标题：三个月后小中介 将撑不住

楼市调控政策出台后，南宁一些房产中介交易量下降。“瘦死的骆驼比马大”，部分大型房产中介尚能勉强维持经营，而部分小型中介就举步维艰了。业内人士介绍，如果行情再持续3个月，不少小型中介将会关门退出市场

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　　不少中介零成交

　　所谓大小中介都是相对而言的。记者本次走访的小中介定义为“没有门店”的房产中介，他们靠网络寻找客户和房源，办公地点多数选在写字楼里，且规模不大，只有一两间办公室。

　　一业内人士告诉记者，小中介老板大多是从业多年的经纪人离职后自立门户的，他们开办的公司大多数遵循一个规则：选址在房产交易大厅附近、租金较便宜的办公楼或小区，如南宁市东葛路一带的凯丰大厦、银宇大厦，建政路北纬28、石化大院，以及民主路的阳光新都、斯壮大厦等。因为这些地段距离房产交易中心近，办业务方便，而且租金成本低。通过走访以上写字楼，记者发现这些遍地开花的中介公司，进入5月份后普遍生意惨淡。

　　斯壮大厦一房产中介业务员小胡告诉记者，5月份已经过半，他还没有出单。虽然也有一些客户打电话咨询，但是客户迟迟不下定金。凯丰大厦某房产置换公司置业顾问林小姐告诉记者，现在买卖方心理价位差距少的有三五万元，多的达到10万元，即使看房后双方满意，也很难谈得拢，置业顾问难出单。记者走访以上写字楼，通过对10多家小中介了解得知，5月以来，大部分小中介至今成交业绩还是零。

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　　靠“飞单”维持经营

　　南宁一房产中介老板叶志斌告诉记者，去年市场火爆的时候，他自立门户开中介公司，一个月能做10多单业务。年初时由于种种原因，他并没有立马扩张设立门店。前一段时间，他还到处物色门店扩张，如今二手房市场受到新政的冲击，让他措手不及。虽然市场行情很差，但是从业多年，大风大浪他也见识过，他认为目前并不是“最坏”的时候，公司还能应付得过来。

　　虽然5月至今未出单，叶志斌也有维持生意的“秘诀”：飞单(从其他中介挖生意)。叶志斌从事房产行业多年，曾经在几家大房产中介呆过，同行自然认识不少人。如今自己出来做了，只要抛出高提成，就可以从“熟人”那里挖出一两单交易，维持公司运行不难。但是他也坦言，这是“没有办法的办法”。

　　“蛇有蛇道，鼠有鼠路”，某房产经理曾先生介绍，面对当前严峻的市场形势，大中介有大中介的做法，小中介有小中介的办法。市场低迷时小中介从外面拉单以维持运转，在业内已经是公开的秘密。他认为，市场虽然差，但是刚性需求仍存在，只要价位不离谱，房子还是有人买的。行情低迷时，业主多数报价“模棱两可”，适当范围内的可多可少，而有购买意向的买家即使满意也犹豫观望，买卖双方陷入了僵持，关键要看中介如何“撮合”了。可见小中介勤练内功，市场越冷淡越要加强业务培训，挖掘自己的市场才是最重要的。

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　　供求关系短期难改变

　　进入5月份后，虽然小中介看房量、电话咨询、成交量等严重下滑。但广西某房产咨询公司杨经理表示，目前市场上的二手房并没有出现大量抛盘的情况。至于价格，除了部分业主表示有松动外，其余的业主开价还是比较坚挺。他认为，此次新政的影响期估计将长达3~6个月，期限内成交量仍将萎缩，但价格会持续僵持。因为多数业主认为，目前市场还是刚性需求占据多数，供求关系难以短期内改变。

　　杨经理认为，中介没有什么资产，小中介就更谈不上了。一般情况下，中介主要是靠成交量维持经营，一两个月不开张，大中介都难以维持下去，资金短缺的小中介可想而知了。如果成交量长期不能得到恢复，接下来会有一批二手房中介门店关门。据一位资深经纪人透露，实际上，成交量严重萎缩的不仅仅是小中介，南宁市有几家大中介公司，5月份上旬，没有出一单交易。

　

　　3个月后市场见分晓

　　南宁一房产公司负责人梁先生告诉记者，南宁市大多小中介运作资金只有几万元，有的只有一两万元。如果市场一直冷淡下去，估计又会淘汰掉一批人。梁先生给记者算了笔账，通常情况下，一家小规模中介月房租需2000元左右，一般业务员有10人，每人底薪大概为500元，仅房租和人工成本就要7000元/月，规模再小的中介房租和人工也要每月四五千，不加水电物业等其他费用，要维持一家小中介成本大约为每月四五千至七八千元，收益要高于这个数才有盈利。

　　拿目前的行情来说，小中介在4月份或多或少都出单，接下来的5至7月，如果公司没有一单业务，光靠“飞单”，恐怕至多能维持3个月。因为3个月的房租和人工等成本，大概为1.5万到2万之间，这笔支出会耗尽小中介的老底。再没有收益，中介只能关门。