标题：恒大推出85折优惠后 杭甬楼盘擎起降价大旗

　　从5月5日开始，恒大地产在全国约40个楼盘中同时推出85折促销让利活动。这是新一轮楼市调控背景下，第一个擎起降价大旗的大型房地产开发企业，恒大也因此被看作是此轮调控中降价的“带头大哥”。此举是否标志着全国的高房价开始松动了？

　　在宁波和杭州，也已经有开发商祭出了优惠促销的手段，随着新政一天天的影响，优惠力度也越来越大。

　　宁波

　　楼盘优惠潮慢慢形成

　　近日，宁波A楼盘开盘，“一次性付款85折”的优惠措施让业内大为震惊。“这是近期浙江各地推出大幅折扣的第一个楼盘，也应该是宁波今年以来的最低折扣。”华星房地产咨询有限公司总经理助理陈敏梁说。

　　记者了解到，最近在宁波范围内，对一次性付款给予优惠的楼盘还有不少：海顿公馆 (论坛 新闻)一次性付款给予98折优惠；尚南小筑 (论坛 新闻)目前在售39㎡精装小户型和79㎡以上白坯大户型同时可享受一次性付款97折，按揭付款99折的优惠；外滩风景 (论坛 新闻)一次性付款享受96折，按揭98折；嘉盛银座 (论坛 新闻 视频)单身公寓一次性付款享受99折优惠；东方名庭购房一次性付款可享受97优惠；新海蓝钻 (论坛 新闻)一次性购房可享98折优惠等等。虽然折扣的力度都不是很大，但已经有越来越多的楼盘开始加入折扣的队伍。

　　还有一些楼盘推出了购房送大礼的促销活动。如刚刚进行了VIP认购的晴园 (论坛 新闻)，只要在5月期间购买高层公寓的客户，就可获得55英寸液晶电视一台或手提电脑一台；万科金色水岸 (论坛 新闻 视频)3期，每天前30位登记购买意向的客户可获得一张3万元的开盘优惠券；康城阳光BOSS领馆的做法是，只要有自驾车客户来到售楼现场，凭有效证件登记即可获赠50元加油卡一张；滨江国际广场 (论坛 新闻 视频)则打出了折迁牌，拆迁户凭户口簿或有效拆迁证明置业滨江国际，住户可获5000元/套的补贴，商户则能获1万元/套的补贴。

　　另外，银亿海尚广场 (论坛 新闻)、雅戈尔 (论坛 新闻)锦绣东城雅戈尔 (论坛 新闻)锦绣东城 (论坛 新闻)、奥林80 (论坛 新闻 视频)等楼盘，均推出购房给予100元/㎡-400元/㎡不等的优惠。

　　促销“隔靴搔痒”？

　　作为今年宁波楼盘大幅折扣的领头羊，A楼盘已在最近将一次付款的优惠幅度更改为86折。该楼盘一负责人表示，这属于开盘后的正常调整。他告诉记者，优惠促销活动并不是因为新政而出台的，只是公司现阶段的营销手段，不过推出后也确实吸引了一定的人气。据统计数据，在“五一”小长假楼市普遍冷清的状态下，A楼盘的销量占到宁波三天住宅销售总量的八成。

　　优惠促销似乎可以加热目前有点冷的宁波楼市，不过，也有人持不同意见。“目前这些优惠只能起到‘隔靴搔痒’的作用，因为实际的力度并不大，开发商更多的是在试探楼市。”奥克斯置业营销部毕经理说。他认为，宁波房价并没有大幅下滑，目前很多购房者处于观望状态，就想等着房价跌了再出手，但是去年火爆的楼市以及目前整体上供不应求的局面，让很多开发商“不差钱”，所以短期内优惠的力度不会很大，房价也不太可能下浮。

　　杭州

　　已有楼盘开始打折，从疯狂订购到开盘打折

　　面对房产新政，杭州的不少开发商沉默以对，可以不开盘的尽量不开，可以不说话的尽量不说。然而，就在刚结束的那个周末，城北拱墅区的一住宅，远洋公馆打破了这一寂静，以97折明折明扣的方式，确认了自己面对新政的心态。

　　开盘当天，开发商表示，楼盘均价为34000元／平方米，一次性付款还可享受97优惠，按揭贷款也能获得98折优惠。这个折扣看似聊胜于无，但是，对于杭州不少开发商来讲，还是造成了不小的心理震撼。

　　因为在新政尚未出台前，远洋公馆曾是一个炙手可热的明星楼盘。它曾于开盘前推出一个“预存10万元抵18万元购房款”的金卡申领活动，其实折算起来，力度远没有现在打折来得大，但是，在短短一周时间内，近千组客户办理了远洋公馆的预约购房金卡，后因客户太多金卡优惠活动被迫暂停。

　　打折后一周，仍有近半房源未售

　　4月15日第一记重拳之后，短短半月，杭州楼市就从天堂掉入地狱。对此，远洋地产也许最有感触。根据透明售房网显示，远洋公馆在4月29日开盘，销售7、8、9三幢房源，共581套，至昨天正好开盘了一周。

　　昨天下午，记者拨通了远洋公馆的热线电话，售楼工作人员表示，目前该楼盘的价格是33000元/平方米，同样，一次性付款可以打97折，商业贷款98折。这个均价与开盘时的34000元/平方米，又低了千元。记者在透明售房网上查询后得知，远洋公馆已售房源的成交均价目前是33406元/平方米。

　　售楼工作人员说，7号楼已经全部卖完，只剩下8、9号楼的少量中间套，所有边套已全部售完。

　　不过记者发现，不知道是否该售楼处上传数据存在滞后现象，在透明售房网上显示，截至昨天下午5时，尚有可售套数多达209套，已售套数244套，已预定套数128套。其中，7号楼尚有30套可售房源。

　　此前，该楼盘相关负责人在接受媒体采访时曾表示，之前远洋房产发出去的1000多张金卡，有大部分是温州、台州等投资客户，开盘时，这些客户因新政限制，并没有前来购房。而现有的购房结构，绝大多数是杭州本地人。

　　虽然远洋公馆尚有200余套未售，但也许远洋是杭州市场上目前唯一一个旗帜鲜明打折的楼盘，从本周杭州市区的楼盘销售业绩来看，截至昨日下午5时，该楼盘以244套的销售业绩排名第一。前10名里其余9个楼盘的销量均不超过50套。

　　猜想

　　恒大降价是否会松动全国房价？

　　恒大地产全国统一85折，此消息一出，立刻引起哗然。恒大在新政频出之后抛出此促销政策，难免会令人产生无限遐想。全国房价是否会就此松动？

　　消息传出后，恒大一再表示，他们历来在新开盘时都是85折促销，这次也是一样，并不是受到房产调控政策的影响。资深房产人士夏先生认为，对于“开盘必特价”的恒大而言，这样的折扣属于一种营销噱头。恒大2008年甚至出现过7折大甩卖的情况，而今的85折并不能说明什么。

　　也有业内人士认为，4月后接连出台的调控政策让很多开发商感觉到了前所未有的压力，这种情况下，开发商在观望，消费者也在观望。开发商谁都不想做第一个跳水的出头鸟，就算恒大这次是按照一贯作风进行85折促销，但在这个特殊时期，难免会刺激到某些开发商脆弱的神经。下一步不排除有部分开发商扛不住，打出降价牌。