标题：南宁房产中介求生存做"鸡肋"业务

二手房买卖遇冷后，不少中介纷纷把房屋出租作为目前主营业务。

　本报记者 张娟

　　有置业顾问坦言，眼下是楼市“冰封”期，以往的“铁杆粉丝”即刚需一族集体观望，使得成交量大幅下滑，靠服务佣金生存的中介日子难过。目前的市场对于部分中介而言，已到了生死存亡紧要关头。而记者走访发现，有中介公司在交易业务严重缩水的情况下，为了生存操起“鸡肋”业务

　　自住客户入市也却步

　　都说中介日子难过，至于“惨状”如何，近日，记者跟随客户和置业顾问“看房”体验了一番。

　　市民赵先生属于改善型置业，为了在单位附近购买一套房产，从去年底一直留意至今，但是他频频看房后发现，房价实在高，无力承受。5月28日，赵先生在网上发现民主路聚宝苑天龙阁7楼一套房产报价53万元，每平方米为5600多元，价位还能接受，便联系中介上门看房。一位自称为弘×房产的置业顾问也相当积极，很快便从明秀路赶到该小区。记者跟随赵先生实地看房后发现，该房源中档装修，业主自住“保养”较新，朝向和户型也较理想。业主表示，如果成交还赠送部分家电家具，如空调、床等，买家可以直接入住。赵先生坦言，自己比较满意这套房，但还要“考虑考虑”。

　　最近，业内盛传房产新政南宁本地细则即将出台，多方认为属于楼市利空政策，房价必跌，现在买房实属“冤大头”，于是市场上类似赵先生这样的“刚需”客户持币观望的占大多数。看房之后，置业顾问多次联系赵先生，得到的答复是“再等等看”。户型、价位都合适了，就是不下单，置业顾问“剃头挑子一头热”，又白忙活一场。置业顾问直言，现在房子价位低的也不一定好卖，客户即使户型、朝向、小区环境各方面都满意，也还要不停地看房，性价比高才决定出手。

　　有3年从业经验的置业顾问颜小姐告诉记者，4月份之前，“出单”还是比较好做的，房子朝向、户型只要不太糟，业主不反悔，基本上能成交。但是现在的市场低迷，即使是“刚需”客户也挑三拣四。5月份，颜小姐一位同事为了能出单，下“狠”劲儿，一套报价较低的房源，预约10多名客户看房，结果没有一个人下单，实在有点“背”。

　　市场交易量大幅下滑

　　新域美林市场部经理冯江流介绍，5月份的成交量比4月份下降了16%。冠宇房产负责人邓勇介绍，房产新政后至今，成交量大幅下挫，公司分行多靠租赁业务出业绩。据了解，南宁市其他大型中介5月份成交量比4月份出现不同程度的下滑，一些规模稍小的中介公司，5月以来的成交业绩甚至为零。

　　新政出台后，南宁各城区二手房的成交量下滑明显，与成交量“息息相关”的成交价格也没能“独善其身”，出现了小幅下跌。南宁市某房产负责人李先生介绍，据公司市场部统计，进入5月份，往日稳中有升或持平的挂牌价开始出现动摇，出现不同程度议价空间，而且成交业务中，成交价下跌了5%左右。

　　某地产公司涂小姐告诉记者，房贷新政后，消费者观望居多，成交量出现下跌，挂牌价个别出现小幅下滑。部分业主有心要卖房的，价格会有松动。

　　做“鸡肋”业务求生存

　　近日，有不少人反映经常接到类似“我是××房产中介，请问您考虑出租某小区房子吗？有租户要承租……”的“骚扰”电话，而且频率日益密集。

　　在房产交易市场火热时，房屋租赁一直被中介公司视为“鸡肋”业务，而眼下不少中介门店房产交易萎缩，不得不迈向房屋租赁。金康苑某房产中介公司业务员向记者透露，5月份该门店的租赁业务佣金收入已经超过2万元，门店人工、租金费用基本上能维持，这是公司没有预料到的。目前该公司正在明确调整业务侧重点，加大租赁业务的投入，如电话联系业主找租赁房源、网上留意客户等等。该业务员透露，过去市场红火时，置业顾问都不把精力放在租赁业务上，人人花心思做交易单。现在“风向”不对了，租赁业务反而带来业绩，实在没想到。

　　除了租赁外，借贷、异地商业项目投资甚至信用卡“养卡”业务，有些公司也做得“风生水起”。借贷作为中介公司另一个衍生业务，很多中介都一直在做。有房产中介负责人介绍，中介的借贷业务比较复杂，一般是有抵押借贷和无抵押借贷两种：不少中介公司一直都在做有抵押借贷，如房产抵押借贷或者资产抵押借贷，如汽车抵押等等，这种借贷利息不是很高，出现烂账坏账几率较少，业务相对安全；在眼下市场不景气、生意难做的情况下，即使是无抵押借贷，也有不少中介公司涉及，此业务借贷风险高、利息高，放贷对象多为公职人员或者有固定资产的企业老板等等。该负责人表示，4月下旬，公司放出的一笔无抵押借贷，资金已经回笼，利息高达10%。

　　此外，异地推荐商业项目，如投资钦州、防城港等地商铺、写字楼等等，这些不被看好的业务，也有中介公司在积极寻找客户。更有甚者，有的中介还操起于本行业无关的信用卡“养卡”业务，以收取利息渡难关，如本地某网站，有中介打出信用卡“养卡”广告。

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　　杭州已有百余中介关门

　　近日，记者走访了杭州多家二手房中介，“冷淡”是他们一致的说辞。成交量跌幅逾七成让不少中介机构苦不堪言。“现在房子不好卖啊，每天开门都等于在亏钱。说实话如果实在撑不住，我也只能先关闭了，要是市场能回暖再重新营业。”一位不愿透露姓名的中介店经理表示，现在市场僧多粥少，“蛋糕”根本就不够分，行情好，还能分得一杯羹，像现在这样有时一月做一单都困难，关门与开门，对于他们这样的小中介很正常，也很容易。

　　此话倒是不假。记者在长庆街也发现，前些日子还采访过的美歌房地产如今已挂上了“房屋装修”的牌子，之前联系过的经纪人小陈也早已转行。

　　无独有偶。记者致电淘房在线文华店的置业顾问小朱，结果打了多次都是“您所拨打的用户已停机”。

　　“买房人都在观望，基本没有人出手。”下沙明泰房产置换公司的李圣苦叹道，“5月份只成交了四五套，人均半套都不到。”政策把大批外地客户死死拦在门外，加上贷款的紧缩，周边小中介纷纷撤离。

　　据浙江大学房地产研究所数据，目前杭州已有百余家中介关门，在建国北路、文一路、古墩路、钱江新城庆和路、庆谐路等这些“房产中介集聚区”，都可以见到不少中介白天也都是大门紧锁。下沙、九堡等区块依托次新房生存的一些中介日子更加难熬，停业、转让的招牌比比皆是。据《青年时报》