年春节前后楼市冷清，买房人寥寥。3月中旬，杭州第一波开盘潮涌来，又是漏液排队，又是托人买号，甚至调动一切可以调动的关系，只为买一套房子。这边，购房者依然义无反顾地冲向沸腾的楼市，那边开发商却是气定神闲，待价而沽，心理价格一提再提。

　　火热楼市的当下，与其买高价房，不如逆向思维， “反季节”买房，房源性价比高了，投资风险就少了。 “反季节”买房是指错开楼市旺季，市场处于观望期时，可以从容选房甚至是抄底。因此，避开抢房高峰，挑一个相对不错的时机买一套适合的房子，也许就是最好的选择。

　　购房者跟风入市

　　开发商心理价位一提再提

　　近半个月，通宵排队买房，花上万元买个房号、买房到处托关系的楼市消息不绝于耳。

　　绿城 (论坛 新闻)·蓝色钱江 (论坛 新闻) (论坛 新闻)开盘，套均1000万元以上的188套公寓转眼售罄；天阳 (论坛 新闻)·观筑 (论坛 新闻 视频)、联合·格里 (论坛 新闻)、广宇 (论坛 新闻 视频)·上东城 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)、中海雅戈尔·篁外 (论坛 新闻)，频繁上演当天开盘，当天售罄的“日光”场景。手头上有点闲钱的人，坐不住了，看着身边的人一个个涌入楼市，也加入到买房队伍中来，各个销售中心被购房者挤爆。

　　上周末，记者到丁桥的在售楼盘销售中心转了转，售楼处人头攒动，嘈杂无比，沙盘前被意向购房者里三层外三层地围得严严实实。一两个月前，还一脸热情的售楼小姐，现在一副“皇帝女儿不愁嫁”的表情。记者待在某售楼处十分钟内，就有六七波购房者涌进来，这势头，极易激发你下定买房的决心。

　　购房者越是急着要买，开发商越是坦然。丁桥某楼盘，3月初曾对外宣称，将在三月底四月初开盘。上周末，记者到达该楼盘销售现场时，销售人员表示开盘时间要等到“四月中下旬”。而且，开盘价格极有可能水涨船高。3月初，该楼盘对外透露预计开盘均价在12000元/平方米左右。一个月内，周边楼盘新推房源价格一批比一批高，从13000元/平方米涨到了14000元/平方米，却仍是供不应求。发现周边开盘价格高的话，这个楼盘的开盘价格也会随之调高。 “市场形势好，楼盘越晚开，价格越能拉高。现在市场又是追涨不追跌的情绪爆棚，房价再高也有人接手。”一位业内人士预测，接下来的四五月份是楼市的传统旺季，捂盘、提价现象将越来越多。

　　房东坐地起价

　　同一套房子不到两个月相差30万

　　周卉很是懊悔，2月初，她看中了桥西的一套次新房，当时的价格是16000元/平方米，两个月不到，小区房价涨到19000元/平方米。周小姐算了一下，以她看中的那套100平方米的房子为例，两个月不到，这样一套房子，前后相差了30万元。周卉说，2月初的时候，她没下手，是因为看到楼市冷清，都在观望。现在看着周边朋友和同事，都开始忙乎房子的事，周卉心里更是着急，可是越急越买不好。近半个月来，周卉看过的二手房不下十套，其中不是房子价格太高，就是房东坐地起价。周卉的同事钟小姐，就在今年楼市低迷时，淘到了一套好房。原来，钟小姐听到周卉的介绍，觉得银树湾 (论坛 新闻)房龄新，小区品质还不错，钟小姐也到银树湾去淘房了。那时候，房东都还好说话，房子交易税费优惠没有了，房东看着行情不好，愿意承担一点税费。钟小姐说，因为银树湾是去年年底交付的，挂牌出售的房源挺多，她看着那时的房子还容许她“挑挑拣拣”。钟小姐先是比户型，再比价格。最后，钟小姐以单价15800元/平方米买下了银树湾的一套房子。现在，银树湾的房子涨得一塌糊涂，钟小姐说幸亏当时下手买了。

　　现在买一套合适的房子，实在是难。近半个月来，杭城楼市回暖之迅猛，连房产中介经纪人都“大跌眼镜”。这段时间，经纪人蒋军可累坏了，每天晚上几乎都要带两三波客户看房，前天，一套房子签约到凌晨一点。“春节期间，我们门店没有什么人来看房子，从三月上旬开始，特别是这段时间，问房源的、看房子的客户电话不断。”蒋军发现，客户买房的心情都很急躁，也难怪，看好的房子，还没等你考虑一天，就被买走了。还有的甚至现场搞起了竞价，这边刚谈好的价格，那边房东接到一个电话，说是还有一位买家愿意加价5万元，房东一听，房子干脆不卖了，指望再有人出高价。“房东坐地起价的现象又出现了。”盛世管家庆春店经理李人云说，“这周就碰到好几个这样的房东了。有的房东心态不是很好，每有客户去看房，就涨一次价，每次还涨一两万，说只要能接受价格就肯卖。房东看着抢房的购房者，要价肯定越来越凶。”

　　“好房子实在少。”经纪人普遍反映：这里指的“好房子”门槛很低了，只要不是东西朝向，不是一楼顶楼，市场价就可以了，根本不指望能低于市场价格，特别是中小户型集中的大关、翠苑、朝晖、古荡小区的二手房。 “这几个小区房源挂出来，一套房子就有几组客户等着，最后往往是你加两万，我加三万元地买房，在这种紧张抢购的气氛中，很少人保持冷静。”蒋军说。追涨的氛围下，房价一次一次地超出购房者的心理价位，购房者无奈地一次又一次地被迫接受高价。

　　“反季节”买房赚更多

　　四五月大量房源入市

　　楼市旺季抢房，不如淡季精挑细选。类似于市场搞促销，如果反季节淘衣服，会特别便宜。比如买了银树湾的钟小姐，认准了，在别人都在观望的时候，及时下手。既相对低价，户型又好，赚足了。

　　房产投资经验丰富的夏先生， 2008年底，在楼市最低迷的时候，买了两套二手房投资，现在价格都涨了70%-80%了。 “买房子人气太高，要彻夜排队、摇号抽签的，我更是要慎重下单。这种情况下，真正中意的房子早被人先下手了，自己又容易被现场的狂热气氛冲昏头脑。这样买的房子又贵，户型还挑不到好的，将来市场有变化，风险肯定大。”夏先生认为，人有追涨心理，看到周边的人都买房了，就容易冲动消费，最后房价越拉越高，风险越来越大。

　　近两年，杭州楼市既经历了2008年的低迷，也出现了2009年的楼市疯狂，对比来看，淡季买房，房子保值和升值的空间更大。去年春节期间，杭州二手房市场仅成交了三套房源，这三套房子都是由一位上海房产投资客买走的。这位上海买家2008年年初就开始关注杭州楼市了，当时觉得杭州房产处于高位，下半年自万科降价后整个市场又处于调整期，因此一直没下手，而2008年年底，杭州房价出现了大范围的下调，他终于出手了。这位上海投资客最终买到了低于市场均价10%-20%的房子，现在这三套房子价格都涨了快一倍了。

　　淡季买房成了屡试不爽的投资技巧。2008年9月，杭州万科开始打折，万科旗下四楼盘全面优惠，其中最高优惠幅度达7.5折，有投资客一口气要了两套；去年年初，楼市氛围还沉浸在阴冷中，保利·东湾 (论坛 新闻 视频)推出起价5280元/平方米，总价36万元/套的房源；新城广场 (论坛 新闻)起价2280元/平方米，总价10万元/套起推房源。这些价格几乎接近成本价了。当时下单的购房者，回过头来看已赚得盆满钵满了。

　　因此，买房也得有逆向思维，“反季节”买。不考虑政策因素，通常每年的年初和年底是楼市的传统淡季。在这期间买房，往往能淘到好房子。业内人士介绍，年底往往是淘房的好时节，一部分生意人要回笼资金，快速卖房是常见的套现方式，因此买家也更有机会找到高性价比的房子。而年初是大多数人还在节日的氛围中，或是等待新政策的观望中，对有意买房的人来说，少了很多“竞争者”。

　　现在仅是早春楼市的第一波开盘潮，房少需求多造成了销售火暴。接下来的四、五月份，预计共有近20个楼盘将开盘，区域遍及市中心、钱江新城、九堡、下沙、西溪、丁桥等热点区块，总房源数将超过2000套。另外，据相关数据统计，2009年9至12月杭州有40个楼盘陆续交付，其中主城区有近12000套房源。这些楼盘的房产三证(有房产三证才能进行二手房交易)将在今年上半年陆续办出来，补充了二手房的房源量。大量房源入市，或许可缓解供需矛盾，使购房者不再匆忙地抢房。