标题：整体营销兴起 成都郊县楼市争打"全国牌"

　　城市，让生活更美好。2010年5月1日，一次全球关注的世界城市盛会即将在上海登场。2009年12月21日，成都市正式提出建设"世界现代田园 (论坛 新闻)城市"目标。

一场有别于新世纪初的崭新的城市运动， 正在成都缓缓拉开序幕。不同于以往，这次成都各区市县率先表达了"世界的"这一关键词，一场以全球视野为参照系的城市新营销运动正在如火如荼的上演。本周起，晚报楼市研究院推出《田园成都的新城市运动》系列报道，首先吸引记者目光的是今年突然集中发力的青白江区——一个必须重新认识的新城市区域。接下来，我们还将走进金堂、温江、大邑、崇州……

　　越来越多的外地购房者正在涌向成都区县。青白江，外地购房者比例从2007年的16%上升到了去年的38%；新都，2009年外地购房者超过7成；温江，2009年非成都人口购买面积最多，占成交总面积的34%；双流，省内非成都地区购房同比增长24.16%……成都区县楼市外向型特征越来越突出。

　　于是，“走出去、引进来”的营销模式正在各区县楼市集中上演。一方面，是当地政府把开发商“引进来”：2009年10月，成都知名房企走进城新津，龙湖、置信 (论坛 新闻)、凯德置地、花样年 (论坛 新闻)、和黄地产纷纷到场；2010年1月，“2010年温江区房地产发展研讨会”中，土地市场受到开发商的热烈关注；2010年3月，“青白江生态人居价值品鉴之旅”活动中，置信、蓝光 (论坛 新闻)、中房 (论坛 新闻)、保利 (论坛 新闻)等企业代表畅谈投资意向……另一方面，是政府组织开发商“走出去”：龙泉组团将于今年8月“移师”新疆；温江组团将于近期“发团”青海、西宁；双流组团去年已明确要加大一线城市巡展力度；新都、金堂、都江堰房管局相关负责人表示，全国营销是2010年的“重头戏”，要作为一项重要工作落实。

　　种种迹象表明，2010年区县城市已率先启动新一轮全国营销运动。

　　异地卖房 团购渠道打头阵

　　“上周末，我们房管局协同本地一家开发商去新疆签订了200套商品房的合同。”青白江区房管局局长秦毅日前在“2010生态人居价值品鉴之旅”研讨会上表示。“除了配合企业签约外，我们还将根据开发商的需求组织巡展，向外地推介青白江的人居价值。”据本报记者了解，看好外地购房需求的不仅仅是青白江。下半年，温江、双流、郫县、龙泉、金堂等区市县的开发商也将组团前往西宁、攀枝花、新疆等地卖房。目前，房价过万的一线城市，如北京、上海、广州的巡展计划已提上日程。“在北京买五环内买一套普通住宅，差不多可以在温江买一套别墅了。”温江区房管局局长熊刚同记者交谈时说道，“对于那些3-5年内来成都就业与即将退休的人群，温江的人居环境、置业成本、消费指数都是很有竞争力的。”

　　据专业机构调查显示，在成都购房置业的外地人日渐增多，在全国大中城市的外地人购房比例中，成都以51%位列第五。除个人置业需求外，企业团购是参展开发商抢夺的另一块“蛋糕”。据不完全统计，2009年各区市县团购房源成交占比超过总量的20%，这意味着1/5的市场来自企业。除了开发商自身努力拓展团购客户外，政府主管职能部门也开始公关营销。

　　安居乐业 服务竞争成焦点

　　去年年底，双流房管局副局长利涛首先亮出了该局今年的工作重点，“塑造区域品牌”、“提升物业服务”。日前，记者从温江房管局了解到，“打造物管服务品牌，让更多的人来温江创业生活”的已经成为指导精神。而青白江房管局局长秦毅早在年初就下了“死命令”：“要钱给钱，要人给人，要想尽一切办法推进物业服务水平。” 都江堰房管局工作人员说，“政府费了很大的力气把购房者引进来，如果你的后期服务跟不上，一样留不住人。这对于当地房地产市场的健康良性发展，是非常不利的。”

　　另一个市场现象是，高档写字楼和住宅将物管服务当做一个卖点进行宣传，也是物业价值的增长点。如高地 (论坛 新闻)中心聘请“高纬环球”担纲物管，喜年广场牵手“世邦魏理仕”……

　　或许，这是区域营销模式从粗放型走向精细化的一个缩影，一个符号。“硬件要硬，软件也要硬”才是持续发展的硬道理。

　　圆梦温江置业行动

　　温江房管局局长 熊刚  

　　随着温江城市品牌形象的不断提升，城市化进程的加快，以及城市承载能力的增强，温江的宜居价值正向高品质、现代化、国际化方向快速迈进。为实现优+ (论坛 新闻 视频)质居住资源世界共享，圆梦温江置业行动，我们将紧紧围绕“田园温江，一生梦想”的这一主题，深入落实温江“六条”惠民安居政策，依托“房产协会”、借助主流媒体强势宣传占位，实现圆梦温江置业目的。

　　龙泉楼市进入全国营销

　　龙泉房管局局长 谢刚  

　　龙泉楼市其实早已进入全国营销的阶段。站在龙泉区域的角度看，区外的购房者占到了八成，站在成都的角度看外地购房人群超过了一半。我们在桃花节期间推出了全国媒体看龙泉的推广活动，取得了很好的反响。接下来我们将进一步加大区域整体推广的力度，并会更多地走出去。

　　免费坐快铁看郫县楼盘

　　郫县房管局副局长 马文强 

　　今年8月，郫县将组团参加市房管局组织的异地巡展，去乌鲁木齐卖房子。与18号重庆巡展不同的是，乌鲁木齐的巡展我们主要考虑的是团购客户，尤其是当地有实力的政企单位。另外，本次春交会郫县已经确定的参展企业有17家，本次展会的主题叫“快铁时代馆”。届时，有意向的购房者凭借郫县楼盘的宣传资料或购房确定单，就可以换一张快铁票，免费坐快铁去看楼盘。