标题：滨江戚金兴：加盟“百亿军团”2011谋求更多合作

　　以下为访谈文字实录：

　　丁晓红：首先请戚总来总结一下2010年滨江房产在杭州市场上的所作所为，以及它的产品线和对市场的判断。

　　戚金兴：2010年是中国房地产市场非常的微妙的一年。接二连三的中央调控出台，在中国近10多年的历史中也极难遇见。在这样的背景下，滨江房产在今年年初便提出三点要求：

　　一、今年销售要争取100亿。

　　100亿的销售额意味着滨江将从去年的60多亿销售额提升50%，这是企业超规模型发展的一个重要准备。

　　二、今年争取土地储备达到100亿。

　　截止今年11月，滨江已经达到的合作战略土地储备为86亿，其中，滨江权限部分为60亿。

　　三、今年开工面积达到200万平方米。目前已经基本完成。

　　滨江房产作为杭州本土企业，也在开始慢慢对外拓展。分别在绍兴、衢州、金华开发项目。企业上市三年来，在品牌管理与运作上，有了不小的成绩。

　　首先，品牌上确立五大项目。

　　以装饰来定位，滨江拥有A和A+两大项目，如金色海岸、城市之星、阳光海岸这些属于A产品，金和与绿城合作的杭汽发项目以湘湖项目则为A+产品；以装修来定位，滨江拥有B和B+两大项目，B项目多以红钻外墙为主，如万家星城、万家花城等， B+项目多以花岗岩外墙为主，如金色蓝庭；最后一个以公建项目著称，如新城时代广场等。

　　另外，滨江还提出“5+1”概念，主要指待建房。

　　上述所列的产品已经逐渐形成了系列项目，这是滨江10年来销售上、管理上以及对外拓展上循序渐次地推行而取得的成效。

　　滨江集团成立18年，可以分为三个时段来看待：第一个“九年”，从92年到99年，是国有企业的九年，是走小步不停步，年年有进步；第二个九年是从00年开始到08年上市，这个九年是走小步不停步，抓住机会迈大步；去年开始，我们走五步，不停步，抓住机会就跑步。

　　这三阶段滨江一路小跑，按照计划有规有矩地踏踏实实走来，并非突飞猛进。

　　丁晓红：杭汽发项目，大概是什么时候能够面世？

　　戚金兴：按照计划，项目将于年初或春节前后开工，明年5、6月份可以做到政府要求的14：40，将样板区退出来，预计明年下半年正式面世。

　　杭汽发项目根据绿城和我们的要求，将打造成中国数一数二的品牌楼盘。

　　在外立面上，项目将选用石材，户型90%为大户型，10%为小户型，大户型在250-350方之间，小户型以90方、180方为主。项目80米以内可以看武林广场、运河、西湖文化中心。80米以外，可以看到西湖。

　　丁晓红：从2009年开始，滨江房产开始和一些全国性的品牌公司、大鳄携手合作。您对合作是怎么看的？为什么要合作？

　　戚金兴：在过去的10年里，我们曾与中国最大的房地产万科合作，也和杭州的本土企业如金都、亚厦、三化进行合作。

　　不管是世界型的大企业还是国内的房地产企业，合作是避免风险、发挥各自优势的一种经营方式。随着地价的攀升，房地产风险的剧增，以及宏观调控对房地产的影响，合作成为当下开发商最合适的选择。它可以达到企业强强联手，产品定位的资源互补、整合提升。

　　滨江曾向新鸿基学习企业运营，向万科学习跨区域管理，向绿城学习品质理念，向金都学习绿色科技。只要合作方有一定的优势，包括资金优势、管理优势，或者是它在行业里的其他优势，滨江就有100%的合作意愿。

　　我们认为，品牌合作以后，品牌价值是被放大而不是稀释。品牌的关键在于我们是否将每一个工序的质量做好，房产品质的传播在于使用它的业主的评价，由于合作带来生产线上产品的增多，品质的推广力度就会逐一上升，品牌也以此建立起来。

　　丁晓红：目前，待建房和保障房成为继商品房之后国家主要力推的产品，目前滨江是否已经率先涉足到这个领域？

　　戚金兴：滨江从今年开始推进待建房，在江干区以及金华已有两个在建项目。

　　作为一个有责任的开发企业，应该主动承担政府交办的特别是保障房的责任，通过这几年的努力，滨江在区域和行业间已经形成一定的品牌与信誉，好的品质不能仅局限在商品房区域，更应作用在受众范围更为广泛的保障房领域，让更多的群体享用到好的房产品，以提高生活品质。

　　其中，滨江在江干区的保障房——普福安置房已经开建，规模在20万方左右。

　　丁晓红：滨江在2011年的打算以及对您2011年形势的研判？

　　戚金兴：我每年都有给自己集团以及给竞争企业评分的习惯，08年我给自己评了90分，09年给自己评了95分，给绿城评了100分，因为08年宏观调控掌握的最好，09年企业销售额有了很大的提升，但依旧没有绿城做的好。10年，我给自己打98分，因为10年的滨江，不仅是销售额的进一步提升，滨江的品牌和运营理念，都有大幅度的细化、深化。这对品牌在今后的发展壮大意义深远。

　　2011年，中央将下达更为严厉的调控政策来控制房价。当下中国房地产市场面临的最大问题，是现阶段百姓匮乏的投资渠道所引发的。在通货膨胀预期愈加加重的背景下，百姓选择房产作为其最安全稳固的投资渠道是理所当然的，也因此，2011年房产将面临更为严厉的调控政策以防止资金的不断涌入。尽管如此，我对2011年杭州的房地产市场依旧保有信心。杭州作为内部城市中最适宜居住的城市，拥有天然的优质环境，城市发展十分成熟，有很完备的生活配套。而依托民营企业的良好发展，杭州具备经济的强大支撑，这使得杭州成为长三角地区人们生活的理想之地。2010滨江集团将继续稳健地推进公司的计划与指标，包括土地市场计划，销售计划，管理规范计划，市场占有的计划等。