标题：房地产业的出路—走品牌化发展之路

适逢两会期间，人大代表们讨论最多的也莫过于房地产业了，房产调控问责制也被写入了政府工作报告中去，有些人甚至直接断言道：“2011或成中国楼市分水岭”，至于这些危言耸听的言论笔者不以为然。

房地产业是商品市场中的一个正规行业，它也必须在市场规律的运作下发展，更不用说现在是商品经济社会，法制社会，一个对中国GDP总 量有着举足轻重影响的产业，必须在政府的监控下按照市场规律的原则运作，政府调控的目的就是为了保证地产业合理有序的发展，随着政策的频频出台，只会让房 地产业的运作更加合理规范，但对于房价问题，不是由政府出面干涉，或是开发商的一面之词就能或高或低的，它是一种商品，就必须遵循市场规律，对于有些人一 厢情愿的认为只要政府出台严厉政策打压房价，房价自然就下跌的想法太过天真，商品市场讲的是价值规律，是竞争规律和供求关系，房价上涨应该抑制的是一小部 分炒房人的投资行为，但对于大多数的刚性需求和改善型需求的消费者，他们才是市场的主体，也正是因为中国近年来经济的迅速腾飞，广大人民的生活得到了保 障，作为有一定消费能力的他们为了改善生活品质而选择置业，正是因为有如此庞大的市场需求才使得房地产业如此的蓬勃发展。

在 上个世纪八九十年代，房地产业犹如雨后春笋般冒起，不管实力大小，也甭管内行外行，只要涉足房地产，大多能赚的盆丰钵满，当时的市场还很不规范，也没有房 地产代-理行业的概念，当时流传着一句名言“卖房子还用打广告？”在那个时候，人们还不知道房地产策划为何物，楼盘更是无广告式营销，只因为房子建好便一售 而空，市场需求量极大。随着行业队伍的壮大，彼此间有了业务竞争，于是便有了地产广告，当时的地产广告没有多少技术含量，只要把楼盘信息传播出去，就能卖 得很好。

进入二十一世纪，地产业也进入了卖点式营销策划时代，随着竞争的愈加激烈和开发商的良莠不齐，代-理公司犹如雨后春笋般成长、壮大，由他们挖掘项目最佳的卖点去打动消费者，以求从竞争楼盘中胜出，并取得了良好的效果。

随 着经济发展与生活水平的提高，购房者越来越注重居住品质和生活方式，普通住房已难以满足他们的需求，这时候，概念销售的楼盘开始推广，他们不再只提项目卖 点，同时也倡导各种生活方式，以吸引消费者。地产业总体上还是卖方市场，代-理公司的境遇出现了危机，一方面是因为一些知名的开发商逐步形成了自己的开发销 售模式，另一方面，代-理公司也愈来愈多，竞争激烈。这也说明了房地产市场日趋成熟，优胜劣汰的市场规律检索着地产业的发展，越来越多的实力不强，竞争力较 弱，抗风险能力差的中小企业面临淘汰出局的危险。

与此同时，消费者也越来越理性，随着房价的不断走高，价值不菲的商品需要经受住他们的思考与琢磨，营销概念也必须以消费者需求为基准，而不再是卖什么概念给消费者，关注消费者真正的需求才是市场经济下的取胜之道，消费者时代的到来说明了地产业市场已经日趋成熟。

在 消费日趋理智的时代，品牌的力量更加的凸显出来，一些中小开发商必须借助知名代-理公司来整合营销、推广策划，提高竞争力，就目前状况来说，因开发商良莠不 齐，不是所有的开发公司都具备完善的功能和强大的实力，中小开发公司需要借助代-理公司的力量去发展壮大，多数开发企业还难以脱离策划代-理公司独立生存；达 到开发、销售完全分工的状态，在短时间内也不可能实现。而且一些知名的开发商也越来越多的注意与知名代-理商合作共赢，强强联合，实现利益最大化，而品牌则 是其整合推广所最为注重的。而代-理商同样是良莠不齐，一些小型代-理公司目光短浅，不注重自身业务能力，一味通过降低代-理费来取得竞争上的价格优势，低价格 必然带来的是低劣的服务，损失的不但是开发商的利益，伤害的更是消费者的热情，这些公司没有自己的战略规划，更谈不上品牌策略，只有一步步走向死亡。

一双运动鞋，如果不是名牌，只能卖几十元，如果加上李宁的商标则可卖上三四百元。这就是品牌的价值。无论是开发商，建筑商还是代-理商或物业公司，品牌化是其地产行业的必然趋势，否则就要在激烈的市场竞争下惨招淘汰。

两会的大政方针尚未明确，但可以肯定的是，不论政府出台什么样的政策，都不会影响房地产业的正常发展，政策法规只会鞭策地产业更加趋向规范合理，中国的地产业正逐渐走向成熟，如果人为的背离市场规律，后果不得而知。