标题：桂林楼市“诚意金”销声匿迹

    原来要交数万元才能拿号选房，现在只要2000元甚至不花钱就能直接预约登记并享受优惠。在市房产主管部门下发商品房预售新规后，昔日开盘前通行无阻的“诚意金”正在悄悄发生变化，收取“诚意金”的行为销声匿迹。

    日前，记者实地探访市场上多个在售楼盘，销售人员均表示，“现在已经不收诚意金了，有购房意向的客户只要提前办理登记预约即可。”

    不交钱也能订房了

    市场蓄客方式的转变，让购房的门槛和风险无疑都已经大大降低。

    据了解，此前市场上主要以售预约卡、收取诚意金的方式来蓄客，而所售的各类vp购房卡，价格多在每张2万一10万之间，有项目金卡的售价甚至一度高达到20万元，订房的门槛相对较高。

    而现在多数项目正在采取的是直接到访登记的预约方式，不需要额外缴纳任何费用，某楼盘售楼处工作人员表示有房源时都会提前电话通知，而不少项目通过会员组织来进行前期蓄客，也不收取任何入会费，比如彰泰实业的彰泰会、联泰置业的联客会等。这就意味着，在这样的情况下，购房者订房的成本为“零”。

    除此之外，就算有的项目以付费方式进行会员招募，需要交纳的费用也较低。在一国有企业工作的李先生，此前在城北加入某项目的会员组织，缴纳了2000元会费，购房时可抵扣6000元房款。而城东某项目在目前预约阶段，只要意向购房者在指定银行存入规定数额现金即视为正式入会。

    降低门槛为造人气

    不过，虽然目前不少项目都降低甚至取消了购房所需的诚意金，消费者似乎并不买账。从多个楼盘的具体情况来看，因为预约人数和要求难以达预期，不少项目调整或延迟了自己

的推盘计划。

  “周末人数相对较多，平时就更少了。”城南某大盘的工作人员介绍，项目目前正在接受预约登记，近一段时间以来，每天到访的客户平均约5组，与4月之前的热闹形成了鲜明对比。

    对此，市场人士分析，诚意金是楼市火爆背景下的必然产物，其背后反映出“卖方市场”下的供求关系。这种方式在楼市已经成为一种有效方式，对开发商和购房者都有一定的好处，开发商能实现对资金回笼以及房源、价格等相关内容的调控安排；购房者可以获得一定的优惠。

  “在新一轮楼市调控下，消费者更为理性和冷静，买卖双方正处于博弈状态。”该市场人士表示，这种情况下，开发商降低或取消诚意金是希望彻底降低进入门槛。

    显然市房产主管部门下发的预售新规让市场盛行的收取诚意金行为戛然而止。一位不愿透露姓名的开发商坦言：“在实际中，只有交了诚意金的客户才会更关注项目，并参与开盘活动。新政下，虽然很多购房者都在观望后市，但开发商降低或取消诚意金拉拢一部分意向不强的客户，这样至少能避免开盘当天销售场面过于冷清的局面，为楼盘制造一些人气。”