标题：楼市低迷地产商摸着“石头过河”

　近期，新政下的黄石楼市多少有些低迷，可就在两个月以前，推广的项目忙着宣传，开盘的项目积极制造人气，忙得不可开交。仅两个月，市场便发生天壤之别。不明朗的市场走势不仅让购房者观望起来，也让开发商和销售商们只得摸着“石头过河”。

　　入市项目大幅增加

　　上半年，黄石市场上的房源不算少，包括腾龙·龙湾一品二期、华森·国际公馆、佰利花园、兴城·金色港湾、磁湖东城、迎宾御园、宏维·山水明城三期等新产品在内，上半年市场可售的新老楼盘多达20来个。

　　在上半年入市的楼盘中，集中在两个时间点爆发，其中元月份，受2009年市场火爆的影响，仅黄石港板块便有三个项目扎堆入市，开盘便取得了不错的销售业绩。随后，“两会”召开，环境突变，感受到楼市下行的压力，为了尽快抢占市场、回笼资金，多数开发商选择直面压力，扎堆上市，因此四月份也成了上半年新产品入市的一个高峰期。

　　资料显示，去年上半年，全市开盘的新项目仅5个，除曼晶酒店以外，仅舣景广场、宝石名城、智华大厦、阳光水岸4个住宅项目。今年多出了一倍，磁湖东城项目负责人告诉记者，2009年市场行情火爆，促使很多楼盘加快开发进度，如箭在弦的压力迫使个别楼盘不得不入市，而大家也相当担心楼市会继续下行，大量新房扎堆面市，是为了提前抢占市场。

　　多个楼盘调整推盘策略

　　受工期的影响以及开发商资金回笼的要求，新盘顶风而上，着实让销售商“叫苦不迭”。一位房产策划人士透露，项目原先计划推出其中两栋住宅，但是防止市场进一步恶化，争取主动，于是积极改变策略，一次性将全部房源推出。

　　同样，龙湾一品项目在新政出台后，迅速将营销重点放在适合首次置业的小户型上。项目负责人介绍，市场低迷期更加考验代-理销售商的策略。

　　当然，也有不少楼盘选择观望，一些前期声势较大的楼盘在开盘时间上却一拖再拖，不少购房者只有“干着急”。对此，业内人士张先生分析，多半是因为内部认购没有达到一定的量，导致操盘人对项目开盘销售的预期较低，在新政的背景下，只得选择观望，寻找合适的时机。

　　后市须看“金九”表现

　　细心的购房者发现，虽然市场观望情绪严重，但是楼盘促销活动较小，房价无论是明里还是暗里，均没有出现下调的迹象，一场购房者与开发商之间的博弈又在进行中。

　　对于新政的影响到底有多大，业内人士均认为不好预测，“得看九十月份的市场情况。”迎宾御园销售经理齐剑保守估计，传统的“金九银十”若能打破市场僵局，黄石市场也算轻松度过本轮调整，反之低迷期将会更长。

　　对于七八月份是传统的销售淡季，齐剑表示，可从三个方面加强营销力度，首先，加强对置业顾问的培训，要求了解新政下客户的需求和顾虑;其次，真诚、耐心地对待客户，帮助其深入了解项目;最后，增加客户的回访力度，理性引导客户置业。