标题：新盘低开老盘打折 杭州六月楼市不平静

　　已过了大半的杭城6月楼市，依然出于此前新政调控产生的后遗症中。

　　若要把如今说成是开发商与购房者的博弈，其实大可不必，因为眼下相互干上的并不是开发商与购房者，而是这两者与市场走态之间的较劲。有人说，政策几天一个变，再等等；有人说，开发商总要降价，再等等；有人说，购房者总得买房，再等等。

　　然而，令人欣喜的是，在这样不尴不尬的楼市背景下，杭州楼市已经有着自己的节奏，一边不紧不慢地前行，一边谨慎窥探着来自各方的风声。销售价格与后市态度，自然成为当下楼市的主题。

　　>>新盘

　　低于预期，理性定价

　　刚刚过去的6月，距离新“国10条”出台整整两个月，楼市后市预期依然没有大的起色。不过，尽管各地住宅成交量普遍大跌，价格调整却一直“扭扭捏捏”。在这样的市场背景下，新盘的开盘价自然受到广泛关注。上周末首度推出新房的郡原 (论坛 新闻)·相江公寓 (论坛 新闻)、华鸿·罗兰春天 (论坛 新闻) (论坛 新闻)就是很好的例子。

　　该两新盘均位于九堡板块，前者位于丽江公寓 (论坛 新闻 视频)与九堡大桥之间，为江景项目；后者地处江干区九堡北部核心区，位于九华路与九环路之间。开盘当天，两新盘均在开盘当天推出了能够迎合购房者心理的适中价格，获得了相对不错的市场反馈。

　　“我觉得这个价格还是不错的，很理性。”面对相江公寓19000元/平方米的均价，一位来自杭州本地的女士这样表示，“之前我也考虑过周边的二手房，但是红苹果 (论坛 新闻)以及丽江公寓二手的二线江景房销售价都在22000元/平方米左右。相江公寓的位置不错，一开始卖这个价格，我觉得是可以接受的。”

　　同样的声音也出现在了罗兰春天开盘现场。有已下单的购房者表示，项目附近的大家·多立方 (论坛 新闻) (论坛 新闻)已卖到了18000元/平方米，相对于这样的市场价，罗兰春天约15000元/平方米的开盘价确实合理。

　　“相对于老盘新开的项目，在市场中首次亮相的新盘其实在定价上更有优势。”一位业内人士这样分析表示，“老盘再度开盘，尤其是在目前并不明朗的市场背景下，定价相对尴尬，因为他们大多此前已处于一个较高的价格起点。而新盘则多出于‘投石问路’的状态中，一方面以较为理性的价格探市，一方面基于市场反应再做下一步调整。”

　　>>价格

　　折扣不大，普遍存在

　　截至目前，6月份主城区已有近10个楼盘开盘。不难发现，尽管销售折扣方面并没有大的“惊喜”，但优惠势头已从几个月的“个别”转为“普遍”。

　　6月10日，华润·翠庭 (论坛 新闻)首度推出7幢小高层，均价15500元/平方米左右。前100位选房者，可享受房源总价9.4折优惠。

　　6月14日，金地·自在城 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)推出玛瑙湾40号楼，均价为21500元/平方米。项目开展“存二抵四”、“存二抵五”活动，开盘时还可使用“金地佳天下”会员卡，当天还可优惠一个点，按时签合同再优惠一个点，四重优惠可叠加。

　　保利·东湾 (论坛 新闻 视频)6月14日推出8号楼LOFT江景叠墅，销售人员介绍，销售均价在17900元/平方米左右。但据现场知情人士透露，在通过一系列折扣后，本次开盘单价集中在15000-16000元/平方米多之间，最低的是14697元/平方米。

　　再看上周末推出房源的两楼盘。郡原·相江公寓销售人员这样告诉记者，当天下单可享受房源总价减免2万元的优惠。另一个开盘的华鸿·罗兰春天，开盘当天认购可享受按揭9.8折、一次性付款9.6折优惠。如果客户同时参加了6月17日的预选房活动，还能享受总价减28600元的优惠。此外，现场还有一系列抽奖送礼活动。

　　在闲林，上周末开盘的竹海水韵 (论坛 新闻 视频)·春风里，开盘均价12000-13000元/平方米。开盘一周内，购买春风里房源可免费享受总价值86000元的江南春幼儿园到杭师大附属金成小学的全部学费，如无适龄子女就读，可抵总房价。

　　目前市场折扣普遍，但少有惊喜。一位业内人士评论说，开发商心态早已发生微妙变化，不敢贸然抬价也不敢贸然降价，只能用一些暗折来吸引客户，求得客户的心理接受度。

　　>>销售

　　高端产品去化受阻

　　就在新开楼盘皆因理性定价从而逐步赢得市场份额的同时，杭州的豪宅销售却依旧不温不火。没有了大批外地投资客扎堆买账，豪宅市场陷入了“瓶颈”危机。

　　地处钱江新城的绿城 (论坛 新闻)·蓝色钱江 (论坛 新闻)，这个在3月份还曾创造过半日售罄千万豪宅奇迹的“杭城最贵公寓”，却在短短数月之后的今天，明显卖不动了。

　　5月24日，蓝色钱江曾推出一线江景公寓1号楼共35套房源，均价62000元/平方米；6月6日，蓝色钱江再次开盘，推出同样是一线江景房的2号楼共130套房源，均价60000元/平方米。然而时隔1个月，1号楼仍有15套可售房源，销售率57%；开盘半月的2号楼则已售5套、已预定36套、可售89套，销售率为4%。这个去化速度和3月份半日售罄的火爆局面相去甚远。

　　除了蓝色钱江以外，还有不少定位高端的豪宅项目正处在尴尬的“滞销”阶段。4月16日领出预售证的某楼盘，至今153套房源仅售出3套，销售率不足2%。

　　6月至今主城区开盘项目的销售率不容乐观。据透明售房网统计数据显示，截至昨日16：00，预订率最高的为罗兰春天的56%，随后为自在城的50%以及相江公寓的30%。值得关注的是，一些项目预定尽管处于上升态势，但成交结果却始终为零。此外，同处下沙的保利·东湾、世茂·江滨花园 (论坛 新闻)则是成交、预定均暂无记录。

　　>>后市

　　10个楼盘或月底开盘

　　看到一些已经开盘销售的项目骑虎难下，还未开盘却被万众瞩目的项目同样也进退两难。如雅戈尔·御西湖 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)、大家·武林府 (论坛 新闻)等。

　　“高端项目往往更看中市场反应，一则关系到大笔资金回笼的顺利程度；二则关系到项目背后开发商的品牌荣誉；三则关系到品牌后续发展以及后期销售的持久性，所以豪宅相对会谨慎入市。”某开发商负责人表示。

　　另据不完全统计，在6月份接下来的时间中，还有约10个楼盘有望推出房源。其中，地处滨江腹地的杭房·江南铭庭 (论坛 新闻)将首次亮相，推出363套房源，预计均价在16000元/平方米；丁桥的丁桥颐景园 (论坛 新闻) (论坛 新闻)也将首度开盘。老牌大盘翡翠城 (论坛 新闻)将推出多层法式洋房60余套，价格在22000-23000元/平方米。而有一段时间没有新房推出的口碑楼盘赞成 (论坛 新闻)·美树 (论坛 新闻 视频)也将有66套房源推出。

　　赞成房产总经理助理马佳表示，他们对于即将开盘的房源还是比较有信心的。“都是88平方米左右小户型，总价不高，是刚性需求的置业首选。从目前积累的客户来看，绝大多数意向客户都是刚需。”据了解，这批房源的开盘均价在13000元平方米左右，价格基本和4月份开盘的那批房源持平。理性定价也是赢得当下市场份额的重要因素之一。