标题：株洲楼市现促销狠招——垫首付

    株洲网讯 (吉 静) 面对严厉的楼市调控政策，开发商们纷纷尝试各种各样的促销策略。送车位、送物管费、送购物卡、送家电等在此前几乎绝迹的促销手段在长沙楼市遍地开花，甚至还出现了“垫首付”的狠招。近日记者走访各大楼盘发现，株洲居然也出现了类似“垫首付”的促销手段，但市民的反响却并未如开发商预期热烈。

    开发商垫首付 首付2万买两房

    在某楼盘售楼部，记者看到了这样的宣传单张“首付2万买两房 首付3万买三房”。据了解，该项目的在售楼盘中，只有两栋临湖的住宅可以参与该活动。比如，购买其中一套100平方米的小三房，按照楼盘销售价格乘以折扣，再除去送空调的优惠，仍需3600元每平方米，房屋总价为36万。按照房贷新政，首付3成需要10.8万元，而该活动则可以让购房者少付7.8万元首付，大大地降低了门槛。这余下的7.8万元首付款，只需要在2011年6月前归还给开发商即可，还不需支付任何利息。

    据该售楼部经理介绍，该促销活动主要是针对投资型顾客，现在以超低的门槛吸引投资客出手，这部分客户赚到的就是楼盘升值空间。1年之内，如果客户能够将房子转让出去，就等于只花了3万元投资就赚到了楼盘的增值差价。

    购房者不买账 期望直接降价

    如此诱惑的促销方式，究竟能够吸引多少市民呢？记者了解后得知，该活动推出至今居然仅售出2套，成交状况非常不理想。造成此种状况的主要原因为：一、未大力推广；据介绍，该活动仅仅印发了宣传单张，未做其他宣传，同时也没有向客户强烈推荐。二、同期仍有其他优惠活动；该楼盘除开这个活动之外，还推出了2栋住宅作为“特价房”一次性付款可最低94折，按揭付款最低可享受95折。并且这2栋的起价更是低至2880，比起“垫首付”的房子要实惠了几百块钱每平方米，因此大部分成交客户选择特价房。

    记者针对开发商“垫首付”的做法对购房者进行了调查，发现购房者对于开发商的此种做法反应不一，部分人认为可以解“燃眉之急”，多数人对此并不买账。

    市民王先生表示：“土地毕竟是有限的，商品房还是比较有投资价值的。我觉得株洲发展很快，房价肯定还要涨，如果开发商愿意帮忙垫交部分首付，我的投资风险就降低了。”

    大部分购房者则认为，相对于大宗住房消费而言，垫付毕竟不等于促销，这部分钱终归是要还的。市民于女士表示，开发商帮忙垫首付，表面上看是降低了购房门槛，购房者短期内的资金压力不会太大，但长远来看，巨额贷款终究还是要购房者自己去承受。“开发商垫首付后虽然贷款办下来了，但那部分钱还是要在一定时间内还清的，前期我每月的还款压力还是太大。”不少市民认为：“垫首付不如真降价来得实惠。”

    如此促销 风险较大

“为购房者垫首付，对开发商来讲风险太大了，可以算得上是楼盘营销的最后一招。”在某楼盘营销负责人看来，虽然现在购房者普遍观望，成交量持续走低，经历了去年火爆行情的开发商，资金还很充裕。“现在还没有垫首付的必要，不过可以适当地做一些小的促销或优惠，这是营销策略的调整，不属于降价。”

    部分楼盘负责人对这样的促销方式表示惊讶，认为株洲完全没有这个必要。“在株洲，一套房子的首付基本上在十多万左右，计划购房的消费者完全可以承受。这种促销方式其实对购房者并没有多大的实质性帮助；相反，垫付的款项还需在规定时间内还清，这对于那些资金实力原本就一般的购房者来说，会带来更大的压力。”

    也有业内人士认为，“羊毛出在羊身上，垫付的钱终究还是要购房者还。目前，很多炒房者都会同时投机多套房源，如果未来房价变化达不到他们的预期，很容易引发抛售潮，以至于出现断供。”

    新盘优惠 力度加大

    房产新政推出后，众多开发商与购房者形成了两军对垒的阵势，一面是开发商死咬价格不降，一面是购房者观望后市。记者最近一周从市场了解到，部分开发商优惠活动有所增加，但是优惠幅度并不大。部分楼盘直接亮出“最低优惠94折”的利剑；也有楼盘在暗地优惠，通过与购房者一对一的交流沟通，降低折扣；“送空调”、“送物业费”、“购房抽车位”等活动也进行得如火如荼；还有开发商想出“无息分期付款”的活动，为购房者节约利息。而新开盘的优惠力度则更为可观，不仅开盘当天立减2万元，还可同享开盘折扣，作为某网站的会员购房还能再优惠几千元。据记者了解，有部分楼盘的优惠活动也在酝酿当中，虽然不轻易“喊降”，但后市如何调控的不确定性，让买卖双方都还深感“不确定”。开发商也在考虑通过营销策略，对持币观望的置业者展开一些试探性的诱惑进攻。不过仍有大部分开发商坚守价格，不仅没有任何优惠让步，价格还在稳步上涨。