标题：天价楼盘，物值天价？

    千万元起步的楼盘是什么样的？上周，“从中国制造到中国创造———星河湾品牌华东分享之旅”来到义乌，让到场的义乌企业家开了眼界。被誉为地产界“劳斯莱斯”的星河湾地产花费10年时间打造品牌，并完成了北京、广州、上海的“金三角”布局。去年8月8日，浦东星河湾正式认购当天就创下了“6小时40亿元”的销售奇迹。这一事件被经济界人士评价为“足可以撼动世界”。面对奢华的天价楼盘，人们不禁有些疑惑，到底是地产商的故作神秘，还是真正物有所值？在眼下火暴的楼市背后，“星河湾现象”又能给房产商带来哪些冷思考……

    奢华星河湾遭疯抢

    卖的不是房子，是“奢侈”

    2009年8月8日上午10时，上海浦东星河湾酒店负一楼认购区，数百名全国各地赶来的购房者已经足足等了3个小时。当星河湾副总裁梁上燕宣布开盘时，沉寂的现场立刻沸腾起来。接下来的6个小时内，这一沉寂两年的楼盘一举创下了40亿元的销售额。“看来，星河湾效应在什么都见过的上海人眼中，同样有效。”当天15时30分，望着已经被填成“红海”的销控板，一位买家不由得发出这样的感叹。

    每平方米均价超过4万元，如此天价楼盘缘何仍遭疯抢?此前已在广州和北京成功开发的星河湾或许就是答案。

    据介绍，在北京，星河湾已经与“鸟巢”、“水立方”齐名，成为北京的城市新名片。国际名流贵族到访中国北京、广州，必去星河湾。十国大使及夫人、营销之父菲利普·科特勒等曾莅临星河湾举办私人宴会，星河湾还曾迎接过汤加国王、英超豪门切尔西、世界小姐等国际名流。星河湾的业主不用远赴巴黎、米兰、伦敦等城市就能与世界同步领略奢侈品品牌的最新设计……

    而星河湾的业主中，除商界名流外，还不乏国外富豪和大牌明星的身影。

    这已经不是在卖房子，而是在卖“奢侈”。

    星河湾能否吸引义乌客

    业主经常聚会，就像EMBA班

    “我们在上海开发的浦东星河湾已售罄，此次前来义乌，只是为了和大家分享成功经验。”尽管星河湾地产销售总监李莉一再强调此行不是为了推销房产，但其对义乌的诸多溢美之词，仍显示出对义乌市场的觊觎。记者了解到，星河湾在上海的第二个项目即将推出，每平方米价格至少5万元。对此，一向热衷奢侈品消费的义乌商人是否会心动？

    “我还是蛮感兴趣的，毕竟身边的朋友买上千万元的别墅也不是什么稀罕事。”一位不愿透露姓名的义乌商人认真翻看着星河湾项目的资料，他告诉记者，自己最看好星河湾的是其细节。星河湾房子洗手间的门做得比地面低两厘米，为了避免洗手间的木门框因潮湿或渗水而发霉，星河湾还把木门框嵌到石头里面；在星河湾的房子里，看不到直角，为了防止碰伤，星河湾会经过手工打磨消除锐度……

    另一位义乌商人则非常看重星河湾蕴藏的商机。“这个楼盘的业主都是高端人士，且经常聚会，就像现在流行的EMBA班一样，他们是同学资源，这里是邻居资源。”这位义乌商人说，对经商者来说，高端的人脉资源就是可以转化的财富。

    但也有人对天价楼盘兴趣不大。义乌一位从事针织品生产的企业主认为，企业还是应该将资金用到生产上，天价楼盘到手容易脱手难，眼下购房占用上千万元资金，一旦企业发展遇到困难，很难指望转让天价别墅救急。

    本地房企的有益借鉴

    以艺术品标准做房子

    星河湾之所以如此火暴，无疑源自其品牌效应，而品牌的支撑则是锲而不舍的品质追求。用梁上燕的话说，就是十年如一日稳健专注，用做艺术品、奢侈品的态度做房子。星河湾的这一开发理念对众多房地产开发商来说，无疑具有借鉴意义。

    眼下，包括我市在内的各地楼市较为火暴，房价高企仍一房难求，金华和义乌前不久开发的两个楼盘，购房者因抢不到房子，甚至与开发商发生冲突。在这种情况下，房地产开发商是加快“圈钱”步伐，还是精耕细作、以高品质打造品牌，值得商榷。

    事实上，在本地房地产企业中，也不乏走品牌之路的典范。义乌万厦房产就是其中一例。万厦房产董事长虞云新此前接受记者采访时就表示，“万厦”要像办工厂做产品一样来开发楼盘，追求房屋的品质和居住环境的舒适，给购房者提供经典的住宅。在当前楼市火暴的背景下，开发商一定要保持冷静的头脑，不宜盲目扩张。只有这样，消费者才能真正认可“万厦”的品牌效应，也只有这样，“万厦”才能在新一轮竞争中立于不败之地。