有专家称要想成为赢家，在营销上需掌握并运用好三大法则
信息时报记者 张美强 赵西东
楼市新政后，许多消费者还在观望楼价，使楼市处于“低温”状态。不过在不同的营销
策略下，各个楼盘却出现“几家欢喜几家愁”的局面。有专家表示，要想成为营销的赢家，就一定要掌握并运用好3大法则，即打造优势品牌、创造百分百的满意留住客户、让广告打动每一位消费者。在目前楼市
政策频出，佛山房地产市场竞争尤为激烈的情况下，开发商选取何种营销策略、产生何种市场效果显得尤为的引人关注。
降价促销非主要手段
记者近日在采访中了解到，虽然目前楼市并不是很乐观，但大多数开发商都不愿意用降价的方式来赢得市场份额。
业内人士李先生表示，目前他们楼盘主要是通过提升展示力来吸引顾客，例如，加大成本做园林、做小区公共配套设施，通过这些来提升客户对楼盘的满意度，从而达到口碑传播的效果。也有楼盘表示，现阶段也没什么特别的营销策略，主要就是找准楼盘的目标客户群，主攻这些群体，再者就是提高销售人员的服务。还有发展商表示，在资金上还比较充裕，对后市还是看好，因此现阶段不会急于降价抛售，但不排除会采取赠送物业管理费、送面积等方式吸引客户，提升人气。
千灯湖
板块某楼盘负责人表示，最好的促销方式就是提高产品的竞争力，对产品开发的用心程度也就是最好的项目促销手段，对于定位较高端，户型较大的产品来说，客户在意的并不是这套房子降了几百块每平米，他们对房价其实并不敏感，最关键的还是房屋本身的性价比，如房价升得太快，但品质却很一般，那么房子必然很难卖掉；而尽管价格较高，但品质让大部分客户认为物有所值，销售也不会困难。所以降价对楼盘来说并不是一个理想的营销方式，关键还是怎么样做好产品。
定位准配套好很关键
就在上周六，东海国际举行首期产品公开发售活动，首期256套房几乎销售一空，在当前楼市遇冷的情况下，东海国际的热销引来了行内的高度关注。
在接受信息时报记者专访时，东海国际营销策划总监徐伟钊表示，东海国际的成功源于其准确的定位，在楼市低迷的背景下，推出70~120平方米的2~4房，最大限度地满足了钢性客户的需求。由专业设计团队打造的精装修，品质更具保证、更有效果、成本更低，为业主带来真正的实惠，免除了业主为装修带来的烦恼。
另外，据记者观察，东海国际的热销更离不开其优越的地理位置和科学的小区规划。东海国际地处城北板块腹地，也是第一个进驻城北的高端小区开发商，小区规划配套非常完善，包括3万平方米国际商业街区将打造成佛山大道地标性商业、15万平方米南亚风情园林打造片区最美的风景、架空层花园式泛会所畅领现代健康生活方式、国际化双语幼儿园树立片区教育的标杆。
在当前的楼市状况下，能做到像东海国际这样开盘热销的楼盘并不多。有些楼盘尽管当天开售的人气同样很旺，但定位不同，最后只会是看的人多，真正下手的买家少。例如，罗村某楼盘的定位就比较高端，力求打造顶级洋房豪宅项目，因此在定价上会稍高于同区域的其他楼盘，在当下市场环境还不是很明朗的情况下，开盘当天的销售情况一般也应该是意料中的事情。不过有业内人士透露，由于该公司并不是单一的地产公司，并且该项目开发年限较长，因此在价格策略方面更多是从长远的、集团产品定位方面考虑，市场环境只是其定价的参考因素之一，而非全部。
房企练好内功最实在
早几年楼市火爆的时候，有业内人士将那一时期的营销称为“傻瓜营销”，即只要打打广告，房子就能热销，根本无需高深的营销手段，更不用系统的营销策略。在经历了2008年的一轮调整后，发展商们使出浑身解数围绕着降价促销做了不少文章。当下，又是一轮严厉的房产调控，消费者已日趋理性，免疫力也不断增强。
对于实在的佛山人来说，开发商提高楼盘的性价比，做好细节方面的工作，例如规范自身物业管理，完善园林景观细节、解决好客户问题等在现阶段显得尤为的重要，都需要做足够的内功。另外，在楼市淡季的时候也是开发商做品牌建设的绝好时机。