标题：淡市之下机遇与挑战并存(图)

　　家天下房产总经理林斌兵

　　自4月中旬新政发布以来，福州楼市观望气氛日渐浓郁，从4月到5月的整体成交量来分析，量价均出现了不同程度的停滞乃至下滑，那么，这样的市场还要持续多久?未来的市场还会发生怎样的变化?结合当下市场情况，我们公司市场部进行了一定的调查分析后认为，对于房产中介企业而言，淡市是一次挑战，但同样也是机遇，如果把握好了，反而对企业能有一定的促进。

　　淡市并不意味拐点

　　从目前的市场环境来看，市场确实出现了寒冬的迹象，自新政过后，市场成交量出现了短暂的停滞，而后就一直在低位徘徊，尽管在5月中旬出现一定的回升，但也只是短暂的现象。很多人都认为，这波的新政对市场将造成较为严峻的影响，加上全国各地不断上演的房价“跳水”行情，甚至有人惊呼，拐点来了。

　　然而，在我们看来，中国楼市进入新一轮的调整期毋庸置疑，但这并不意味着拐点来了。从一定程度上来说，目前市场虽然并不活跃，然而，却依旧存在一定的购买力。中国城市化进程的加快，促使大量人口进入城市从而带来了大量的购房需求。市场上并不是没有需求，而是这种需求处于暂时的观望时期。

　　此外，从福州二手房市场今年以来的市场供应量来看，整体趋势是供应量较为紧缺，产品类型分布不均衡，所以房地产市场中长期的趋势仍是需求远远大于供应，在福州这个较为理性而健康的市场中，短时期内的暴涨或是暴跌都是不可能的。

　　因此，从政策层面分析，楼市本轮调整的主要目的，还是为了防止房价过快上涨而带来的深度下跌风险，政策重在打击投机行为，尽管会有所误伤，然而出发点还是好的。

　　因此，对于二手房市场上各家中介企业而言，如何度过“黎明前的这段黑暗”，则成为了这段时间各家中介企业必须思索的问题。

　　市场仍存大量机遇

　　大部分人在经历了2008年的淡市后，对于这种突如其来的市场观望有着自己的一套应对方法。而在经历过了4月的成交量短暂停滞乃至下滑后，各家企业也都调整了自己的策略，从5月份的市场整体情况来看，房产中介企业已经进入了逐渐适应淡市的阶段。

　　然而，在我看来，这样的市场环境中，反而凸显出了不少机遇：首先我认为，在这样的市场环境下，首次置业的刚性需求购房者正适逢一个绝好的购房时机。房地产政策对于市场的调整，在一定时间内，遏制了房价继续上涨的势头。同时，由于出现了一到两个月的市场观望，因此，房价在一定程度上受到了影响，各种优惠举措纷纷推出，甚至有不少手上有多套房产的投资客，开始抛售部分手中的房屋。

　　如果这个时候购房者入市购买，一是可以拥有较为广阔的选择面，二是可以享受到较为优惠的价格，利好很明显。

　　其次，对于手有余钱的消费者来说，此时的投资方向，不妨从房产转向商业地产。此次出台的新政，主要目的就是对房地产投资作出限制，然而，从商业地产的方面来看，目前政府政策的限制较少，加上前两年海西建设战略的提出，福州商业氛围的日渐浓郁，对于投资者而言，商铺是一个不错的投资渠道。从目前来看，福州的商业地产还属于中早期阶段，而一些高端商业项目也将在接下来的时间内接连上马，从而带动福州的整体商业氛围，并促成大大小小商圈的形成，因此，从租金增长的角度来看，预期增值的空间也比较大。

　　最后，从我公司5月以来的成交数据来判断，从成交比例来说，目前，单身公寓的成交量，重新开始占据主流。由于政策未明，对于后市的判断还不是很有把握，因此，也有部分置业群体选择在此时购买小户型或单身公寓产品。

　　此类产品首付低、总价低，但租金一般都较高，尤其是市中心的小户型，更是潜力十足。

　　因此，在目前的市场环境中，是投资者较为倾向于选择的产品。

　　综上所述，经历过2008年淡市的各家中介企业都应该比较有经验，无论是淡市还是旺市，最关键的是要懂得根据市场情况的变化适时调整企业的战略方针。淡市是挑战，但只要认真观察，也能从这样的市场上找出自己的机遇。 (本文来源：海峡都市报 )