标题：端午“零”新盘人气淡 让利千元/㎡才好卖
■端午楼市促销多，买到了特价房的买家就像砸中了金蛋般高兴。
房贷新政影响加上世界杯，令广州端午楼市步入“零新盘”的局面，不少买家都放弃看楼计划，选择在家看世界杯或外出游玩、看龙舟，再创史上最淡“小黄金周”。
新盘新货推迟卖
今年端午楼市巧遇世界杯，天气不稳加上楼市新政，令新盘新货推迟上市，令楼市步入“零新盘”的局面，直接打击买家看楼热情。如翡翠绿洲 (论坛 新闻)凡尔赛庄园、锦绣新天地 (论坛 新闻)御湖 (论坛 新闻)湾，原来都曾传出将在6月初开售，目前都称开盘时间将改到6月19日;萝岗区的科汇金谷 (论坛 新闻)酒店公寓也原定6月初上市，后来改称将在6月18-19日开盘，近日又将时间改到了6月26日，还有消息说有可能还要推到7月才上市。
而端午楼市无新盘的现象直接影响市民看楼热情。买家邓小姐告诉记者：“我们原来看好越秀某新盘，原来说端午会开盘，后来又说改到7月份了。端午这三天假期空出来了，刚好跟家人出去玩。”记者调查发现，与邓小姐一样，因为看好的楼盘推迟开售时间而改变端午买楼计划的市民还不少。
旧盘促销力度大
尽管楼盘新货推迟卖，但旧盘却加大了促销的力度。来自经纬行研究中心的监测数据显示，与前期相比，发展商的促销热情明显提升，端午前一周，促销的楼盘共23个，比5-6月增加91.67%。不少市民反映：“一天就收了十几个楼盘的广告短信，优惠看起来挺诱人”。
记者踩盘发现，端午前后发展商们的让利促销幅度增加，特别是郊区楼盘，优惠幅度更不小。据悉，恒大地产之前的8.5折已不是最低线，祈福集团花都两盘全线8.3折，旧业主介绍买房旧业主和买家各送一年物管费；番禺楼盘尚东尚筑 (论坛 新闻)的端午优惠最高有9.6乘9.5乘9.3折，相当于8.4折。不少楼盘端午期间推出“一口价”单位，单价直降1000-3000元/平方米。恒大集团打8.5折促销的楼盘，有些单位现场还能再打多个9.8折，大户型单位，让利幅度最高的达77万元/套。
记者发现，促销楼盘中只要价格比原来低上1000元/平方米以上的，成交都较理想。中海锦榕湾端午前开始一二手联动，推出一批1.7万元/平方米起的特惠单位，比原来价格至少低1000元/平方米，吸引大批买家到场扫货。而端午前同样开展一二手联动的万科天河御品，推出40多套特价单位，原带装修均价1.5万元/平方米的单位减去装修卖，售价仅1.08万元/平方米，开卖当天全部售罄。而端午期间楼盘还推出一批带装修的一口价单位，最便宜1.4万元/平方米，比此前价格也低了1000元/平方米左右，也备受买家们追捧。
端午成交量降85%
尽管端午期间楼盘让利幅度加大，但不少买家仍觉得让利不够。有买家指出，有些楼盘降低了装修标准甚至改为毛坯房，价格看起来是降了，实际上让利幅度不大；更多买家表示，去年很多楼盘的价格翻了一倍，现在只降一二成，离抄底远着呢，所以选择继续观望。
因此，除大幅度促销的楼盘能吸引一定的成交和人气外，端午楼市成交仍属不佳。根据房产的统计，端午三天广州全市仅签约成交158套一手住宅，均价11230元/平方米,签约量比去年同期下跌85%,与同样惨淡的今年“五一”楼市相比，端午楼市签约量仍下跌了三成多。
区域楼市情况睇真D
天河区
方圆月岛提前开盘抢客
天河近期新推盘极少，端午期间亮点缺失。方圆月岛节前开售收官作“然”组团82套单位，均价2.8万元/平方米，一次性付款9.5折。开盘当天下午三点，其销售中心约有10台客，板房也有6-7台客，发展商称成交已过半。其他珠江新城楼盘端午期间看客寥寥。而东圃一带，江源半岛花园 (论坛 新闻)虽余货仍多但人气仍寥落；翠屏领东天河 (论坛 新闻)单价虽下调了2000-3000元/平方米，却仍未明显拉动成交。
白云区
“一口价”单位吸客
白云区端午期间楼盘促销较多，“一口价”单位让利幅度相对较大。东湖映月 (论坛 新闻)均价8800-9500元/平方米，还送2000元/平方米的装修，端午额外9.8折还可再议价，20套特价单位60万-80万元/套，相当于9.4折。端午假期首日11点半，其销售现场有近20台客，样板房也有近10台客。岭南新世界 (论坛 新闻)14日推58套新货，1.6万-1.8万元/平方米，有9.3乘以9.9折，总价可再减10万元/套，当天中午12点半，其销控表显示已成交了30套。恒大绿洲 (论坛 新闻)8.5折优惠还可再9.8折，江景楼王1.2万元/平方米起，最高让利为77万元/套。另外，天河御品、云山熹景 (论坛 新闻)和万科金域蓝湾、中海金沙湾 (论坛 新闻 视频)等楼盘，端午期间的“一口价”单位大多让利1000-3000元/平方米。
海珠区
一二手联动风头劲
海珠区端午期间有活动的楼盘人气才较好。中海锦榕湾推“一二手联动”吸人气，楼盘原均价已达2万元/平方米，约30套特价单位单价降至1.7万元/平方米，20层以上的一些高层单位也有优惠，仅1.9万元/平方米，而由二手销售介绍的VIP客户，还可获20万元/套折扣，对成交有一定拉动。
番禺区
楼盘尾货8.4折仍难吸人气
番禺楼盘端午期间大多以推尾货为主。保利公馆2010受端午活动拉动，销售中心人气较好，现场的9.7乘9.6折促销，加上总价减2万元/套，吸引了一些老客户到场买房。尚东尚筑端午优惠幅度颇高，最高有9.6乘9.5乘9.3折，相当于8.4折惠，但人气明显不如保利公馆2010旺。
花都区
8.3折促销全城最低
端午期间花都楼盘让利幅度颇大，其中祈福辉煌台 (论坛 新闻)和祈福生活无限 (论坛 新闻)全线8.3折促销，折后单位最低才5700元/平方米，端午购房还送一年管理费，不过假期人气仍无预期旺。雅居乐花间集也推10套特惠单位，整体均价由原毛坯7200元/平方米变为带装修8500元/平方米，14日下午其门口有10台小车，销售中心有20多台客。另一个成交较好的楼盘是广州保利城 (论坛 新闻 视频)，14日的游园活动吸引不少买家参与，在推的300套余货9.3折，折后6600-6800元/平方米，14-15日成交了30套左右。
■专家看市
国庆黄金月将迎来全面降价
经纬行研究中心经理朱欣苑预测，9、10月的国庆黄金月将迎来全面降价大潮。“今年的供应量大多集中在国庆后，新政又令不少楼盘推迟开卖，下半年竞争更剧。”可能有发展商借鉴2008年万科“先跑为赢”的经验，直接降价以价换量；消费者可能会吸取2009年楼价反弹飙升的教训，见好抄底。“整体上看，预计本轮调控的降价幅度会比2008年低。市中心盘降幅预计10%-15%，郊区盘约降到15%-20%时，成交量就会逐步回升并不断放大。”
端午期间广州部分促销力度较大的楼盘
楼盘名 原价（元/平方米） 打折后价格（元/平方米）
方圆月岛 28000 26600（一次性付款 9.5 折）
东湖映月 8800-9500 8200 多起（部分特惠单位最低 9.4 折）
岭南新世界 (论坛 新闻) 16000-18000 14000 起
恒大绿洲 14000-16000 12000 起
中海金沙湾 10000 “一口价”9500
中海锦榕湾 20000 17000 起
保利公馆 2010 8900 8500 起
尚东尚筑 12000 10080 起
祈福辉煌台 6700 5700 起
祈福生活无限 8000 6600 起
金域蓝湾 15000 12700 起
天河御品 15000-16000 “一口价”14000 起
宏新华庭 (论坛 新闻) 20000 19000