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从4月14日开始,在连续不断的新政打压下,楼市急转直下。到21日,风暴眼中的北京有92个楼盘开始打折,折扣最大的楼盘出现全款95折、按揭97折的优惠,“2万抵12万”、“立减10万”等标语频现。广州、深圳也出现了类似变化,深圳炒房客出逃迹象明显,中介数据显示,有炒房客一次抛盘百套,而广州从17日后出现了拿不回定金也要退订现象。这一切都显示了在狙击炒房的新政压力下,市场已经出现了实际的政策效果。
由于市场吸收政策需要时间,其后续影响将逐步显现。目前有许多开发商对后市持谨慎态度。针对新政细则,部分开发商紧急调整了推货计划,即时变阵应对,而部分则暂时按兵不动,闭门开会讨论接下来的营销策略。
四大表现
一、抢闸拉客立刻推货
政策调控乌云密布,嗅觉敏锐的开发商已经提前针对市场变化作出反应。如位于广园快速路上的汇景新城,其目前在售的组团龙熹山,在4月初便开始了推新货动作。在新政铁拳出手前夕,部分已作预登记的购房客收到销售人员去电,提示可以提前购置心水单位。
由于此次新政细则对首付比例大幅提高,对于改善型购房也有一定的杀伤力。除汇景新城外,部分位于珠江新城的豪宅盘,目前也加快了推货的节奏和力度。由于“五一”黄金周即将到来,在新政步步紧逼下,抢闸拉客立刻推货已经成为部分开发商的优先策略。李广军
二、暂停推货开始观望
突然而密集的新政还是让不少开发商有些措手不及,原本计划在本周开始储客,五一正式推出的楼盘,突然之间都通知记者暂时不开放样板间了。至于私底下有没有向VIP客户之类的买家开放,记者不得而知。也有荔湾区的开发商对记者直言,的确是因为调控新政的影响,楼盘老板想等走势明朗了再开售,反正出货也不急,与其被政策左右,不如自己主动等市场明朗些再开始卖。
有这种想法的开发商不是一家两家,番禺板块某盘也是将五一的大型营销活动暂停。其营销负责人表示,观望是最近的大势所趋,没必要硬扛着和政策作对。金沙洲的某盘则表示,推迟正式出货,并不是说将市场冷冻,项目还是会和意向买家保持联系,试探市场的承受底线。在摸市场底的同时,调整自己的定价等营销策略。
三、借新政揽首次置业者
一系列的调控新政虽然严厉,可也有开发商找到了对自己的“利好”解读。在市场都在暗自思量揣度应对的时候,一些以首次置业者为目标客户群的楼盘却开始借机宣传,吸引买家。
4月17日国务院下发的《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的,贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高。
金沙洲的某大型楼盘开发商认为,新政无疑给楼市一个巨大的震撼,但是同时也体现了对于首次置业群体的保护,首次置业者还是享受两成首付,7折利率的优惠。目前该盘表态,二期现在正进行优惠登记,主力户型全部为90平方米以下,新政下支持首次置业者置业。甚至,该开发商还声明,在该盘首次置业也能一步到位,约75平方米即可拥有三房,约87平方米拥有四房。
同样,花都的祈福·生活无限也开始强调自住买家的刚性需求。祈福·生活无限认为,由于新政在首付比例上的提高,市区高企的楼价尚见松动,买家们开始在全城搜寻低首付楼盘,该盘倒是迎来了不少实客。其90平方米以下的户型约占过半,首期仅8万元起,低首付在政策调控下成为该盘的宣传卖点。
四、边走边看以价格应变
在经历三四月楼市“小阳春”后,原本乐观情绪弥漫,意图升价备战“五一”的开发商也被新政搞得措手不及。
合富辉煌集团控股有限公司副总经理谢宇晗介绍,根据该公司监测今年“五一”广州将有1.3万套住宅新货上市,供应量与去年同期持平；但因为前段时间销售好,今年住宅存货减少,整体供应量为3.7万套,比去年“五一”少。虽然看楼客没有明显减少,但买家的心态却已发生改变,开发商也只能顺势作出调整。
“面对此轮调控,商家应认清形势,及时出货。”富力地产华南区总经理朱荣斌对媒体直言。碧桂园相关负责人也称,四至五月期间,碧桂园旗下每周都将举办促销活动,以更好地实现快速销售。
“价格暂时未定,新政出来波动大,要看这段时间的市场反应。”白云大道板块东湖映月项目定在五一期间开放销售中心和样板房,项目负责人表示,新政会对不少买家产生影响,因而主要目标将放在首次置业和首次换房的群体。
而一些在五一期间开售的楼盘,也开始在价格上松口,据了解,海珠区一原来一口价2.5万元/平米的楼盘目前也放松了口风,模糊成“两万多元”。有开发商认为,这番调整后,买卖双方都在重新考量。成交量将会减少那是必然之事,但会否出现降价潮,现在说还为时尚早。“只能边走边看”