标题：楼市推货高潮首战价格再成销售关键

　　继上月中下旬的零星“枪炮”之后，上周末，佛山楼市正式迎来了今年的新一轮推货高潮。

　　不过，在首战中，价格再次成为了决定销售成败的关键因素，无论是新盘还是新货，只要定价合理几乎都可以逆市飘红，而与之相反的，坚守高价策略的楼盘无一不是成交惨淡、和者寥寥。

　　热两大新盘逆市飘红

　　3日，作为禅城北片区为数不多的几个住宅项目，东海国际花园迎来了首次开盘。其首期推出了1、2、9、10座，共计256套产品，户型为面积介于70-120平方米的二至四房单位，主力户型为70-90平方米的二三房单位。该批产品带装修发售，销售价格介于7200-8500元/平方米，开盘当天有99折优惠，而此前进行诚意登记的客户还可获得99折和总价减3000元的额外优惠。

　　虽然当天样板间和小区园林也是首次对外开放，但凭借着合理的户型设计、相对较低的价格优势，项目开盘依旧吸引了大批来自周边、禅桂乃至广州、肇庆的客户到场参观。据项目营销总监徐伟钊介绍，开盘当天有超过1000人次到场，首期推出的200余套单位也在中午11点前就被抢购一空。

　　无独有偶。同一天，来自新加坡的丰树集团在佛山开发的首个房地产项目———富丰·铂丽锦麟也正式开盘。其推出了1、2座，面积介于135-172平方米的三房单位，共计180套。折前均价为8600元/平方米，购房者一次性付款可以获得97折，按揭客户可获99折，此前下筹客户还可另外获得98折优惠，而一座资源相对较差单位的前45名客户还可享受额外95折优惠。虽然当天项目低调开盘，但仍吸引了不少来自平洲的刚需客户。来自佛山经纬房产的监控数据显示，开盘现场人气较旺，当天就售出了110套单位，推售率达60%。

　　冷禅桂市场整体低迷

　　不过，与东海国际花园、富丰·铂丽锦麟的逆市飘红相比，禅桂城区的其它许多楼盘却没有那么“幸运”，销售依然延续着新政以来的低迷态势。

　　根据禅城区房地产交易所的数据显示，截至7月4日，上周禅城区的商品住宅签约套数为52套，环比下跌了39%。而来自南海建设局的数据也显示，截至7月4日，上周内桂城片区的商品住宅成交套数仅为32套，环比下跌了22%。

　　从市场的表现上看，记者通过现场踩盘发现，近期区内各大楼盘均无大型促销活动，产品也以消化余货为主，现场人气较为惨淡。在成交方面，来自佛山经纬房产的监控数据显示，区内包括品牌楼盘在内的大部分项目成交表现均不理想，绝大多数的周成交量仅以个位数计算，一些楼盘甚至出现了周“零”成交的惨淡局面。

　　季华路上某新盘原计划在3日正式开盘，但怀疑是因为市场反应较差而被迫推迟，当天仅对外开放了面积为77—109平方米的二三房示范单位，且现场人气一般，整天约有50台客到场。据了解，项目目前正在继续接受诚意登记，对外口径的销售价格为8500-9000元/平方米，有消息称项目预计推迟至7月中下旬开盘。

　　分析

　　降价换量效果鲜明

　　“好产品不管是在旺市还是淡市，永远都不会缺乏客户。”对于东海国际花园的逆市飘红，徐伟钊认为，佛山刚性需求非常旺盛，高质素的产品终究可以吸引到不少自住型买家。

　　不过，佛山经纬房产公司市场部经理李华宇却持保留意见。他认为，在当前政策高压引发的低迷楼市中，无论是营销活动，或强调产品质素，已很难对消费者产生太大的吸引力，而决定销售成败的关键，更多地体现在性价比上，即价格的优势方面。

　　“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。”李华宇给记者算了笔账:以东海国际花园为例，其售价为7200-8500元/平方米，折合优惠后成交价格最低可至6800元/平方米，这还不包括去除的装修成本。而富丰·铂丽锦麟，虽然售价较之东海国际花园，折前销售均价达8600元/平方米，以一次性付款客户最多可以享受的97×98×95折计算，折扣最大可接近9折，成交价格大约可低至7700元/平方米。“对比禅桂城区目前的价格水平，这样的价格已处于较低位，确实能对消费者产生很大的吸引力。”

　　不仅如此，“近段时间以来，从总价相对较低的中小户型普遍热销现象来看，也证明了价格仍是决定购房者是否出手、何时出手的关键。”李华宇表示，东海国际花园和富丰·铂丽锦麟的逆市飘红，还说明了佛山刚性需求依然旺盛，特别是像城北片区，长时间内没有产品供应，东海国际花园的开盘恰恰满足了该地区长期积压的刚需客户，所以去货速度较快；而富丰·铂丽锦麟所处的平洲片区，自从康怡丽苑销售完毕，区内已较长时间没有新盘推出，加之桂城楼市长期处于缺货的断档期，使得该项目一经推出，虽然总价仍处高位，但依然备受追捧。

　　新货充足撼动房价坚冰

　　“随着此轮推货潮逐步进入高峰，价格松动也将越发明显。”有业内人士认为，本轮推货潮各大楼盘在首战中的迥异表现，会对后期入市楼盘的定价产生积极影响。

　　据了解，进入7月份之后，5区内将有许多楼盘推出新货，而仅新开盘的项目预计就将达数十个之多。

　　在桂城片区，除率先开盘的富丰·铂丽锦麟外，区内还将有怡翠世嘉、利海·尖东半岛、万科金域蓝湾等全新大盘相继开盘，产品从中小户型洋房单位到别墅等豪宅产品，将有望为长期缺货的桂城楼市“解渴”。其中，预计在7月中下旬开盘的怡翠世嘉将推出100多套、面积为77—109平方米的二房、三房单位；预计8月前后开盘的利海·尖东半岛则会先期推出一批面积为230—350平方米的城中别墅产品；而万科金域蓝湾预计在9月中下旬会推出首批90—120平方米精装洋房产品。禅城方面，继东海国际花园之后，东建·文华尚领和佛山岭南天地也会相继开盘，并推出中小户型洋房、公寓产品。此外，东海国际花园的第二批单位目前已开始进行诚意登记，预计8月份前后会正式发售。

　　其它城区镇街方面，雅居乐地产在顺德、三水的两大项目已进入新货推售的预热期，两盘将于七八月份陆续推出新货。碧桂园在顺德的第五个项目碧桂园·豪庭近期开放了销售中心，项目有望7月份正式发售，首期将推出别墅组团。位于顺德陈村的万科缤纷四季项目，预计在8月份开盘，首批将推出面积为100—180平方米的中大户型产品。

　　来自佛山经纬房产的监控数据预测，第三季度佛山新增供应面积预计将达200万平方米，折合约2万套，其中仅7月份全佛山就将有近10个新盘开盘，新增供应约7000套，新增供应面积大约为60—70万平方米。

　　“下半年佛山房价肯定会下跌，但幅度不会太大。在本轮推货潮中，佛山的房价水平应该会有所松动，调整幅度预计在10%—15%之间。”李华宇表示，目前，佛山房价其实已出现小幅松动，但不是很明显，特别是中心城区的房价仍未出现较大的降幅、降价力度未到位，所以未能拉动成交量上升，整体市场成交情况也仍呈现下滑趋势。

　　近期佛山部分楼盘推货一览

　　富丰·铂丽锦麟3日推出1、2座面积为135-172平方米三房单位，共计180套，折前均价为8600元/平方米。一次性付款97折，按揭99折，前期下筹另获98折

　　东海国际花园3日推出1、2、9、10座68-120平方米二、三、四房单位共计256套，项目包装修整体折前均价为7500元/平方米。二批单位正接受登记

　　怡翠世嘉预计7月中下旬推出100多套面积为77-109平方米二三房单位，对外宣传价格为8500-9000元/平方米

　　利海·尖东半岛预计8、9月份推出首批面积为230-350平方米的别墅产品，价格未定

　　万科·金域蓝湾预计9月中下旬推出首批面积为90-120平方米的精装洋房单位

　　东建·文华尚领预计7月中下旬首推1、2座面积为33-90平方米的公寓和洋房单位

　　翠湖绿洲花园6月26日推出了2、4、6、10栋，面积为100-130平方米的二至五房洋房单位，售价介于6800-9200元/平方米之间

　　岭南天地3季度推出东华轩及东华嘉苑(一期)38套联排别墅和246套洋房产品

　　顺德雅居乐花园7月推出洋房组团“兰亭水岸”，面积为75-118平方米的二至四房单位

　　三水雅居乐花园7月推出达观二期首批约120套单位；8月份推出“邻居组团”首批约110套左右、面积为110-125平方米的三房单位

　　万科·缤纷四季预计8月开盘推出首批面积为100-180平方米洋房单位

　　金地·九龙璧在售面积140-170平方米，均价10500元/平方米；面积80-93平方米，均价约9000元/平方米；近期将发售二期商铺九珑新街II

　　帝景蓝湾3日推售4期22、21座48套单位，户型以80平方米两房和100平方米三房单位为主，均价约6000元/平方米

　　山林水语7月将推售首期二批单位10座、12座，面积为80-185平方米

　　创鸿·水韵尚都目前在售170-302平方米四至五房单位，均价13389元/平方米，98×99×98×99折优惠

　　慧港国际目前在售8座面积为33-96平方米的公寓产品，均价为9789元/平方米，有96×99×99折优惠