标题：让菩提树变成心情盛开的地方

 海南中立实业有限公司副总经理 闫志广

　　房地产行业“牛人”多，所以在各种房地产论坛上亮相的开发商也多。

　　闫志广不是怕露脸。同那些怕出现在自己开发的楼盘里、怕业主投诉和纠纷的发展商不同，走在菩提树项目里面，闫志广总是气定神闲。他全心全意地投入到让业主满意的事业中，面对项目，极尽钻研，所以面对业主，他坦然、放松，总是能够享受到业主赞誉的目光和会心的微笑。

　　“我也不是说我们的产品就一点问题没有。只要是房子，都不可能说做到百分之百的没有问题。但我可以说，我们已经尽到了最大的努力，如果业主觉得有问题，我比业主还要着急，都会立即去解决去处理。”“如果你真想做好东西，就会知道好东西是没有止境的。随着你眼界和修养的提高，你总是会不断的进步，目标也会更高，力求做得更好。”闫志广这样告诉记者。

　　这就是闫志广——一个苛求地打造极致产品的有独特魅力的房产老总。

　　海南中立实业有限公司在海南成为高端地产的代名词之后，菩提树二期工程——北苑共七栋高尔夫海景公寓 (论坛 新闻)一一陆续揭开面纱之际，地产海南记者与闫志广面对面，独家专访他心中的“菩提树战略”。

　　菩提树西海岸之缘

　　记者：菩提树面对的是来自全国各地乃至全世界的高端消费者，面对他们，您如何来描述菩提树？

　　闫志广：菩提树是一个我们用心做去打造出来的产品。我们要把产品带给消费者，首先要把心带给消费者。菩提树产品的每一个细节都是精雕细琢而成的。

　　其实，在每一个项目开工之前，我们都会认真分析调研项目的可行性，菩提树也不例外。来海口买房子的人，大多是看中了这里的海、这里独一无二的资源和未来发展的前景，这些因素加在一起就形成了我们海口房地产的核心竞争力，但为了能够拥有一些独特的东西，菩提树只有更加务实一些。

　　比如说到离海的距离，对于大多数人而言，“海”不仅仅是种景观资源，更是种一情结，来海口买房自然要有海才行。但是熟悉海或者有海边居住经验的人都知道，海水的腐蚀力很强，家具、私宅、家电内装修如果长期受此侵浊，内装修如果长期受此侵蚀，使用寿命和美观度都会大大降低。菩提树在拿地之初就看好了它临海1.5公里，10分钟的漫步时间，就很好地规避这些问题，因此，菩提树很会采用直接地体验式向来宾们逐一表述，毕竟来海口置业的人大多都不是首次置业者，审美观和见识度都非常高，实事求是的交流更容易让彼此信赖。

　　另一方面，如何让业主住得更加舒适自在，也是我们始终最关注的事情，拥有海口西海岸绝佳优质环境，这并不是好房子的唯一标准，作为我们建设者而言，后天的人工努力与先天的自然资源之间，必须拥有最大的契合，才能够给予出最大化的身心舒适。

　　我们进入西海岸开发并不仅仅只是为了赚多少钱，如果对地块本身没有十足的把握，不能做出好产品，我们是不会做的。事实证明，我们菩提树一期在推出后确实受到业内和消费者的肯定，这应该就是品牌和实力双重作用的结果吧。

　　菩提树之“用心”

　　记者：您不断地强调要做好东西，要有更好的标准，那菩提树在对好东西的标准的理解上经过了几个发展阶段？

　　闫志广：我觉得从硬件到软件的提升，这一点至关重要。在硬件上，只要你舍得花钱，你可以做出好的设计，好的施工建设。但软件上的提升则没有那么简单。

　　我们在开发项目时所考虑的中心问题是，“假设我是一个业主，我需要什么？”多年来，我们就是以这样的一种态度思考业主的需求。从管理人员到保安，我希望他们都可以让业主有回家的感觉。

　　菩提树除了考虑业主在家的活动，更关注到业主的户外活动，所以配了超大的温泉泳池，华灯初上，泳池灯光摇曳，极具梦幻。我们的园林邀请的是印度尼西亚设计师，他非常注重“天人合一”的感觉，特别淡化了菩提树园林的概念定义，更看重它的实用性与参与度，颠覆了传统的概念，建筑成为园林的装饰，同时引进了110多种植物超过1000多株乔木，胸径80多厘米的菩提树更是从原产地直接移植过来。我们就是希望业主不管是在家中，还是在户外，都有一个好心情，有家的归属感。

　　说到最高的标准，那就是我们自己给自己制定的标准。我们的标准是人性化的标准。因为单纯说制度和管理，并不缺少成套的体系，关键是如何培养我们员工的责任心，让大家都能真正投入到每个环节。我们对管理和服务人员的培训请的都是五星级酒店的培训师，强调的是用心，对每位到访客户用心。

　　菩提树之“创新”

　　记者：目前菩提树二期进展到哪个阶段？在细节上，二期与一期相比有何不同？

　　闫志广：其实无论是二期还是一期，菩提树的创新是方方面面的，比如建材的选择和建筑的设计，选用进口的SKK涂料、纯天然叠拼板石、中空双层玻以及退台式的洋房、纯板式的小高层，这些举措任何一位来宾都可以马上发现它的与众不同之处。

　　目前菩提树北区二期以两房和三房为主的情境高层也已经推出，相比较一期而言，二期是一期的延续，但在细节上选材更优。春、夏、秋、冬与中心园林 5个园，让业主在足不出户就可以欣赏到四季花草树木的颜色变化，整个园林路面主要采用火山石等，基本看不到瓷砖，我们尽量去掉人工痕迹，还原自然景观。140米的菩提树大道不仅可以满足住户散步基本休闲娱乐需求，乃至于做一个小型户外婚礼都没有问题。目前二期反响也很不错，现在基本进入销售尾期。

　　房产之“未来”

　　记者：最近楼市新政纷纷出台，您认为对于海南楼市会有什么影响？作为开发商又该做好哪些准备？

　　闫志广：现在我们会发现一个问题，无论是在中国，还是在全世界，不同的城市，建筑形态好像都一样，一样的高楼，一样的社区，所以海南房产必须要有不一样的东西，体现出这里独有的亚热带文化出来。

　　目前海南地产发展首先要解决将本地文化形象定位转化到建筑风格上来，比如骑楼，做出真正有我们自己特色的建筑出来。海南房产发展还是要走成片开发，规模开发路线，同时要将更多的生活需求与度假需求融入，留出配套空间，将医院、学校等配套引进，而不是全建成住宅楼，不能单纯依赖海南自然资源吸引消费者，使海南房产真正有自己的特色。

　　当然，无论楼市政策如何变化，都不能抛掉海南发展旅游、休闲地产的定位。作为开发商来说，楼市调控也是好事，能淘汰小的不负责任的开发商，调控能加速市场竞争，但同时也能将整个海南房地产带入真正的品质时代。

　　真正有实力的项目是不惧怕竞争的，相反市场的良性快速发展可以为高品质项目提供更有效的运营空间。相信政策调控只是暂时的，目前开发商只要练好内功，不盲目涨价，在开发时不断改进、调整、创新、融合，相信会迎来海南楼市新一轮“热潮”。