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但是国家宏观调控政策和地方实施细则的陆续出台，已经让陷入迷茫的楼市处于无限的“纠结中”。那么，5月13日-17日，杭州市的第十届人居展，又将传递出怎么样的风向？
对很多购房者来说，这可能不是一次最好的买房时机，却是一次绝佳的看房机会；同样，对众多的开发商来说，这可能不是一次最好的卖房时机，但却会是一次不容错过的了解市场行情、动向的机会。
搭乘“便车者”不多
10多个楼盘先行预热表演
以往的经验充分证明，房交会是一次绝佳的“卖房”机会。组委会粗略统计数据显示，2001年起每届“人居展”的参观总人数均在32万以上，最高人流量近45万人次。有八届“人居展”的现场成交金额（含预定房产金额）是在10亿元以上。
那么，对今年的“人居展”来说，这样的机遇是否还依然存在？如果单纯从数字上来看，88家开发商、80余个可售楼盘、约90个展示楼盘，这场人居展的规模丝毫不逊色于往届，只不过受到新政出台的影响，杭州楼市已经在4月中旬迎来了一次惊天大逆转，从鼎沸跌入平淡的市场行情，使得最近一段时间的预定和成交量都双双锐减。这样的交易情况，无疑对项目的开盘时间策略选择产生一定的影响。
新政冷风频吹，楼市走向未明，搭乘本届“人居展”这趟“便车”的新开盘项目明显少了，只有10多个楼盘选择了抢先在“人居展”来临前进行了推盘动作，这显然与去年的情况形成了鲜明的对比：去年5月份的开盘量接近了30 个左右，其中，在“人居展”前已开或确定房交会期间将开楼盘就有27个。
5月10日，位于丁桥板块的冠宇·隽园 (论坛 新闻)低调开盘，推出3号、4号、 8号、11号四幢共计314套房源，1.1万-1.5万元/平方米的开盘价，比较贴近板块内的现有销售均价。开发商称，因为前期积累一定数量的VIP客户，所以开盘当天的销售情况还算可以，估计有150套左右的预定量。
5月9日，桥西板块的南北·西岸 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)推出最后一幢压轴10号楼，约50套房源，均价在27500元/平方米左右；同日，位于良渚板块的东田·玉城 (论坛 新闻) (论坛 新闻)9日推景观组团5、8、10号楼，共110套；乔司板块的连城国际 (论坛 新闻 视频)推出16号、17 号和20号三幢楼，共250多套房源，价格在5500-7000元/平方米之间；三墩板块的白马尊邸 (论坛 新闻)再次推出11号楼共78套房源，面积在85-130平方米之间。
而4月底5月初那拨声势浩大的开盘潮，更像是本届“人居展”前的一场“预热”表演。4月24日，众安·景海湾推出一线江景高层公寓，主力户型面积为88平方米和138平方米。4 月26日，位于之江板块的新帝·朗郡 (论坛 新闻)推出104套房源；4月29日，九堡的丽江公寓 (论坛 新闻 视频)和市中心城北板块的远洋 (论坛 新闻 视频)公馆 (论坛 新闻 视频)同时开盘，其中，丽江公寓的140多套房源为精装修一线江景房，远洋公馆属于项目首次开盘，共推出580多套房源。五一黄金周期间，华丰板块的海辰·水岸晶座 (论坛 新闻)推出三幢小高层，共261套LOFT商务公馆；西溪板块的坤和·西溪里 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)推出熙园组团4号楼宽景公寓，总计100套，价格为2.2万元/平方米左右；丁桥的天阳 (论坛 新闻)·观筑 (论坛 新闻 视频)推出36套压轴排屋房源，之江板块的云溪印象 (论坛 新闻)推出142套房源。
这些“人居展”前表现或好或坏的“开盘秀”，为近期的杭州楼市增添了超过2500套的新房源，而从各个新开盘的销售去化情况来看，除了个别项目能够达到40%-60%的销售率，大部分项目的销售速度还是很大程度上受政策“拖累”，这意味着，超过1000套没卖完的房源，还将在本届“人居展”出现。
开与不开，
是一种策略，更是一场博弈
5月11 日，杭州透明售房网上公示的，赶在本届“人居展”上预售楼盘仍旧只有两个，且都是非住宅类项目，一个是钱江国际商务中心 (论坛 新闻)，另一个22号地块公建项目，开盘时间都是房交会的开幕日。而迄今为止，尚未有住宅项目明确表态将会在“人居展”期间推出新盘。
事实上，也正是新政出台后市场浓厚的“观望” 气氛，促成了那些目前处于开盘临界点的楼盘，徘徊在开与不开的大门之外。
据不完全统计，仅4月份，杭州就至少有七八个楼盘暂缓或暂停了开盘计划，而这种“停滞”性的状态还将有望在5月份持续。作为原本是传统销售旺季加“撞车”房交会的吸金好时机，开发商为何表现得无动于衷？对此，开发商或坦诚或试探或遮掩，呈现出众多不一样的表情。
“现在是没有把握开。最近市场表现这么不尽如人意，就怕开出来客户反应不好。”某近郊楼盘的销售负责人表现出的是无奈表情下的一种坦诚。
“还不确定啊，预售证也没有拿出来，对了，你知道其他楼盘是不是打算推迟开盘啊？那些现在开盘的项目到底卖得怎么样啊？”城西的某家开发商显然不想放过任何一个打探行情、了解同行信息的渠道。
“没有，不开。我们也不知道什么时候要开。说我们开盘完全是乱七八糟的传闻。唯一可以确定的一点是，我们接下来要推一线江景房。”对网上盛传的即将开盘的消息，九堡悦麒美寓 (论坛 新闻)的营销副总经理蒋育儿有点激动地反驳为“纯粹属于瞎猜”。
业内人士认为，从新政前的新开盘个个表现火爆，到如今的表现乏力，开发商们不约而同地放慢了推盘脚步，其实是一种销售策略的主动或被动性调整。作为楼市风向标的房交会召开后，也将被更多地视为察看市场走向和消费者接受度的一个衡量指标。
当然，也并不是所有的楼盘都选择了暂时性的沉默。在过去两周内，一些陆续新开的楼盘以他们特有的坚持，意图给“冰封”的楼市带来初夏迹象。
开盘不久的远洋公馆的营销负责人说，这是因销售节点的需要，且因为针对的是改善型的刚需客户，所以压力相对还小。开盘的结果是：投资客少了，自住者多了。
浙江冠宇置业有限公司营销部经理何难称，因为长期积累下来的客户有多次催促开盘的要求，项目工程又到了一定节点，所以就择机开了。“丁桥板块的楼盘以首次置业的刚需人群为主，受政策的影响面相对小点，不过我们还是希望一些政策性的细则能尽早出台，客户心里就更有底了。”
原本预计在“人居展”期间开盘的广宇 (论坛 新闻 视频)·上东城 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)，因为工程上的原因暂时没有领到预售证，策划经理华文捷表示，还是打算“早点开”，她认为丁桥板块虽然去年价格上涨比较快，但是相比杭州其他板块还是存在着一定的价格差，“况且，目前的市场行情，即使再等一等也未必就意味着很快能迎来逆转。”她说。这或许也在很大程度上代表了目前筹备推盘的很多开发商的内心想法：与其坐等，不如把房源拿出来，慢慢放着卖。
5月底6月初，
新一拨开盘高峰势不可挡
尽管因为各种各样的原因，让很多楼盘选择了推迟、待定、暂停开盘的计划变动，但是各种迹象显示，今年的“人居展”过后，杭州将迎来新一拨的开盘高峰潮。
在本届“人居展”上，将携带旗下众多特色项目亮相的郡原 (论坛 新闻)地产，将计划5月底推出相江公寓 (论坛 新闻)一期超宽视野公寓的样板房，如果时机合适，这个业界期待已久的35万平方米江景大盘也有望择机入市。作为郡原地产2010年杭州开篇之作，这个临江大盘的最大特色，在于它独具创见的规划非常强调江景资源的优化利用。通过对江岸线最优化利用，地块南北各50米宽的绿化带，以及东侧160米宽的绿化带的景观优势的充分融入，创造出一线江景精装大宅，稀缺低层电梯公寓、超宽视野高层景观公寓这三类各具特点的产品。
同样在5月底6月初，绿城 (论坛 新闻)·翡翠城 (论坛 新闻)备受瞩目的主力新品“尊荣法式公寓”也将计划正式亮相。规划以4层低密度带电梯的多层住宅为主的法式公寓，既有多层公寓的宽阔通透，又兼有排屋、别墅的功能品质，有别于翡翠城的西溪景观公寓的观感，处处透射着绿城·留庄 (论坛 新闻)的影子，外立面的高档石材，配深灰色坡屋顶，山花顶、粗柱廊、高台阶等法式经典建筑细节的处理，以及法式宫廷园林的经典风格，都显示出法式建筑不同一般的精神和气场。此外，绿城有关负责人还表示，绿城的多个项目会在今年六七月份开盘，房源推盘量不小，值得关注。
还有近期一口气推出了5个样板房的雅戈尔·御西湖 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)，也很有可能在6月正式面市。据悉，御西湖首开的五幢楼，既有高层，又有小高层，囊括了御西湖所有的户型。无论是三房一厅朝南的180平方米户型，还是双卧带大飘窗的89平方米户型，再或是两个飘窗和两个阳台的135平方米户型等，户型显然是即将开盘的御西湖的一大亮点。
这意味着，尽管实际选择在近期开盘的楼盘绝对数不多，但是相对而言，大量新盘的亮相仍然会是本届“人居展”上的一大看点，何况工程进度和资金压力的双重考量，也将催促着这些已经准备得差不多的项目进入到开盘状态。所以，无论是出于纯粹的展示目的，还是大量人流带来的客户源的积累，本届“人居展”更像是一场蓄谋已久的大战前奏。
是静观其变，还是积极应对，最后“人居展”的数字，应该会给近期开盘和已经开盘的开发商做出参考答案。
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