标题：东海国际徐总：调控的政策是为了楼市的稳定
采访背景：在五一这个重要的销售节点到来之前，二套房贷收紧、物业税呼之欲出等话题笼罩着整个房地产行业。在这个特殊的背景下，长信地产下金沙东海名都销售情况如何？在政策调控的高压下，五一佛山楼市将会有一个怎样的前景？东海国际花园又有什么新货面世？为此，新浪佛山房产专门采访了东海国际花园销售总监徐伟钊先生(以下简称徐总)。
新浪佛山房产：徐总，你好！请问请您回顾一下长信地产金沙东海名都一季度的一个销售情况？
徐总：金沙东海名都的销售情况还是比较好的，项目是在4月3号开盘，开盘3天的销售率达到了95%，现在只剩下几套了，我们认为成功的原因还是在性价比上面，因为整个项目在金沙当地从规模上和档次上，都是一个比较高端的项目，在整个金沙起到了一个引领城市建设的作用。而我们的定价是一个很优惠的价格；均价3000多一个方的价格，目前在整个佛山都是很难找到的。很多自住型和投资型的客户都很关心这个项目，200多套房子一推出，很快就销售一空，只剩下顶层的几套房子，金沙东海名都基本上就是这样一个形势。
新浪佛山房产：随着以桂丹路、佛山一环为主体的立体路网构筑，城北片区将成为承接广佛肇一体化的核心区域。随着三旧改造城北片区工程的推进，该区域内市容市貌将得到全面提升，请您就正在开发的东海国际花园做一个简单的介绍，好吗？
徐总：东海国际这个项目我们也酝酿了一段时间，计划在五一期间售楼部正式开放，正式开售估计要到6月份左右，整个项目占地200多亩，总建筑面积40多万方，在中心城区是一个大盘。东海国际的定位也是一个中高端项目，主要针对市区周边生意群体，首次置业及二次改善置业的自住型客户。东海国际的户型主要是以90方以下的小户型为主，占总户数的70%，完全按照国家的规定，超过90方的，也只是110方的户型，所以比较适合居住型的买家。另外，东海国际还有一个特点，整个项目都是带精装修卖的，所以也比较适合自住型买家的需要。
新浪佛山房产：广佛同城化，广佛地铁的开通，对佛山房地产市场有一个怎样的影响？
徐总：这个影响肯定是有的，虽然广佛同城讲了很多年，但是在这两年的同城力度明显加大，包括广佛地铁的开通，广佛肇实施车辆通行费年票互认互通。目前广州的房价比较高，特别是中心城区，广州房地产开发已经到了一个郊区化，而佛山还只是一个近郊化，在城市中心波及周围一圈的开发度，在这种情况下，广州人来佛山买房，完全是有可能的，与其去从化，花都买房，还不如在佛山买房，因为去从化可能更远，而在佛山买房享受到的是一个城市中心的配套，而且广州往返佛山，也只需要半个小时车程，地铁的开通，加速了沟通的距离，会让人们觉得广州和佛山更近了，交通成本与时间成本节省了。地铁开同后，没有车的市民也可以过来买房了，地铁带来的这种价值是很明显的。广佛同城，也会使两个城市的交流会更加密切，吸引部分的广州人才来到佛山，这部分人将来也会在佛山置业，而随着两个城市的距离会越来越近，交界点的城市化也会越来越高。东海国际花园也是位于广佛交界的中心点，公司也是为了通过这个项目，打造好佛山的北大门，推动整个城北的城市化建设，达到提升佛山整个城市形象，这个也是我们长信地产一直在努力的方向。
新浪佛山房产：2009年楼市狂热过后，国家陆续出台了一系列调控政策。从二手房营业税调整开始，国十九条，穗七条，二套房贷收紧等一系列房地产调控政策密集出台，会对佛山房地产有一个怎样的影响呢？
徐总：目前房地产调控政策，对整个市场影响比较大，但对一些项目的影响还是不大，从购房的角度来说，买房终归还是要买的，接下来的房地产市场，可能会出现一个两极分化，一些楼盘可能会卖的不理想，但是一些优质的楼盘还是会不会出现太大问题的。因为从整个政策及舆论的导向，国家也并不是想把房地产打倒，政府一直强调稳定，只是控制房地产，让其平稳发展，房价的稳定，才是政府想要看到的局面。我认为佛山这个地方，购买力还是有的，只是为什么会出现这种大起大落的起伏，主要还是受到的政策的影响，购买的情绪会被政策压抑一段时间，过了一段时间，政策被消化后，压抑的这部分购买力，一下释放出来，就变成了市场一下就很火暴了。所以，作为一个精明的消费者，他不应该在房价上涨的时候去买房，而是在一个理性的市场上，在开发商理性的推出产品时，这个时候，才是消费者购买的最好时机。
新浪佛山房产：东海国际花园售楼部计划五•一期间开放，价格一直是一个敏感的问题，参照附近楼盘凯德•天伦世嘉均价8000元/平方米及星晖园6800元/平方米的价位，东海国际花园在价格上会有一个怎样的定位呢？另外，首期产品有怎样的一个设计和特点，将会给客户带来怎样的惊喜呢？
徐总：这个项目整体定位是一个中高端项目，公司一直走的是一个高性价比的定价策略，我相信以后出来的价格，一定也是性价比很高的项目，至于首期产品，主要有两种类型的产品，一种是30-35方的公寓型的产品，另一种产品就是70-90方的洋房型产品，基本以三房为主，对外宣传的就是70-120方的户型王，整个
产品的设计非常方正实用，各方面考虑非常细致。户型上，是东海国际花园的一个卖点。项目的口号是，3D时代，享受生活的立方，全球都在流行3D，打造一种立体的生活之城，3D生活首先是立体交通，项目五分钟直达佛山火车站、汽车站，十分钟即可到达佛山飞机场，毗邻规划广佛地铁三号线，交通极其便利，随着禅西大道的开通，很大一部分外地车将分流到那边，佛山大道将更多的承载一种城市主干道的作用。其次是立体配套，整个小区有一个幼儿园，另外还有一个四万多方的商铺，将会打造一个国际商业街区，小区内超市、平民化特色化餐饮店、幼儿园等商业、餐饮、教育服务一应俱全。三是立体服务，东海国际花园无论是售前、售中还是售后，都有贴心的跟进服务。在物业管理方面，将为业主提供“零干扰”服务、24小时无时差服务以及“100+1”的服务。四是立体园林。项目小区着力打造一种东南亚水景园林，我们会推坡造林，挖地造水，所以整个园林水景丰富，错落有致。
新浪佛山房产：目前很多开发商在促销上打在打“低碳”牌，请您谈谈对房地产“低碳”的一个看法。
徐总：我个人认为，低碳是一项长期过程，不是某一个开发商去宣传倡导一下，就可以做到低碳。低碳应该从最基本的观念做起，作为一个开发商，应该去积极去倡导消费者，尽量的减少碳排放，去保护我们共同的地球。其他方面，比如说在产品的建筑用料上，外墙保护做的好一点，也不大可能对碳排放有多大的影响，现在的碳排放主要体现在工业方面。所以，低碳更多的是一种理念。