标题：锡城楼盘促销试探，购房人买账吗？

　　房产新政后的低迷楼市，让此前一直硬扛房价的开发商似乎开始按捺不住了。近期，太湖新城某楼盘暗地里为二套房贷客户垫付部分首付款，以拉动低迷很久的销售。无独有偶，河埒口板块一项目于近日大张旗鼓打出6999元/平方米的促销广告，试图在春季房交会之前以震撼价格打破现在成交的胶着状态。

　　开发商最近频频出招应对低迷市场，但这些营销手段，买房人真的买账吗?许多购房者在询问了解过后，不免都感到了失望。有人认为：目前开发商的许多促销手段还是噱头多一点，实际优惠并没有消费者期望的那么多，也许在目前的形势下，开发商也只是在试探市场的反应。

　　垫首付是迫于竞争压力？

　　据知情人士透露，为二套房贷客户垫首付款的太湖新城某项目采取此“险招”来拉动销售，目前仍在内部暗地操作。其实，垫首付并不是新鲜策略，天津等大城市多有发生，而2008年时我市也有开发商打出“零首付”的广告，实则就是全额垫付首付款。

　　“无论是垫首付还是零首付，都有违规的嫌疑，但还属于打擦边球行为。”市房管部门法规处有关负责人表示，“开发商这种做法能暂时减轻购房者因二套房贷首付比例上调带来的压力，但羊毛出在羊身上，垫付的钱终究还是要如数归还的，甚至还要支付利息。”

　　据业内透露，太湖新城该楼盘的销售，一直没有路对面另一大型楼盘卖得好。而且自新政出台之后，该楼盘销量更是节节下滑，加之近期对面楼盘推新盘时价格比自己的在售房源还低了约1500元/平方米，所以开发商才想到用此招应对竞争。

　　我市一位有多年一线销售经验的置业顾问则认为，垫首付不仅给开发商带来一定风险，对消费者而言好处也不大，“还不如另一家开发商对二套房贷客户推出的房价优惠2%的做法更实用、更有效。”

　　重磅降价只想卖清尾房？

　　无锡除有极少部分开发商以垫首付的“含蓄”方式拉动销售之外，更多地产项目则直接打出优惠广告。据有关研究机构统计，5月以来，我市已有至少3个楼盘在头天否认新房源公开后，第二天便悄然开盘，且渐趋理性的开发商均是以“适当的价格、热门的区域”吸引客户，效果不错。

　　近日来，河埒口一楼盘直接打出6999元/平方米起的重磅广告。但了解过的购房者反映，该楼盘已基本售罄，这回特价的房子都是没卖掉的尾房，其在位置、楼层、朝向等方面，或有不尽如人意之处。

　　目前，我市起码有10个左右项目推出一次性付款9.8折优惠和按揭9.9折优惠，还有诸如赠送面积、车位等促销手段。这说明，开发商从心理预期到实际定价上都开始有所松动，而近期一些楼盘的热销也证明，热门区域的适当价格依然能让锡城购房者出手。“将于下周举行的房交会，开发商或将推出更多特惠房源。”市产监处负责人称。（记者笑盈）