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石家庄“限购令”将袭来 更符合“地产教父”的“口味”
“我很希望房价下跌，跌的四脚朝天更好。因为市场太好的话体现不出我的能力，谁都可以卖的很好，只有恶劣的市场环境才能凸显出我的价值。当然这是我个人的想法”。当谈到新调控推出后，市场出现波动情绪时，邓智仁如是回答笔者的提问。“我会详细了解和关注调控政策的最新变化”，邓智仁继续说到，“但是政策的变化并不会影响我们既定的开发战略和规划，我们依然会保持既定的开发节奏，依然会去拿地”。
“限购令”对于楼盘销售的影响是毋庸置疑的，但是在邓智仁看来，通过合理的操盘手法可以化解市场的风险。“果岭湾 (论坛 新闻)的成交量一直受政策的影响比较小，波动也不大，原因何在”，邓智仁说，“首先是我们保持稳定的销售政策，无论市场或者政策怎么变化，我们总是保持既定的政策，既不跟风涨价也不优惠促销，采用慢火煎鱼的方式，保持价格的适度增长，给了消费者很强的信心；其次，从价格来看，果岭湾主要吸引的是首次置业的刚性需求，因此受到‘限购令’的影响并不会很大；第三，果岭湾一期已经入住，社区已经趋向成熟，因此在性价比方面会受到消费者青睐；最后，果岭湾虽然销售的是期房，但是所有楼盘均已开工，并且保持既定的施工进度，市场风险明显低于其它期房楼盘，已经取得消费者的信赖”。
“无论市场和政策怎么变化 我们只有一个原则：‘快’”
邓智仁制胜的秘籍在哪里？他提到了“逆向思维”。“房地产有一个显而易见的规律，当市场好的时候，所有开发商都回去拼命拿地开发，供应量就会上升；当市场不好的时候，所有的开发商都会很谨慎，拿地开发的热情降低，供应量就会下降。如果很好的掌握这个规律，就能规避市场风险”，邓智仁说，“但是我认为99%的开发商都没有弄懂这个规律，在我的观察中，只有李嘉诚做到了。在内地，我跟李嘉诚一样，也做到了，果岭湾就是一个很好的例子”。
同时，邓智仁指出，仅仅具有逆向思维未必会成功。他说，“很多事情说起来很容易，做起来却很难，其中关键就是把握一个尺度，经验是很重要的。前段时间我们抛售一批钢材期货，就有很多人不明白，现在不是通货膨胀吗。为什么还要抛售呢？正是因为通货膨胀，所以我们才会抛售，买期货是为了卖期货，要不然怎么赚钱。很多人向我请教这其中的奥秘，我不能教他，因为教他是等于害了他。这就是很多人学习我、学习果岭湾，但是却达不到果岭湾的效果一样，这是经验的问题。也正是如此，对手永远也不知道我下一步会怎么做”。
面对市场的变化，邓智仁总是很从容。谈到新一轮调控下的房地产市场，邓智仁首先说到，“‘限购令’对于市场来说会产生普遍的影响，我们的项目肯定也会受到影响。但是市场就是如此，并不是每一个房地产开发企业都能生存下来，这是一个大浪淘沙的过程，就看谁能熬得下来。我们不管市场和政策怎么变化，只有一个原则就是‘快’，快速回笼资金，不谈什么理论，用最有效的方式实现资金的回笼。我们还有更多的销售手法没有推出来？因为目前市场还不需要。如果市场环境进一步恶化，我还会有新的手法推出来，所以从不担心市场和政策的变化”。
解读调控政策持续不断背后 “因为很难把控力度”
2010年4月中旬调控政策推出之时，邓智仁就曾表示调控的力度很难把握，之后持续不断的新政策证明了他的判断。“房地产调控的力度不好把握，很难做到刚刚好。多数情况是要么压不死，要么一下子要死”，邓智仁说，“可能是调控压一下，市场紧张过后感觉没事；于是再出一个政策压一下，还是没事。这种情况下消费者信心就会产生反向效果，需求集中爆发造成市场的过热。市场的过热最终导致政策会压得更狠，到最后压死了，市场垮了。为什么会如此，因为市场很多时候是心理的问题。而消费者的心理是很复杂的，不好掌握”。
“理想状态下，应该是无限的增加住房供应，当所有人的需求都满足之后，房价自然就会下降。因为市场的核心是供求关系，供应多了价格自然会下跌”，邓智仁继续说到，“对于房地产市场来说，只有满足需求，才会平抑价格。暂时压制购房需求并不能从根本山解决问题，因为虽然部分消费者不能买房了，但是人们买房的欲望只是隐藏了并没有消失，因此他们也不会把钱花到其它消费领域 (论坛 新闻)，而是掌握资金等待机会。政府实际上已经意识到这个问题，因此加大了保障房的建设力度，开始发展公租房，但是这需要各级地方政府不遗余力的执行，才能逐步解决人们对于住房的需求”。
最后，谈到五月即将的亮相的棕榈湾，邓智仁表示，“棕榈湾的操盘手法会不同于果岭湾的风格，但是本质是一样的，因为都是我在操盘”。棕榈湾有何不同，邓智仁介绍说，“棕榈湾不是给消费者一个梦，而是一个实实在在的实物。开盘的时候，人们看到的是实体样板间和实实在在的产品。真实的产品就在消费者的面前，由他们自己去判断到底值不值得买”。