标题：买方卖方步步为营 楼市“阵地战”悄然打响
近段时间以来，南宁不少购房者选择观望，导致楼市交易量下降。但耐人寻味的是，一些楼盘的价格并没有降价，反而逆市上涨。在量跌价升的局面中，买方与卖方均步步为营，楼市“阵地战”在悄然打响
楼市热度降了下来
记者从南宁住房保障与房产管理局了解到，今年1~2月新建商品住房销售面积为58.45万平方米，与2009年1~2月相比下降16.37％。
3月以来，南宁的商品房销售也不乐观。在该局的商品房每日成交行情播报中，3月23日成交较高，达166套；24日成交了161套；25日成交了128套；28日跌到了69套。3月1日至28日，住宅累计成交了26万多平方米，青秀区所占的成交比重最大，达到13万平方米。去年3月的住宅成交量，比今年多了一倍多。
“如果说去年年初楼市的行情是小阳春，那么今年的楼市就是倒春寒。”广西某房地产开发公司副经理田森告诉记者，他们楼盘的顾客在春节后是逐渐减少，节后一个月内，他们才售出10多套房子。田森了解到，周边不少楼盘也存在着顾客减少的现象，有的楼盘在非周末时段，一天的访客都不到10人。而在去年同期，受政府出台刺激消费政策等措施的影响，楼市开始回暖，一些楼盘一天就能出售几套房。
3月27日是星期六，上午10时许记者在凤翔路一楼盘看到，偌大的售楼部里只有两名顾客，而售楼人员有7人。一名销售人员说，在去年年底，周六、周日她们八九人同时上班，接待顾客都忙不过来。
房子售价没有下跌
虽然楼市成交量减少，但房子销售价格继续在高位运行。据南宁房产部门的统计数据，今年1~2月，新建商品房销售均价为6523.07元／平方米，比去年同期涨了48.05％。
一些业内人士认为，目前楼盘没有下调售价，主要是经过去年的火爆行情后，开发商“不差钱”，所以造成价格坚挺。凤岭一位开发商坦言，去年他们的销售额比预期超出40%以上，手头有了宽裕的资金，只要手上的房子再销售少许，今年也就不愁了。
前段时间，南宁土地交易市场拍出高价地块，也使得一些开发商的高售价找到了市场支撑点。广西某房地产代-理销售公司策划部经理林汉成告诉记者，一些开发商拍下的地块，仅楼面地价就达三四千元/平方米，现在他们的项目售价才7000多元/平方米，“以后这些楼盘的售价肯定比我们高，我们当然不会降价”。
林汉成认为，购房者买房后都是盼着房价上涨。如果楼盘降价，会让已购房的业主失望。而楼盘降价，也会影响准备购房者的心理，他们会觉得楼盘售价不坚挺而选择其他房子。所以，楼盘降价是“搬起石头砸自己的脚”。如果不是情况所迫，不会轻易降价。
据了解，青秀区某楼盘近日将上市的尚组团预计发售均价为6200元/平方米，相比目前剩余的产品价格上涨100元/平方米。民族大道一楼盘天郦湖B栋景观楼王价格在7500~8500元/平方米之间，相比之前销售的G栋，上涨了约500元/平方米。
有些开发商“不看眼前”
记者就楼市成交量下降采访一些开发商，发现他们对此并不在意。他们大多认为，这是意料之中的事，过一段消化期后，成交量会逐渐上来的。用他们的话来说，就是“不看眼前看将来”。
开发商梁先生告诉记者，2月和3月本来就是楼市销售淡季，成交量会相应减少。去年由于国家和地方先后出台刺激消费政策，才导致淡季不淡，所以今年的成交数据与去年相比没有可比性。此外，房价涨到一定程度，成交量自然会跌下来，需要市场进行消化，所以他并不过分担忧。
一些开发商认为，轻轨有望在今年全面动工，这对楼市将是一大利好。外地不少城市，轻轨、地铁动工后，楼盘的售价会“上一大台阶”，所以看到美好前景，就不会受眼前的成交低景象困扰。另外，南湖隧道、汇歌湖的建设，也提升了南宁的城市形象，对楼市销售也会有间接拉动。
“现在大家都卖不动，人家守得住市场，难道我们就守不住？”一位开发商认为，现在市场上的购房者是存在观望态势，但有一部分人在买与不买之间摇摆不定。只要楼盘营销策略动用得当，就可以把这部分人争取过来。
预热时间不断拉长
据了解，南宁房产部门1~2月批准新建商品房预售面积98．04万平方米，与去年同比增长166.05％。其中商品住房批准预售面积75．59万平方米，同比增长145.26％。虽然不少楼盘获得预售，但近期开盘的楼盘并不多。
购房者朱先生有意购买青秀区一楼盘的房子，该楼盘销售人员原本告诉他，房子在3月中旬销售，但3月中旬却告诉他，要延期到3月底销售。3月底，朱先生再去打听，销售人员又称可能在4月中旬开盘。“房子拖这么久才开盘，价格会不会上涨？”朱先生对此有所担忧。
据了解，4月仅凤岭片区就有荣和大地、汇东郦城、蓝宝国际、财富国际广场、尚城街区、凤岭春天、五洲国际、汇东逸墅、苹果园、绿海云天和泰国城等楼盘开盘。但是记者咨询发现，问起楼盘的具体开盘日期以及价格，销售人员总是含糊其辞，不是“未定”就是“待定”。有的楼盘，预热已经一个多月时间，仍迟迟没有开盘。
业内人士告诉记者，楼盘捂住“底牌”，就是想在销售时争取主动。通过预热积蓄的客户多了，价格便能够轻松提上去，成交也会增多。此外，市场观望期里购房者在观望，开发商也在观望，他们想看清市场态势再作决定。如果准备不充分就开盘，会陷入被动销售的局面。
部分楼盘迫于压力让利优惠
购房者江先生要买房子，2月以来，他走了不少楼盘，最后在人民路一楼盘购买了一套160多平方米的房子。他说，这个楼盘推出的让利措施多，售价不到8000元/平方米，位置又位于闹市区，所以爽快出手了。
记者了解到，近期一些楼盘推出优惠措施，吸引了不少购房者，这些楼盘的成交量要比优惠力度小的楼盘多。位于南湖畔的某楼盘，推出九五折的优惠，吸引了不少购房者。民族大道一楼盘，购房最高可享受4万元优惠的措施，在很大程度上带动了楼盘销售。
业内人士介绍，近期国家不断出台调控政策，这对购房者的心理形成一定影响，有的开发商对市场判断并不乐观，为此他们推出让利措施，让楼盘“走货”。此外，有的楼盘去年涨价较快，价格上行的压力影响了现阶段的销售，这也迫使开发商通过让利优惠来回调。不过，他们的让利优惠并不是“大赠送”，只是价格显得比其他楼盘稍实在而已。
一些业内人士认为，目前楼市的“阵地战”局面还将维持一段时间。估计到5月以后，市场走向才会明朗化。开发商希望进入5月销售旺季后，高房价会被市场所接受、消化，楼市从而进入新一轮的行情；购房者则盼望，众多上市的新盘能打响价格战，从而降低房子售价。市场能遂哪方心愿，仍需观察。
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